總裁策略——突破總裁極限
總裁策略——突破總裁極限詳細(xì)內(nèi)容
總裁策略——突破總裁極限
課程大綱:
**部分:冷思考:關(guān)于總裁的六大極限
一、總裁的經(jīng)營能力極限。高風(fēng)險(xiǎn)、高成本、低效果、低回報(bào)。
一是經(jīng)營行為按部就班,沒有奇招、怪招,效益低下。
1、長期以來企業(yè)進(jìn)入穩(wěn)定循環(huán)階段,無法突破,波瀾不驚,沒有奇招和怪招,并由此導(dǎo)致總裁失去氣魄和膽略。
2、走不出自我教條經(jīng)驗(yàn)主義:定勢定規(guī),無法把握和利用不規(guī)律的特征。
核心解決方法:跳出企業(yè)做企業(yè),培養(yǎng)創(chuàng)意思維,導(dǎo)入正合奇勝新經(jīng)營體系。
二是經(jīng)營積累緩慢,缺少靠爆發(fā)力。
經(jīng)營企業(yè)行為僵化,缺少爆發(fā)力和活力。
對經(jīng)營理解不全面,工作不系統(tǒng)而缺乏新的發(fā)展動力。
核心解決方法:從產(chǎn)品上延續(xù),從品牌附加能量上爆發(fā),打造軟實(shí)力。
二、投資沒有效果,發(fā)展沒有動力,無事多花錢,費(fèi)力不討好。
從投資到利潤形成固定模式,而不是尋求無形的強(qiáng)大能量。
在精神質(zhì)量空間里,能量不守衡的。
核心解決方法:從精神上尋求發(fā)展驅(qū)動力,打造第二經(jīng)營體系。
三、經(jīng)營行為沒有延續(xù)(東一榔頭,西一棒子),導(dǎo)致企業(yè)無形資產(chǎn)沒有真正的積累。
經(jīng)營了一段時間,仍然沒有品牌,甚至是負(fù)品牌或反品牌。
企業(yè)有一定的歷史,但沒有核心競爭力,短期內(nèi)被新企業(yè)超越或擠壓。
核心解決方法:跨越企業(yè)時空,同時擁有企業(yè)的過去、現(xiàn)在和未來,
四、倒行逆施,簡單的問題復(fù)雜化,企業(yè)心里和精神負(fù)擔(dān)重,內(nèi)耗大。
簡易才能簡從,簡從才能高效。
1、弄不清楚問題的核心在那里。
2、問題形成鏈條無限循環(huán)。
核心解決方法:學(xué)會角色轉(zhuǎn)換,復(fù)雜的問題就會簡單化。
五、性格極限,無為而治,原地踏步,人為的封閉企業(yè),拒絕發(fā)展。
**任性和自負(fù)。
總裁以不變應(yīng)萬變,以不能應(yīng)萬能是大忌。
總裁不是萬能的,以不能應(yīng)萬能導(dǎo)致總裁萬劫不復(fù)。
第二原地踏步,自我消耗。
求穩(wěn)怕快,越想穩(wěn)定越被動。
核心解決方法:思維轉(zhuǎn)變、能力升級。
六、心理極限:情緒不穩(wěn)定,導(dǎo)致企業(yè)動蕩不安,難以發(fā)展。
一是多疑,讓企業(yè)始終充滿不安全感。
多疑:由于控制力不足,導(dǎo)致心里多疑。由于權(quán)衡不準(zhǔn)確導(dǎo)致更多猜忌。
不自信:判斷力不足,導(dǎo)致不自信。
核心解決方法:多維監(jiān)控,立體管理。
二是總裁承受力極限,容易情緒化經(jīng)營企業(yè)。
因?yàn)槌惺芰θ鯇?dǎo)致非理性行為爆發(fā)(心里)。
因?yàn)槌惺芰θ鯇?dǎo)致承受的風(fēng)險(xiǎn)不大(資源)。
核心解決方法:把握情商,攻心為上。
第二部分:殺手锏:突破市場極限的九大妙法
**是把握人的極點(diǎn):
經(jīng)營企業(yè)快的速度就是把握消費(fèi)者的極限,進(jìn)入極限才能直接進(jìn)入高心智模式。
一是精神極點(diǎn):
是精神的高追求和強(qiáng)烈的感覺,當(dāng)一個精神極點(diǎn)誕生,強(qiáng)勢的能量往往也就誕生了。
庫而斯啤酒,用精神極點(diǎn)打造強(qiáng)勢的啤酒銷售力。
二是情感極點(diǎn);
1、巴比娃娃情感營銷是無窮盡的營銷。
2、某月餅廣告,比情人還親切,營銷比談戀愛的感覺還好。
三是心里極點(diǎn);
常州的服裝商城,嬉笑調(diào)侃常州人,八片軟文價值四百萬。
第二、跨越時空極點(diǎn):
時間和空間本身就是價值,跨越時空是有效、直接、也是簡單的突破極限的方法。
時間,跨越時間和歷史對話,就產(chǎn)生爆發(fā)力:
如喬家大院:讓晉商精神凸現(xiàn),讓大院成名。
空間,空間就是特定的物質(zhì),有特定的能量:
1、西藏好水,遙不可及,神秘末測。
2、五岳聯(lián)盟,復(fù)合了五岳的能量,同時占有他們的消費(fèi)。
第三、跨越特有物理極點(diǎn):
物理極點(diǎn)有時往往就是關(guān)注的焦點(diǎn),跨越極點(diǎn)就等于創(chuàng)造社會焦點(diǎn)。
鄭州日產(chǎn))帕拉丁跨越沙漠,一舉成為中國越野名車。
第四、嫁接強(qiáng)勢極點(diǎn):
拿來主義,嫁接外部的極點(diǎn),就能快速創(chuàng)造一個新的能量發(fā)展極點(diǎn)。
1、大連如何瞬間成為世界的焦點(diǎn)和支柱,2007年舉辦夏季達(dá)沃斯。
2、揚(yáng)州國際珠寶城,釋放強(qiáng)勢佛教文化的意子,銷售效應(yīng)出奇。大翡翠觀音轟動中國。
第六、對比引爆能量極點(diǎn):
極點(diǎn)一旦對比就會立刻釋放強(qiáng)烈的能量,對比才能更能有效的體現(xiàn)極點(diǎn)的屬性。
一是物理層面對比:
超強(qiáng)公關(guān),讓吃飯找到另類的感覺。超強(qiáng)公關(guān),十五米的歡迎隊(duì),吃一次飯,檢閱一次隊(duì)伍。
二是價值空間對比:
南通龍韻:把服裝當(dāng)寶石賣。
第七、對抗顛峰極點(diǎn):
對抗大的極點(diǎn),就可以快速成為另一極點(diǎn)或超越他成為更大的極點(diǎn)。
《花花公子》四次廣告打敗《金屋藏嬌》(英國的),成為世界**色情雜志。
第八、創(chuàng)造特有極點(diǎn):
人為的去創(chuàng)造特有的極點(diǎn),借助極點(diǎn)產(chǎn)生無限動力,推動企業(yè)進(jìn)入發(fā)展高度軌道。
創(chuàng)造一種極限能量,無限傳遞能量,讓企業(yè)的發(fā)展永不停止。例:魔幻能量無限傳遞,小螞蟻撬動大市場。
第九、無限超越極點(diǎn),創(chuàng)造能量:
超越極點(diǎn),關(guān)鍵是在精神和氣勢上,其實(shí)就是用無形勝有形的有效方法。
超越競爭對手所傳遞的能量,勢氣有時就代表企業(yè)的實(shí)力:
內(nèi)蒙古仕奇公司用氣勢贏得競爭。
內(nèi)蒙古仕奇公司一夜成名——?dú)鈩莩?,能量超越,阻隔競爭?
第三部分:總裁如何以小搏大、創(chuàng)造奇跡
一、當(dāng)資金不足的時候,如何借助方法和技巧來推動經(jīng)營開展。
◆當(dāng)你的企業(yè)還沒有到作威作福的時候,那你就想辦法作怪作奇。
二、產(chǎn)品不是好的,如何經(jīng)營市場,核心規(guī)則就是,不要追求更好,而要追求如何不同。
◆南通龍韻:把服裝當(dāng)寶石賣。
◆《哈利波特》的魔法忽悠了全世界。
三、力量不是強(qiáng)的,如何突破競爭。核心方法就是借助別人的強(qiáng)勢力量和時空的能量。
◆喬家大院披上影片的外衣,全國走紅。
◆超女組合空間,**草根明星出現(xiàn)
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