Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用

  培訓(xùn)講師：鐘靈

講師背景：
鍾靈老師實戰(zhàn)派營銷管理專家、高級經(jīng)濟師、銷售行為研究專家。畢業(yè)于浙江大學(xué)無機化學(xué)工程系、北京師范大學(xué)企業(yè)管理學(xué)碩士；2012年第八屆中國企業(yè)教育百強大會“十佳培訓(xùn)師”、2013年“全球500強企業(yè)商學(xué)院最認可的TOP100培訓(xùn)專家”；深圳培 詳細>>

鐘靈
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Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用詳細內(nèi)容

Excel在銷售管理上的高級應(yīng)用
　　這是一門實用的市場分析、營銷管理的實用管理課程，您是否有和學(xué)員類似的困惑？
　　銷售人員的管理：招人、留人、用人？
　　在與經(jīng)銷商的談判上，如何表面上提高返利，而實際減少返利？
　　在市場競爭愈發(fā)激烈的情況下，我面臨如何快速推陳出新，利用新產(chǎn)品搶占市場份額及分到**杯羹，但是如何掌控新舊產(chǎn)品交替速度，如何訂價，如何設(shè)計市場戰(zhàn)略，如何利用歷史銷售數(shù)據(jù)預(yù)測未來需求及變化？
　　每月銷售數(shù)據(jù)準(zhǔn)備耗時耗力也易出錯，去年嘗試上系統(tǒng)后，許多分析無法用系統(tǒng)完全解決，反而出現(xiàn)人員權(quán)限、安全性等諸多問題，并無對提高效率有太多幫助。
　　客戶對產(chǎn)品需求時間急迫與國外生產(chǎn)工廠生產(chǎn)計劃之間的協(xié)調(diào)矛盾。
　　銷售助理工作中對銷售業(yè)績的統(tǒng)計及數(shù)據(jù)分析很頭痛。
　　在倉庫管理中任何應(yīng)用Excel？
　　在一個EXCEL數(shù)據(jù)表中如何做到對某些數(shù)據(jù)的定時提醒？
　　當(dāng)有數(shù)據(jù)表被粘到Word或PowerPoint中時，如何做到改變Excel的數(shù)據(jù)在Word、PowerPoint中的表格數(shù)據(jù)也同時改變？
　　Excel就像一把瑞士軍刀，功能強大，靈活高效！它具有強大的數(shù)據(jù)統(tǒng)計、分析及預(yù)測的功能。如果說ERP軟件實現(xiàn)了數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化的收集，那么EXCEL將是一個互補型的分析工具。我們都需要應(yīng)用與學(xué)習(xí)。
　　培訓(xùn)亮點：
　　1.是管理應(yīng)用型課程。OFFICE是應(yīng)用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用擔(dān)心您的EXCEL水平。只要認真學(xué)習(xí)，都能掌握。
　　2.EXCEL應(yīng)用水平得到快速提升。您不僅能在培訓(xùn)現(xiàn)場了解和掌握EXCEL的強大功能，而且掌握學(xué)習(xí)EXCEL的普遍規(guī)律和方法。培訓(xùn)后自己在實踐中會繼續(xù)提高。
　　3.提供很多銷售管理、市場分析、營銷管理的模型。本課程采用案例式教學(xué)，會提供許多電子版本的海量數(shù)據(jù)，上老師同步操作，同時，這些寶貴的模型都是老師多年的管理經(jīng)驗，許多都可以直接借鑒和應(yīng)用。
　　課程大綱:
　　**部分 EXCEL提高工作效率和質(zhì)量
　　難以想象的右鍵功能（基礎(chǔ)之基礎(chǔ)）
　　友好界面表格的制作及保護
　　數(shù)據(jù)的有效整理（分列、常用函數(shù)的）
　　數(shù)據(jù)透視表在海量數(shù)據(jù)分析中的應(yīng)用
　　圖形展示和在線分析的應(yīng)用
　　第二部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 面向競爭的市場分析與管理中的應(yīng)用
　　如何進行市場和產(chǎn)品細分分析
　　產(chǎn)品策略的圖標(biāo)演繹
　　案例分析與討論
　　第三部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在管理市場推廣活動中的應(yīng)用
　　市場推廣活動的全程分析與管理數(shù)據(jù)分析
　　如何對整體促銷活動進行監(jiān)控和評估
　　如何簡便發(fā)現(xiàn)異常費用流向和預(yù)警機制的建立
　　如何利用方案工具尋求佳市場方案
　　案例分析與討論
　　第四部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售渠道的建立與管理中的應(yīng)用
　　銷售渠道的管理統(tǒng)計分析
　　渠道管理數(shù)據(jù)構(gòu)架的搭建（資金流、物流系統(tǒng)、渠道成員關(guān)系管理臺賬的建立和數(shù)據(jù)分析）
　　如何有效提前識別經(jīng)銷商發(fā)展趨勢
　　質(zhì)量控制流程過程分析案例
　　渠道成員甄選過程中的關(guān)鍵指標(biāo)分析
　　案例分析與討論
　　第五部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在建立銷售團隊中的應(yīng)用
　　銷售隊伍的整體規(guī)劃與綜合診斷信息基礎(chǔ)建立
　　銷售代表業(yè)績跟蹤數(shù)據(jù)體系建立方法
　　用直觀的圖表激活你的銷售團隊
　　案例分析與討論
　　第六部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售計劃與預(yù)測中的應(yīng)用
　　有效的銷售計劃和銷售目標(biāo)設(shè)立
　　銷售的有效計劃和跟蹤機制建立方式
　　建立在可持性發(fā)展基礎(chǔ)上銷售規(guī)模提升數(shù)據(jù)模型
　　銷售規(guī)模和銷售質(zhì)量的多維分析方法
　　案例分析與討論
　　第七部分 實戰(zhàn)應(yīng)用 在銷售支持方面的應(yīng)用
　　顧客投訴的價值和顧客投訴的原因分析
　　分銷物流布局預(yù)測
　　案例分析與討論

 

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