金戈鐵馬網絡整合營銷提升班

  培訓講師：錢文忠

講師背景：
錢文忠老師錢文忠，1966年6月出生，籍貫江蘇無錫。1984年，考入北京大學東方語言文學系梵文巴利文專業(yè)，師從季羨林先生。大學一年級起，開始撰寫并發(fā)表學術論文，獲“季羨林東方學獎學金”一等獎。1980年代中期，留學德國漢堡大學印度與西藏歷史 詳細>>

錢文忠
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金戈鐵馬網絡整合營銷提升班詳細內容

金戈鐵馬網絡整合營銷提升班

　　**節(jié)、客戶分析篇——知己知彼

　?。ㄒ唬┛蛻魧Ξa品需求分析：產品需求、服務需求、情感需求、精神需求

　　營銷賣點選擇：1、產品定位2、賣點提煉3、服務差異化4、品牌故事包裝

　　（二）客戶上網習慣分析：網站渠道多元化，方式碎片化

　　營銷方式選擇：小李飛刀到千手觀音

　　（三）網絡熱點內容分析：不同客戶喜好不同內容類型

　　營銷風格設計：看菜吃飯，量體裁衣

　　第二節(jié)、工具管理篇——網絡營銷兵器

　　一、老工具，新玩法

　　（一）搜索引擎營銷創(chuàng)新

　?。ǘ╇娮余]件廣告如何提升效力

　?。ㄈ┚W絡媒體廣告，1萬看起來像50萬

　?。ㄋ模V告聯(lián)盟

　　（五）垂直社區(qū)

　　二、社會化媒體營銷

　?。ǘ┱搲癄I銷，達摩五指

　　1、準備工作：尋找魚塘

　?。?）選擇合適魚塘（2）帳號（3）ID（4）簽名（5）頭像

　　2、內容生產：制作魚餌

　　（1）我是標題黨（2）秘制魚餌（3）魚鉤嵌入技巧

　　3、傳播互動：下釣竿

　　互動要軟，宣傳要緩， 意外要管

　?。ㄈ┌俣让赓M工具應用，小李飛刀

　　知道、百科、文庫、地圖、快照、

　?。ㄋ模┎┛蜖I銷，清秋如意鉤

　　域名、裝修 、標簽 、內容 、鏈輪、互動、推薦

　　（五）總結

　　社會化媒體營銷，中藥，滋補、見效慢，創(chuàng)意要求高，費用低

　　傳統(tǒng)網絡營銷，西藥，生硬，直接，費用高

　　第三節(jié)、整合營銷篇——組合拳出擊

　　一、整合營銷戰(zhàn)略

　?。ㄒ唬﹥热菡鲜蟀粹o

　　1、故事2、娛樂3、熱點、4、公益5、獵奇6、情感、7、sex8、資訊9、利益10、明星

　　（二）投入整合，軟硬兼施

　　1、空軍戰(zhàn)隊

　　硬廣，高空拉動；新聞，組合升位；活動，焦點聚合

　　2、海軍戰(zhàn)隊

　　微博，深度互動；論壇，協(xié)助擴散；視頻，激發(fā)轉播

　　3、陸軍戰(zhàn)隊

　　網頁優(yōu)化，信息留存；網絡聯(lián)盟，效果補養(yǎng)

　?。ㄈ﹤鞑デ勒希壕€上線下，協(xié)同營銷

　　（五）關聯(lián)行業(yè)，合縱聯(lián)橫

　　二、病毒營銷

　?。ㄒ唬┎《局圃?/P>

　　段子、流行語、IM、惡搞圖片、視頻、漫畫、音樂、 flash、游戲

　　（二）病毒擴散

　　論壇，郵件，微博，IM、博客

　?。ㄈふ乙赘腥巳?/P>

　　1、尋找輿論領袖 2、激發(fā)用戶傳播

　?。ㄋ模┎《咀兎N，提供病毒的升級版本

　　（五）圍觀報道，新聞、專業(yè)媒體推波助瀾

　　三、活動營銷

　　四、事件營銷

　　（一）建房模式，制造事件

　?。ǘ┳夥磕Ｊ?，掛靠事件

　?。ㄈ┩鈬鷪蟮?，添油加醋

　　五、體驗營銷

　　六、公益營銷

　　第四節(jié)、案例分析篇，洞悉經典戰(zhàn)役

　　整合營銷經典案例360剖析

　　第五節(jié)、實戰(zhàn)演練篇，沙場秋點兵

　　毒王爭霸賽

 

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