售前工程師高級實務培訓內(nèi)訓
售前工程師高級實務培訓內(nèi)訓詳細內(nèi)容
售前工程師高級實務培訓內(nèi)訓
1、 市場管理體系定位和案例分析
l 產(chǎn)品管理框架以及市場管理在產(chǎn)品管理中的位置
n 市場管理與產(chǎn)品戰(zhàn)略、產(chǎn)品開發(fā)和技術(shù)開發(fā)的關(guān)系
n 驅(qū)動新產(chǎn)品開發(fā)的3個來源和4個驅(qū)動誤區(qū)
l 案例分析和研討
n **案例分析學習市場管理的主要內(nèi)容
n **案例分析理解基于市場管理持續(xù)推出新產(chǎn)品的重要性
l 市場體系定位
n 業(yè)界典型公司市場部門的定位
n 市場部與銷售部的區(qū)別
n 營與銷的區(qū)別
n 產(chǎn)品經(jīng)理、售前產(chǎn)品經(jīng)理的區(qū)別和職責
n 售前人員的三段主要工作
l 學員市場體系存在的問題研討
2、 售前產(chǎn)品經(jīng)理的崗位業(yè)務模型和主要業(yè)務活動
l 崗位業(yè)務模型的作用和應用
n 崗位業(yè)務模型的意義和用途
n 崗位業(yè)務模型的設計:畫像和拼像方法在崗位業(yè)務模型中的應用
l 深入剖析售前產(chǎn)品經(jīng)理的崗位業(yè)務模型
n 售前崗位業(yè)務模型
n 根據(jù)售前崗位業(yè)務模型形成售前崗位素質(zhì)模型
n 結(jié)合崗位素質(zhì)模型講解售前各項主要業(yè)務活動
l 崗位業(yè)務模型的設計、操作和應用
n 設計崗位業(yè)務模型
n 設計評價標準
n 崗位模型在工作指導、能力提升、資格評價和薪酬定級中的應用
l 崗位業(yè)務模型實戰(zhàn)練習及差異研討
張斌老師的其它課程
培養(yǎng)與激勵下屬 01.01
激勵的基礎概念 1、激勵的基本原則 2、激勵三要素 3、關(guān)于激勵的研究成果 激勵的理論 1、古典激勵理論 2、當代激勵理論 A、三需求理論 B、目標設定理論 C、強化理論 D、公平理論 E、期望理論 F、整合 有效激勵的實施 1、建立共同愿景 2、組織氣氛 3、堅持原則 4、把握關(guān)鍵因素 討論 下屬的培養(yǎng) 1、培養(yǎng)
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非財務經(jīng)理的預算編制技能培訓 01.01
一、預算管理的概述 1.1預算的背景 1.1.1非財務經(jīng)理的預算目的 1.1.2非財務經(jīng)理預算與公司全面預算關(guān)系 1.1.3非財務經(jīng)理的預算范圍 1.2預算的基本概念和方法 1.2.1成本和費用概念:產(chǎn)品成本、質(zhì)量成本、效率成本、客戶成本等 1.2.2預算方法:零基預算、滾動預算等 二、部門費用預算的編制方法 2.1研發(fā)部門的費用預算
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職業(yè)化人才塑造 01.01
章、認識職業(yè)化人才(頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析) 一、什么是職業(yè)化? 二、為什么要職業(yè)化? 三、職業(yè)素養(yǎng)的組成? 四、人才的標準? 五、企業(yè)喜歡什么樣的人? 案例分析:一位出租車司機的職業(yè)水準 把信送給加西亞 西點軍校的故事 職業(yè)“粉絲” 第二章、十二心法----職場必備的職業(yè)心態(tài)(頭腦風暴、模擬演練、錄像觀看、案例分析、
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1、正直的人格魅力 2、準確的判斷能力 3、成熟、自信和溝通的公關(guān)能力 4、善于處理危機或突發(fā)事件的能力 5、精通市場經(jīng)濟知識和把握內(nèi)在規(guī)律的運作能力 6、創(chuàng)新精神與戰(zhàn)略遠見 7、較強的理財能力 8、堅持不斷充電
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卓越經(jīng)理人管理技能提升內(nèi)訓 01.01
章管理技能提升一:調(diào)整心態(tài)能力 1、什么是態(tài)度? 2、態(tài)度及其構(gòu)成 3、調(diào)整心態(tài)的八種方法 4、自身性格的調(diào)整 第二章管理技能提升二:職業(yè)思考力 1、什么是職業(yè)思考力? 2、職業(yè)思考力五項要求
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一、執(zhí)行力的認識 1.執(zhí)行力到底有多重要? 2.誰該為執(zhí)行力負責 3.執(zhí)行型人才的三大標準 4.企業(yè)常見的執(zhí)行問題 a.對執(zhí)行的偏差缺乏敏感性 b.不注重細節(jié),不追求完美 c.不會在職責范圍內(nèi)處理一切問題 d.不能也不想堅持公司的制度與標準 5.執(zhí)行力不佳的原因 a.管理制度不嚴謹,朝令夕改 b.執(zhí)行過程過于繁瑣或囿于條款 c.缺
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員工壓力管理內(nèi)訓 01.01
講壓力管理重要性緊迫性 1.壓力對社會適應響 2.壓力對企業(yè)的影響 3.壓力對個人的影響 A.壓力對生命的影響 B.壓力對生理的影響 C.壓力對心理、精神的影響 D.壓力對家庭關(guān)系的影響 E、對成功人生和終極目標的影響 第二講認識壓力 1、壓力的定義 2、壓力怎樣形成的? 3、壓力大小取決兩個方面 4、壓力大小主要取決與個人認知
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講:企業(yè)辦公室工作新任務 1.行政管理三功能 2.工作模型關(guān)系圖 3.前瞻性和全面性 4.專業(yè)化與人性化 問題:行政管理服務企業(yè)根本目的是什么? 判斷下列內(nèi)容與企業(yè)辦公室工作什么關(guān)系: 市場形勢、發(fā)展戰(zhàn)略、組織架構(gòu)、任用干部、實施方針、解決問題 第二講:素質(zhì)要求及常用禮儀 1.能力素質(zhì)模型 2.禮儀重要職能 3.形態(tài)禮儀態(tài)勢 4.
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TWI督導人員訓練內(nèi)訓 01.01
部:工作教導研習(JI) 次研習:工作教導方法四階段 第二次研習:工作分解 第三次研習:訓練預定表、教導方法實習、及分解練習 第四次研習:教導方法實習、分解練習、及特殊教導方法 第五次研習:工作教導方法四階段實習 第二部:工作改善研習(JM) 次研習:工作改善的含意、工作改善方法的示范、工作改善方法四階段的說明 第二次研習:復習改善方法四
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