深度的營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

  培訓(xùn)講師：錢文忠

講師背景：
錢文忠老師錢文忠，1966年6月出生，籍貫江蘇無(wú)錫。1984年，考入北京大學(xué)東方語(yǔ)言文學(xué)系梵文巴利文專業(yè)，師從季羨林先生。大學(xué)一年級(jí)起，開(kāi)始撰寫并發(fā)表學(xué)術(shù)論文，獲“季羨林東方學(xué)獎(jiǎng)學(xué)金”一等獎(jiǎng)。1980年代中期，留學(xué)德國(guó)漢堡大學(xué)印度與西藏歷史 詳細(xì)>>

錢文忠
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深度的營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型詳細(xì)內(nèi)容

深度的營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型

　　一、深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型成為必須

　　1. 我國(guó)已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)偉大的復(fù)興時(shí)代——戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型期。

　　2. 感覺(jué)經(jīng)濟(jì)的市場(chǎng)地位與發(fā)展趨勢(shì)。

　　3. 新型企業(yè)與核心能力。

　　4. 轉(zhuǎn)型期的企業(yè)危機(jī)與生存。

　　5. 變革時(shí)代的中國(guó)市場(chǎng)營(yíng)銷。

　　6. 市場(chǎng)轉(zhuǎn)型——市場(chǎng)結(jié)構(gòu)調(diào)整與消費(fèi)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型。

　　7. 營(yíng)銷轉(zhuǎn)型——更深層面的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)開(kāi)始。

　　8. 戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——每股收益大化已不是企業(yè)戰(zhàn)略要求的**指標(biāo)。

　　二、 深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——認(rèn)知比事實(shí)更重要

　　1. 不是市場(chǎng)需求不足，而是有效供給不足。

　　2. 決定價(jià)值的不是實(shí)體產(chǎn)品本身，也不是新技術(shù)本身。

　　3. 生產(chǎn)車間制造的增值價(jià)值不足10%。

　　4. 絕大多數(shù)人購(gòu)買時(shí)的選擇不是由價(jià)格所決定。

　　5. 價(jià)格心理與價(jià)格、價(jià)值心理與持續(xù)發(fā)展和持續(xù)購(gòu)買。

　　6. 人的本性決定一切！我們可以改變?nèi)耍?/P>

　　三、深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——營(yíng)銷創(chuàng)新

　　1. 營(yíng)銷本身就是執(zhí)行。

　　2. 與市場(chǎng)變化相對(duì)應(yīng)的營(yíng)銷策略發(fā)展的三個(gè)階段。

　　a) 以營(yíng)銷機(jī)能為重點(diǎn)

　　b) 以營(yíng)銷管理策略為重點(diǎn)

　　c) 以策略性營(yíng)銷為重點(diǎn)

　　3. 以消費(fèi)者價(jià)值為核心的需求研究。

　　4. 創(chuàng)造需求的市場(chǎng)營(yíng)銷思路。

　　5. 感覺(jué)價(jià)值的制造模式與策劃思路。

　　6. 創(chuàng)造價(jià)值的策劃與概念的應(yīng)用思路。

　　7. 產(chǎn)品核心的定位策略與服務(wù)戰(zhàn)略。

　　四、 深度營(yíng)銷與戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型——全新品牌的策劃思路

　　1. 品牌化策略性營(yíng)銷。

　　2. 品牌策劃與品牌表演的案例。

　　3. 策略性營(yíng)銷規(guī)劃的流程。

　　4. 優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的概念策劃思路。

　　5. 價(jià)值品牌的效能策劃思路。

　　6. 名牌產(chǎn)品的勢(shì)能策劃思路。

　　7. 文化品牌的傳播策劃思路。

　　8. 以美譽(yù)度為基礎(chǔ)的文化傳播策略。

　　9. 以消費(fèi)者價(jià)值特征為核心的品牌策略。

　　10. 以領(lǐng)導(dǎo)者品牌地位為特征的品牌運(yùn)作

 

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　　一、市場(chǎng)的現(xiàn)狀　　1、留住現(xiàn)有客戶很難　　2、老客戶要求日漸苛刻　　二、客戶關(guān)系管理的起因　?。ㄒ唬┦裁词强蛻絷P(guān)系管理？　?。ǘ┛蛻絷P(guān)系管理的追求　?。ㄈ┛蛻絷P(guān)系管理帶來(lái)的機(jī)遇　　1、銷售的機(jī)遇　　銷售機(jī)遇1：確定有價(jià)值的銷售線索　　銷售機(jī)遇2：改進(jìn)銷售拜訪的頻率?！　′N售機(jī)遇3：改進(jìn)拜訪的焦點(diǎn)　　銷售機(jī)遇4：工作的連續(xù)性。　　銷售機(jī)遇5：提高成交的

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　　采購(gòu)管理培訓(xùn)與采購(gòu)成本控制　　一、新型的采購(gòu)成本控制理念　　采購(gòu)對(duì)企業(yè)收益的影響　　現(xiàn)代采購(gòu)職能的重大轉(zhuǎn)變　　采購(gòu)管理對(duì)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的影響　　二、剖析和降解采購(gòu)成本　　采購(gòu)成本的組成　　降低采購(gòu)成本的主要方法　　三、價(jià)值分析對(duì)降低采購(gòu)成本　　如何采購(gòu)需求分析降低采購(gòu)成本　　采購(gòu)需求產(chǎn)生過(guò)程的控制　　供應(yīng)商的盡早參與　　四、采購(gòu)市場(chǎng)分析對(duì)降低采購(gòu)成本的作

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　　一、戰(zhàn)略成本管理——傳統(tǒng)成本管理遇到的問(wèn)題　　1、成本管理的作用　　2、管理的四項(xiàng)職能　　3、戰(zhàn)略管理與戰(zhàn)略成本管理　　4、當(dāng)代商業(yè)環(huán)境　　5、全球商業(yè)環(huán)境　　6、成本管理的戰(zhàn)略關(guān)注　　7、當(dāng)代管理方法　　8、成本管理的職業(yè)環(huán)境　　二、戰(zhàn)略成本管理——戰(zhàn)略分析與戰(zhàn)略成本管理　　1、成本的戰(zhàn)略衡量指標(biāo)　　2、成本管理戰(zhàn)略分析的含義　　3、戰(zhàn)略成本管理三要素

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　　部分：采購(gòu)合同管理流程　　一、采購(gòu)過(guò)程面臨的合同風(fēng)險(xiǎn)挑戰(zhàn)　　二、現(xiàn)代企業(yè)采購(gòu)團(tuán)隊(duì)素質(zhì)的要求　　1、才能方面的要求　　2、專業(yè)方面的要求　　三、目前企業(yè)采購(gòu)合同管理存在的典型問(wèn)題　　四、《合同法》的基本原則　　五、合同的訂立　　1合同的形式和內(nèi)容　　2要約與承諾　　3格式條款　　4締約過(guò)失責(zé)任　　案例分析：如何防范合同的訂立中的風(fēng)險(xiǎn)案例　　六、合同的效力　

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　　一、精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)——精益生產(chǎn)系統(tǒng)介紹：　　1．精益生產(chǎn)的起源與發(fā)展　　2．精益生產(chǎn)概念　　3．企業(yè)存在的三大目的　　二、精益生產(chǎn)管理培訓(xùn)——精益生產(chǎn)管理的要點(diǎn)　　1．企業(yè)經(jīng)營(yíng)的目的是制造利潤(rùn)　　2．確保利潤(rùn)的成本倒留法　　3．如何增加經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)　　4．成本可以無(wú)限下降　　5．成本取決于制造的方法——徹底消除生產(chǎn)過(guò)程中的浪費(fèi)　　6．精益生產(chǎn)的特征　　7．

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　　企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬一:什么是BOSS　　BOSS的全名是「BusinessOperationSimulationSystem」，即「企業(yè)經(jīng)營(yíng)模擬系統(tǒng)」。這套系統(tǒng)的研發(fā)目的主要是希望透過(guò)企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)況的競(jìng)賽過(guò)程中所創(chuàng)造的情境、所產(chǎn)生與衍生的問(wèn)題，來(lái)訓(xùn)練學(xué)員：分析環(huán)境信息、處理群體關(guān)系以及制定決策的能力?！　∑髽I(yè)經(jīng)營(yíng)模擬二:經(jīng)營(yíng)競(jìng)賽教學(xué)法特色　　能創(chuàng)造接近企業(yè)真實(shí)情

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　　在感情上您是否愿意進(jìn)行一些觸及內(nèi)心的思考？　　既然管理者的時(shí)間往往屬于別人，我們又如何進(jìn)行時(shí)間管理？　　問(wèn)題背后的“時(shí)間”問(wèn)題　　按緊迫性思維模式行動(dòng)的危害　　主題一時(shí)間有效性是成功與失敗的分水嶺　　1.時(shí)間有效性是有效工作的基礎(chǔ)　　2.時(shí)間有效性是執(zhí)行的保證　　3.時(shí)間有效性決定了人生命運(yùn)的差異　　4.企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是時(shí)間的競(jìng)爭(zhēng)　　時(shí)間有效性決

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　　式：執(zhí)行目標(biāo)必須設(shè)定準(zhǔn)確---主將無(wú)謀累死三軍　　#61548;1、執(zhí)行目標(biāo)的來(lái)源　　#61656;上級(jí)下達(dá)、自主設(shè)定　　#61656;目標(biāo)來(lái)源于問(wèn)題　　#61548;2、確保執(zhí)行目標(biāo)設(shè)立準(zhǔn)確四步流程　　#61656;什么是問(wèn)題和問(wèn)題解決？　　#61656;課堂競(jìng)賽：我家的草坪　　#61656;問(wèn)題-原因-目標(biāo)-步驟的四步分析法　　#61548;3、問(wèn)題

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　　節(jié)前言　　1、管理者的職業(yè)化概述　　2、為什么要做管理設(shè)計(jì)　　3、什么是管理設(shè)計(jì)　　第二節(jié)如何進(jìn)行管理設(shè)計(jì)　　1、從結(jié)果倒推出我們應(yīng)該做什么？　　2、管理設(shè)計(jì)5步法　　1）如何理解戰(zhàn)略　　2）流程設(shè)計(jì)　　3）組織設(shè)計(jì)（針對(duì)高層需要重點(diǎn)講解）　　4）崗位設(shè)計(jì)（針對(duì)中基層重點(diǎn)講解）　　5）評(píng)估與激勵(lì)設(shè)計(jì)　　第三節(jié)研討：從管理設(shè)計(jì)看待業(yè)務(wù)流程重組應(yīng)該做什么？怎

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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