銷售團隊管理實戰(zhàn)的技能

  培訓講師：吳洪剛

講師背景：
營銷實戰(zhàn)專家—吳洪剛老師武漢大學管理學博士西南財經大學工商管理碩士沈陽工業(yè)學院MBA時代縱橫管理咨詢公司首席顧問美國科特勒營銷集團高級咨詢師銷售培訓網首席講師清華大學、北京大學、武漢大學、浙江大學、西南財經大學、亞洲城市大學等多家大學總裁培 詳細>>

吳洪剛
    課程咨詢電話：

銷售團隊管理實戰(zhàn)的技能詳細內容

銷售團隊管理實戰(zhàn)的技能

　　**講 銷售團隊管理概述

　　1、什么是團隊

　　故事：西游團隊是個好團隊

　　2、為什么我們需要團隊

　　故事：劉邦的成功秘訣

　　3、團隊管理的本質：依靠團隊達成目標的藝術

　　4、團隊管理者的三個角色

　　案例分析：我該怎么辦？

　　5、銷售團隊管理者的三大任務：定方向、搭班子、帶隊伍

　　第二講 目標與計劃管理

　　案例：施瓦辛格的人生規(guī)劃

　　1、 PDCA工具

　　2、 目標設定的SMART原則

　　案例：四拍領導

　　3、 銷售指標分解的四種方法

　　歷史數據增長法、需求分析法、項目分析法、客戶分析法

　　4、客戶劃分與區(qū)域設定

　　第三講 銷售過程管理

　　故事：冒頓單于鳴鏑箭弒父

　　1、大客戶的銷售漏斗管理工具Sales Funnel

　　2、銷售流程管理的工具

　　3、 管理銷售流程的四種實戰(zhàn)方法：銷售會議、協(xié)同拜訪、工作匯報、表單工具

　　4、 銷售會議的管理

　　5、 協(xié)同拜訪的兩種方式

　　6、 工作匯報的技巧

　　7、銷售費用管理與分配的方法

　　第四講 銷售人員管理

　　1、銷售人員管理的五大工具：團隊文化、甄別技術、激勵技術、領導藝術、教練技術

　　2、團隊價值觀的重要性：團隊與團伙的區(qū)別

　　案例：通用電氣的人才矩陣

　　3、團隊氛圍：講政治、講正氣、講學習

　　案例：華為的文化激勵

　　4、權力與知名的區(qū)別：做一個下屬信賴的領導

　　案例：李云龍怎樣當領導？

　　5、領導藝術：智、信、仁、勇、嚴

　　案例：唐太宗巧用徐茂公

　　案例：蔣介石與毛澤東的對比

　　案例：劉邦如何戰(zhàn)勝項羽

　　6、律己者方能律人：小勝靠智，大勝靠德

　　案例：牛根生的悲喜人生

　　7、領導要有大胸懷

　　案例：劉邦封侯雍齒

　　案例：楚王的胸懷

　　案例：人聚財散——做個“傻”領導

　　8、實戰(zhàn)情景分析與討論

　?。?）如何對待居功自傲、不思進取的老銷售員？

　?。?）如何提升新銷售人員的士氣？

　?。?）下屬犯錯誤怎么辦?

　　（4）與下屬應保持怎樣的距離？

　　（5）如何洞察下屬的想法？

　?。?）如何獲得下屬的信賴？

　?。?）如何對付內部的小團體

　　9、激勵的基本概念

　　10、物質激勵與非物質激勵

　　11、正向激勵與負向激勵

　　12、經典激勵理論：

　　雙因素理論、期望值理論、馬斯洛需求層次理論

　　13、激勵銷售人員的十種手段

　　故事：巴頓將軍的故事

　　故事:唐駿的故事

　　故事:盛田昭夫的鮮花療法

　　14、銷售人員的績效管理

　　15、銷售人員的勝任素質模型——冰山模型

　　練習：怎樣測試下屬的素質

　　16、教練技術：如何培養(yǎng)下屬的業(yè)務能力

　　案例：IBM的魔鬼訓練法

　　第五講 內部溝通與協(xié)調

　　1、 向上溝通：學會“管理”領導

　　案例：毛澤東與粟裕的故事

　　2、 平級溝通：學會寬容，化解矛盾

　　3、情景練習

 

吳洪剛老師的其它課程

新能源汽車銷售模式吳洪剛博士開篇案例：比亞迪的造車之路第一章：數字時代汽車渠道模式的變革與創(chuàng)新數字時代渠道模型高維渠道結構框架交易成本與碎片化滲透消費習性的變革市場細分向平臺營銷轉型經銷商價值定位及重塑本章要點：在以互聯網為代表的數字營銷時代的來臨，必然對傳統(tǒng)的汽車銷售模式帶來革命性變化。汽車銷售面臨的不是效率提升的問題，而是受到高維渠道模式的打擊，徹底降低

 講師：吳洪剛詳情

卓越領導思維與藝術——中國文化下的企業(yè)管理技能訓練吳洪剛博士【課程對象】：企業(yè)中高層管理者【培訓課時】：2天（14課時）【課程大綱】：上篇思維篇——法家、儒家及西方管理思維第一講：“人之初，性本懶”——法家管理思維的秘密←皇帝為什么要太子學《韓非子》？←“唐僧”究竟奉行的哪家管理思想？←領導與員工的目標一定要相同嗎？←沒有“緊箍咒”就不用用孫悟空！←“邢德”

 講師：吳洪剛詳情

專賣店促銷實訓第一講：店面銷售中常見的問題及對策←對導購員績效考核不合理←導購員的多頭管理←不注重導購員的終端信息管理←對導購工作缺乏必要的總結←對導購員缺乏系統(tǒng)的培訓←導購員監(jiān)督和現場管理難度大←導購員招聘隨意性大←缺乏必要的激勵機制第二講：促銷前知識的準備←公司知識←產品知識←促銷知識←營銷基礎知識（我們常常提到的品牌、渠道等究竟是什么？有什么作用？）←

 講師：吳洪剛詳情

營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略主講人：吳洪剛老師一、中國企業(yè)市場環(huán)境的變遷（一）中國營銷環(huán)境的變遷--過度競爭1、市場由供不應求轉向供大于求2、分配結構不合理導致消費結構不合理3、投資與外貿拉動，而不是內需拉動4、由高利潤轉向微利時代(二)中國市場本土化特征1、計經濟發(fā)展的不平衡2、城鄉(xiāng)二元化結構的特點3、區(qū)域文化的特殊性（三）中國市場全球化特征1、消費文化的全球化

 講師：吳洪剛詳情

營銷戰(zhàn)略思維與競爭策略戰(zhàn)術性思維向戰(zhàn)略性思維的轉變戰(zhàn)術性思維向戰(zhàn)略性思維的轉變主講人：吳洪剛博士開篇問題：為什么企業(yè)需要戰(zhàn)略思維？開篇案例：1、美的集團國內市場建設成功與經驗！2、比亞迪如何實現國內汽車市場的突破！第一章：認識營銷戰(zhàn)略的重要性1、從戰(zhàn)略高度認識營銷如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機會面臨復

 講師：吳洪剛詳情

整合營銷管理與傳播構建正確的營銷策劃與傳播思維吳洪剛博士第一章：什么是整合營銷1、什么是整合營銷管理與傳播傳統(tǒng)營銷傳播的終結了解消費者的真實需求？了解消費者的決策過程？洞察打動消費者的利益點2、整合營銷品牌管理分析框架品牌質量差距分析模型品牌調研品牌設計品牌傳播3、USP理論及應用什么是USPUSP的應用4、品牌形象理論及應用什么是品牌形象品牌形象的應用5、

 講師：吳洪剛詳情

中國連鎖零售業(yè)發(fā)展趨勢及營銷決策吳洪剛博士【課程背景】西方零售業(yè)經歷了四次革命，一是百貨、二是超市、三是連鎖、四是網絡商店。這些革命同樣在我國發(fā)生著。在短短的十多年內，我國零售業(yè)走過了西方上百年走過的路途，而且正在繼續(xù)發(fā)生著巨大的變革。任何生產廠商和商業(yè)企業(yè)，如果忽視零售業(yè)的發(fā)展趨勢與規(guī)律，都可能被市場淘汰。我國零售業(yè)一個總的趨勢是向著規(guī)模化、微利化和專業(yè)化

 講師：吳洪剛詳情

銷售預測與庫存管理第一章：認識營銷計劃的重要性1、從戰(zhàn)略高度認識營銷計劃如何規(guī)劃中國市場中國本土市場的特點6大啟示中國本土市場營銷面臨的挑戰(zhàn)中國本土市場面臨的機會面臨復雜的中國市場，如何做營銷計劃營銷計劃管理過程2、營銷計劃在營銷管理的核心作用營銷計劃是營銷管理的首要職能營銷計劃的作用3、營銷計劃制定的五大步驟營銷環(huán)境分析銷售計劃制定營銷策略分析與選擇營銷資

 講師：吳洪剛詳情

業(yè)務員技能開發(fā)與管理打造卓越的銷售團隊吳洪剛博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓課時】：2天（12課時）【培訓特點】：本課程把營銷團隊需要提升的技能，總結為四大部分：個人技能、人際關系技能、團隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學習、分析、練習和應用五大步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強

 講師：吳洪剛詳情

營銷團隊技能開發(fā)——打造卓越的銷售團隊吳洪剛博士【課程對象】：營銷管理人員【培訓課時】：2天（12課時）【培訓特點】：本課程把營銷團隊需要提升的技能，總結為四大部分：個人技能、人際關系技能、團隊技能和具體溝通技能。針對每一項營銷管理技能，都通過技能的評估、學習、分析、練習和應用五大步聚來達到訓練和提升技能的目標。每項技能目標明確，提升方法和路徑清楚，趣味性強

 講師：吳洪剛詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網 版權所有