閃電制勝——極速營銷模式

  培訓(xùn)講師:張良

講師背景:
資深咨詢培訓(xùn)師:張良老師被業(yè)內(nèi)稱為中國營銷與策劃雙領(lǐng)域第一人中國策劃20年金鑰匙獎唯一得主(中國策劃最高獎)中國營銷30年領(lǐng)軍人物排名第一(中國營銷最高獎)德國領(lǐng)導(dǎo)力學(xué)院教授清華大學(xué)特約講師中國創(chuàng)意風(fēng)暴論壇秘書長世界投資論壇專家顧問中國十大 詳細>>

張良
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閃電制勝——極速營銷模式詳細內(nèi)容

閃電制勝——極速營銷模式
課程大綱:

  宣言:給營銷強大的能量,讓營銷擁有快的速度!
它讓人們擁有好的辦法,讓營銷速度無限提升!
本課程四核心要素:融會貫通,自成一體。
1、揭秘小投入做大品牌的特異化方法。強調(diào)四兩撥千斤,融通貫勢,奇招亮劍。
2、快速激發(fā)和崩發(fā)強勢的產(chǎn)品魅力。強調(diào)首席越位、與眾不同、跨越時空。
3、推廣上講求爆發(fā)力,一蹴而就。強調(diào)一步到位,集成聯(lián)合,巔峰驅(qū)動。
4、強調(diào)實施營銷微成本、廣告少投入、競爭不對抗、經(jīng)營無定法第三經(jīng)營系統(tǒng)。
這是中國企業(yè)發(fā)展理論的一種創(chuàng)新,是獻給有志氣有抱負的中國企業(yè)家的一份厚禮。
它對許多陷入全球經(jīng)濟危機困境的企業(yè)、對許多急于建檔新的經(jīng)營突破的企業(yè),有極大的、現(xiàn)實性的指導(dǎo)意義。

一、定義:
營銷新定義:就是搶在對手之前占領(lǐng)資源,強大自己,之后再徹底打敗對手,進一步把控市場。
極速營銷:就是將營銷速度提高到快的狀態(tài)。何為快:將時間縮短到負數(shù),就是產(chǎn)
品沒有生產(chǎn)之前就已經(jīng)銷售出去了,讓你的顧客帶著現(xiàn)金在銷售公司門前排成長隊,等  待消費。
本營銷模式特點:
1、思想上講求正合奇勝,敢于挑戰(zhàn)極限,化腐朽為神奇,變不可能為可能。
2、方法上講求奇特怪異,讓產(chǎn)品和品牌變得與眾不同,快速揚名天下,狂飆市場。
3、核心創(chuàng)新點:創(chuàng)造強大的能量,讓營銷無限加速,快速創(chuàng)造奇跡。
速度和能量有關(guān)和資金無關(guān)。
品牌;做一件或幾件事快速成名
小投入做大品牌的特異化方略
中國商戰(zhàn)已經(jīng)進入品牌拼爭時期,本環(huán)節(jié)將成為他們的“登天之梯”
**、做一件別人想不到的事,做別人沒有做過的事,做別人認為不可思議的事。
推行超級智慧行銷,讓第三方買單。塑造傳奇——四兩撥千斤。
第二、融天下之勢,做天下之事。移花接木,巧妙借勢。
一是借國家的勢更有效,更奇妙,更意義,更簡單。
二是借歷史名人的勢:
三是借未來的勢:跳出事物本身的歷史發(fā)展軌跡。**扭曲和延伸時間獲得力量,
四反借勢,借消費者的勢:
第三、沒有矛盾就沒有吸引力和誘惑力,沒有誘惑力就沒有營銷力。
創(chuàng)造矛盾,利用矛盾,矛盾傳播,一日千里。
第四、奇怪的招式,奇特的效果,**步就與眾不同。
一是與眾不同的特異化現(xiàn)身;
二是無窮無盡的創(chuàng)意招數(shù);
三是推出首席消費者概念,做消費者的代言人。

產(chǎn)品:注入靈魂,充滿張力
找到一個支點,快速撬開市場
**、不能作威作福,你就作怪,做怪更能吸引別人的眼球,以怪求勝。
注:首席越未法:不是**,另類**。
第二、讓產(chǎn)品自己說話,比什么廣告都有效。會說話的產(chǎn)品將是好賣的產(chǎn)品。
注:以假亂真運作方法:靠近特定事物的發(fā)展規(guī)律和脈略,將事物引導(dǎo)到發(fā)展的另一方向。
第三、借歷史傳奇故事,讓傳奇不斷延續(xù),演繹傳奇,快速提升營銷業(yè)績。讓產(chǎn)品演繹故事,讓產(chǎn)品作為故事的主角。
第四、特殊的產(chǎn)品往往有特殊的功能,特殊的功能,滿足人們特殊的需求。我們只賣特別的產(chǎn)品。
第五、用神秘感去勾引消費者的好奇心,好奇是人類普遍具備的高級心靈需求,滿足心靈需求,營銷將無往而不利。
注:不要比人更好,而要變得與人不同。變得更好很困難,變得不同就很容易,不同就是特色,特色就是賣點。

推廣:用奇勝之法,快速創(chuàng)造奇跡
**、讓消費者借助你的產(chǎn)品發(fā)泄情緒,你將成為消費者非常強有力的精神支柱。非常時期的非常推廣方法。
第二、找到廣告通往消費者心靈深入的路徑,廣告就可以實現(xiàn)超低成本,超高效應(yīng)的新目標(biāo)。
注:利用感覺運作;很多時候,社會人的感覺是相通的,感覺本身就可以交流。
第三、讓營銷變的歇斯里低,讓情感進入半催眠狀態(tài),營銷的效果將不言而喻。這也是不花錢做廣告的好方法。
第四、整合打包,不僅要賣自己的,也要賣別人的:這樣你將快速擁有集成性的優(yōu)勢。這個市場你不營銷別人就會被別人所營銷。
第五、創(chuàng)造產(chǎn)品之外的顛峰價值驅(qū)動力,引爆營銷的核動力,讓營銷無限超越產(chǎn)品本身。
切入無形資產(chǎn),進入文化和精神領(lǐng)域,就可以快速無限放大價值。
第六、逆向思維,逆反模式,利用一比多對反襯效應(yīng),快速造就明星產(chǎn)品,快速引起群體反饋,營銷力自然爆發(fā)。
核心思維:打破平衡,不破不立,從新開始。
1、當(dāng)事情按照人類某種意愿往前發(fā)展時候,我們反手運作。2、跳出事情之外去做事情,往往更能夠取得驚人效果。
一是將正的變成反的。
二是不要光說好的,說壞的也行。
三是發(fā)展路徑相反
第七、不要差異化,就要對著干。對著干,更能夠創(chuàng)造轟動效應(yīng),更能造就時代英雄。
第八、廣告、公關(guān)創(chuàng)意突破。
一是廣告創(chuàng)意獨步青云,獲得驚世駭俗的廣告語。
二是廣告運動洶涌澎湃,公關(guān)名利雙收。
三是廣告的超低成本與強勢收益,獲取奇特怪異的廣告新模式,
四是激發(fā)廣告竄動的效果,快速放大廣告效果,實施吸引與挑逗策略。

 

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