品牌營銷思維突破

  培訓(xùn)講師：陳凡

講師背景：
陳凡，北大縱橫管理咨詢集團合伙人，中國人民大學(xué)碩士。長期擔任企業(yè)中高層職務(wù)，曾服務(wù)于中遠集團、鵬潤投資集團、珠江地產(chǎn)和當代投資集團，曾任戰(zhàn)略研究業(yè)務(wù)經(jīng)理、企業(yè)運營部門經(jīng)理、企業(yè)管理運營中心總監(jiān)。熟悉地產(chǎn)建筑、IT、高新技術(shù)園區(qū)、服裝外貿(mào)、生 詳細>>

陳凡
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品牌營銷思維突破詳細內(nèi)容

品牌營銷思維突破

　　品牌營銷思維突破一、品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（一）

　　1、營銷研究的現(xiàn)狀

　　2、營銷的三元結(jié)構(gòu)概述

　　品牌營銷思維突破二、品牌營銷的三元結(jié)扣（二）

　　1、產(chǎn)品研發(fā)的“需求——技術(shù)——形式模型”

　　2、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（上）

　　品牌營銷思維突破三、品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（三）

　　1、產(chǎn)品的三源研究——關(guān)聯(lián)產(chǎn)品影響（下）

　　2、產(chǎn)品的三源研究——競爭新品刺激

　　3、產(chǎn)品的三源研究——內(nèi)在需求碎片

　　品牌營銷思維突破四、品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（四）

　　1、產(chǎn)品研究總結(jié)

　　2、人群研究——群體劃分

　　品牌營銷思維突破五、品牌營銷的三無結(jié)構(gòu)（五）

　　1、人群研究——特殊符號價值

　　2、人群研究——情緒價值與情感價值

　　3、人群研究——藍領(lǐng)群體細分

　　品牌營銷思維突破六、品牌營銷的三元結(jié)構(gòu)（六）

　　1、場景研究

　　2、三元結(jié)構(gòu)的完整整合

　　品牌營銷思維突破七、社會營銷

　　1、什么是社會營銷

　　2、社會營銷中的三點一線規(guī)則

　　3、社會營銷提升品牌價值

　　品牌營銷思維突破八、體驗促銷的SHUP策略（上）

　　1、體驗因素介入營銷過程

　　2、選擇影響需求

　　3、體驗消費——更具說服力的營銷模式

　　4、客觀信息引導(dǎo)模擬體驗

　　品牌營銷思維突破九、體驗促鋪的SHUP策略（中）

　　1、消費體驗?zāi)Ｊ礁攀?/P>

　　2、個人消費體驗?zāi)Ｊ剑ㄉ希?/P>

　　品牌營銷思維突破十、體驗促銷的SHUP策略（下）

　　1、個人消費體驗?zāi)Ｊ剑ㄏ拢?/P>

　　2、干預(yù)型營銷行為

　　3、營銷等于商業(yè)化的行為干預(yù)

 

陳凡老師的其它課程

　　電話銷售技巧七項訓(xùn)練之一：電話銷售技巧的基本要求　　1.做銷售不要總是為了錢，心態(tài)決定業(yè)績　　2.電話量要大，沒有拜訪量一切都是空談　　3.找好客戶比談好一個客戶更重要　　4.反應(yīng)要快，客戶不會那么有耐心　　5.要“客氣”，但不要“卑微”　　6.要“認同”，但不要“依賴”　　7.你要的是接受，不是客戶委婉地拒絕　　8.拿起電話要有目的，放下電話要有結(jié)果　

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　　講現(xiàn)代市場營銷管理——市場營銷管理結(jié)構(gòu)與企業(yè)經(jīng)營理念創(chuàng)新　　一、市場營銷管理　?。ㄒ唬┙?jīng)營哲學(xué)　　（二）管理過程　　二、當代企業(yè)經(jīng)營觀念創(chuàng)新　　（一）生產(chǎn)觀念　?。ǘ┩其N觀念　?。ㄈ┦袌鰻I銷觀念　　1、消費者需求2、創(chuàng)造需求　　第二講現(xiàn)代市場營銷管理——營銷策略選擇之一：市場調(diào)研　　一、概說　?。ㄒ唬┦袌稣{(diào)研的特點　　1、系統(tǒng)性2、客觀性3、幫助性　

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　　酒店營銷管理一、現(xiàn)代酒店營銷管理　　1、研究消費者的需求　　2、掌握消費者愿意付出的的成本　　3、為顧客盡可能多的方便　　4、加強與客戶的溝通與聯(lián)系　　酒店營銷管理二、現(xiàn)代酒店營銷五要素　　1、資深員工　　2、收集信息　　3、營銷意識　　4、個性服務(wù)　　5、客史檔案　　酒店營銷管理三、酒店客房、餐飲營銷前景　　1、走優(yōu)質(zhì)高效的管理道路　　2、強調(diào)營銷環(huán)境

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　　超級盈利思維密碼一、思維力決定成果力　　1．思想品質(zhì)決定行動品質(zhì)　　2．好思路帶來好成果　　3．問對問題是企業(yè)盈利的核心　　4．把盈利從偶然變成必然　　超級盈利思維密碼二、常見的思維陷阱　　1．慣性思維　　2．忘掉做事的終目的　　3．做自己思維的囚徒　　4．先下結(jié)論，后給自己的結(jié)論選擇證據(jù)　　5．發(fā)現(xiàn)你心靈深處的隱含前提　　超級盈利思維密碼三、心智模式修

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　　導(dǎo)言：　　1,易學(xué)中的管理思想.　　2,易學(xué)與現(xiàn)代管理　　部分：易學(xué)與管理原理　　1，基本原理：　　宇宙生成論與企業(yè)成長?！　?2長生與企業(yè)的興衰成敗?！　“素越M成與企業(yè)內(nèi)外關(guān)系。　　太極論與企業(yè)整體整合?！　?，不易、變易與企業(yè)的變與不變?！　∫渍卟灰滓才c企業(yè)內(nèi)核之穩(wěn)定性?！　榈缹疫w、為變所適與企業(yè)之變革創(chuàng)新?！　?，簡易原理與企業(yè)主管理風格?！　h

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　　部分導(dǎo)論：勇于改變自我，承擔責任，迎接挑戰(zhàn)　　1、變化的世界（錄像）　　2、變化、原則與選擇：不變與互動　　3、原則與價值觀　　4、冰山模型：品格倫理和技巧倫理　　5、觀念轉(zhuǎn)變和人的行為改變循環(huán)　　6、公司與員工面臨的挑戰(zhàn)與我們的應(yīng)對（討論）　　【這部分的目的在于使經(jīng)理人認識到我們面臨的劇烈市場變化和公司變革帶來的壓力都是正常的，要適應(yīng)快速變化的環(huán)境（包

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　　管理者的核心職責和關(guān)鍵任務(wù)：　　a)管理行為與管理業(yè)績　　b)管理者區(qū)別于非管理者的根本點　　c)管理者的三項關(guān)鍵任務(wù)　　d)研究舉例：三項關(guān)鍵任務(wù)與管理業(yè)績　　模擬體驗活動：培養(yǎng)團隊能力　　e)管理者的價值　　f)管理行為與組織績效　　g)流程化與脫離管理者的團隊能力　　實際案例分析：　　h)管理行為與管理業(yè)績　　i)管理問題診斷　　綜合討論：三項關(guān)鍵

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　　講:如何做一個優(yōu)秀的醫(yī)院科室主管　　●醫(yī)院科室主管的角色認知　　●醫(yī)院科室主管的基本職責　　●醫(yī)院科室主管的素質(zhì)與涵養(yǎng)　　●醫(yī)院科室主管應(yīng)具備的綜合能力　　●醫(yī)院科室主管的時間管理的技巧　　●優(yōu)秀的醫(yī)院科室主管激勵與員工培育　　●優(yōu)秀的醫(yī)院科室主管有效的溝通技巧　　●優(yōu)秀的醫(yī)院科室主管目標設(shè)定與計劃　　第二講:優(yōu)秀的醫(yī)院科室主管的領(lǐng)導(dǎo)力與授權(quán)　　●醫(yī)院領(lǐng)

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　　1、臨床科室規(guī)范化管理與持續(xù)質(zhì)量改進及長效機制；　　2、名醫(yī)、名科在醫(yī)院中的角色扮演和職責及權(quán)限；　　3、臨床科室文化建設(shè)的設(shè)計與員工激勵藝術(shù)、敬業(yè)精神；　　4、現(xiàn)代品牌科室的卓越服務(wù)管理與流程優(yōu)化；　　5、臨床科室主任的責任感和科室績效考評、薪酬分配；　　6、臨床科主任有效時間管理藝術(shù)與核心制度制定；　　7、臨床科室管理流程新模式探討,提高醫(yī)院核心競爭

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　　講、會議面面觀　　會議的意義　　會議的目的　　會議的種類　　會議的頻率　　會議成本的計算　　第二講、會議中常見問題的分析與解決方法　　會議的通病——效率不高　　會議效率不高的原因及具體表現(xiàn)　　高效會議的特征　　會議規(guī)范　　會議前-精心準備　　會議中-嚴密組織　　會議后-抓緊落實　　第三講、會議的準備與組織　　開會前的準備工作　　核算會議成本　　確定地點　

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