現(xiàn)代市場營銷管理

  培訓(xùn)講師：陳凡

講師背景：
陳凡，北大縱橫管理咨詢集團(tuán)合伙人，中國人民大學(xué)碩士。長期擔(dān)任企業(yè)中高層職務(wù)，曾服務(wù)于中遠(yuǎn)集團(tuán)、鵬潤投資集團(tuán)、珠江地產(chǎn)和當(dāng)代投資集團(tuán)，曾任戰(zhàn)略研究業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)運(yùn)營部門經(jīng)理、企業(yè)管理運(yùn)營中心總監(jiān)。熟悉地產(chǎn)建筑、IT、高新技術(shù)園區(qū)、服裝外貿(mào)、生 詳細(xì)>>

陳凡
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現(xiàn)代市場營銷管理詳細(xì)內(nèi)容

現(xiàn)代市場營銷管理

　　**講 現(xiàn)代市場營銷管理——市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新

　　一、市場營銷管理

　?。ㄒ唬┙?jīng)營哲學(xué)

　　（二）管理過程

　　二、當(dāng)代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新

　　（一）生產(chǎn)觀念

　?。ǘ┩其N觀念

　　（三）市場營銷觀念

　　1、消費(fèi)者需求    2、創(chuàng)造需求

　　第二講 現(xiàn)代市場營銷管理——營銷策略選擇之一：市場調(diào)研

　　一、概說

　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研的特點(diǎn)

　　1、系統(tǒng)性    2、客觀性     3、幫助性

　?。ǘ┦袌稣{(diào)研的時(shí)機(jī)

　　1、尋求新的市場機(jī)會

　　2、尋求某個(gè)問題產(chǎn)生的原因

　　3、對營銷決策的檢測與評價(jià)

　　4、對未來市場的預(yù)測

　　二、市場調(diào)研的內(nèi)容

　?。ㄒ唬┯绊懯袌龅牟豢煽匾蛩?/P>

　?。ǘ┦袌鋈萘考鞍l(fā)展趨勢

　　（三）消費(fèi)實(shí)態(tài)與關(guān)注點(diǎn)

　　三、 調(diào)研方法

　?。ㄒ唬┯^察法

　?。ǘ?shí)驗(yàn)法

　?。ㄈ┱{(diào)查法

　　1、問卷設(shè)計(jì)    2、時(shí)間    3、試調(diào)查    4、正式調(diào)查與分析

　　第三講 現(xiàn)代市場營銷管理——營銷策略選擇之二:目標(biāo)市場選擇與市場定位策略

　　一、市場細(xì)分及意義

　?。ㄒ唬┑乩砑?xì)分

　?。ǘ┤宋募?xì)分

　　二、目標(biāo)市場的選擇

　?。ㄒ唬o差異營銷

　　（二）差異營銷

　?。ㄈ┘袪I銷

　　三、市場定位

　　1、競爭導(dǎo)向    2、消費(fèi)導(dǎo)向

　　四、產(chǎn)品市場定位策略

　　（一）從競爭格局看

　　1、對峙定位    2、回避定位

　?。ǘ南M(fèi)導(dǎo)向看

　　1、產(chǎn)地定位    2、類別定位    3、時(shí)間定位

　　第四講 現(xiàn)代市場營銷管理—— 營銷策略選擇之三: 品牌與促銷策略

　　一、品牌策略

　　1、屬性與利益  2、個(gè)性與文化

　?。ㄒ唬┢放乒δ?/P>

　　1、是企業(yè)與消費(fèi)者溝通的橋梁    2、是一種促銷手段    3、是質(zhì)量監(jiān)督的工具

　　（二）中國企業(yè)品牌經(jīng)營中存在問題

　　1、缺乏長期品牌推廣戰(zhàn)略

　　2、對品牌文化認(rèn)識不足

　　3、國際品牌經(jīng)營人才匱乏

　　4、品牌成長環(huán)境惡化

　　（三）品牌策略

　　1、品牌命名

　　2、品牌統(tǒng)分策略

　　（1）個(gè)別品牌（2）家族品牌（3）混合品牌

　　二、　廣告

　?。ㄒ唬V告的定義

　　（二）廣告作用與作用機(jī)理

　?。ㄈV告設(shè)計(jì)與創(chuàng)意原則

　　三、　公共關(guān)系

　?。ㄒ唬┕P(guān)幾個(gè)要點(diǎn)

　　（二）公關(guān)方式

　　四、人員推銷

　?。ㄒ唬┤藛T推銷

　　（二）推銷人員的素質(zhì)

 

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　　講、會議面面觀　　會議的意義　　會議的目的　　會議的種類　　會議的頻率　　會議成本的計(jì)算　　第二講、會議中常見問題的分析與解決方法　　會議的通病——效率不高　　會議效率不高的原因及具體表現(xiàn)　　高效會議的特征　　會議規(guī)范　　會議前-精心準(zhǔn)備　　會議中-嚴(yán)密組織　　會議后-抓緊落實(shí)　　第三講、會議的準(zhǔn)備與組織　　開會前的準(zhǔn)備工作　　核算會議成本　　確定地點(diǎn)　

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