專業(yè)宣講與呈現(xiàn)技能訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師:尚峰

講師背景:
尚峰講師及課程簡(jiǎn)介——中國(guó)培訓(xùn)咨詢公司得力的合作伙伴前沿理論國(guó)際視野實(shí)操生動(dòng)關(guān)注效果口碑相傳性價(jià)比高【尚峰講師及經(jīng)歷】尚峰老師曾擔(dān)任深圳華為全球巡講講師、拉美區(qū)域首席培訓(xùn)師、華為內(nèi)部培訓(xùn)師指導(dǎo)顧問(wèn)、華為大學(xué)通用技能課程開發(fā)負(fù)責(zé)人、EAP企業(yè) 詳細(xì)>>

尚峰
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專業(yè)宣講與呈現(xiàn)技能訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

專業(yè)宣講與呈現(xiàn)技能訓(xùn)練

【課程內(nèi)容】
一、引言與學(xué)習(xí)準(zhǔn)備
(一)提升三部曲:知易行難
掌握規(guī)范基本要領(lǐng)
在工作中規(guī)范練習(xí)
持續(xù)的總結(jié)和提升
 
(二)宣講與呈現(xiàn)原理
宣講的三重目的
傳達(dá)信息
增加價(jià)值
達(dá)成銷售
出色宣講的三要素
專業(yè)的呈現(xiàn)
完整的內(nèi)容
清晰的結(jié)構(gòu)
(三)宣講人的角色定位
講師顧問(wèn) 提供自身顧問(wèn)咨詢 行業(yè)指導(dǎo)
應(yīng)標(biāo)人員 完場(chǎng)投標(biāo)和講標(biāo)答疑目的
咨詢?nèi)藛T 完成技術(shù)咨詢很澄清工作 引導(dǎo)需求
(四)現(xiàn)場(chǎng)的選擇與布置
座位的安排
場(chǎng)地的選擇
輔助展頁(yè)的準(zhǔn)備
二、宣講內(nèi)容客戶化設(shè)計(jì)與制作
(一)客戶化內(nèi)容設(shè)計(jì)“六步法”
Ø    1.分析受眾
1不得不思考的幾個(gè)問(wèn)題:
是否充分了解了受眾
你講的內(nèi)容是受眾真正關(guān)心的嗎
能否達(dá)成既定的呈現(xiàn)目的
2分析受眾思路與原則
決策鏈技術(shù)偏好
競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的塑造
現(xiàn)狀與問(wèn)題分析
主要引導(dǎo)策略制定
我們堅(jiān)持的底線原則
3受眾類型與特點(diǎn)
客戶決策群的特點(diǎn)
技術(shù)把關(guān)者的特點(diǎn)
項(xiàng)目發(fā)起人的特點(diǎn)
直接使用者的特點(diǎn)
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
Ø    2.確定目標(biāo)
1目標(biāo)的四個(gè)層級(jí)與特點(diǎn):
客戶想知道的是什么
客戶知道更好的是什么
讓他必須知道的是什么
需要合理回避的是什么
2目標(biāo)層級(jí)分解法分解大綱:
分解的兩個(gè)邏輯:
How to
We can do this  only when
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
Ø    3.邏輯結(jié)構(gòu):
1邏輯設(shè)計(jì)理論
陳述問(wèn)題的方法
分析問(wèn)題的方法
優(yōu)先排序的方法
2影響邏輯結(jié)構(gòu)的相關(guān)因素
項(xiàng)目階段
呈現(xiàn)目的
受眾對(duì)象
呈現(xiàn)方式
時(shí)間要求
場(chǎng)景限制
競(jìng)爭(zhēng)需要
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
3各階段常用呈現(xiàn)方案邏輯結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)
立項(xiàng)咨詢階段
設(shè)計(jì)咨詢階段
招投標(biāo)咨詢階段
專題呈現(xiàn)
技術(shù)專題澄清與引導(dǎo)呈現(xiàn)
Ø    4.尋找論據(jù):
論據(jù)引用原則
論據(jù)內(nèi)容與組織
論據(jù)來(lái)源于搜集
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Ø    5.制作膠片:
一個(gè)好的PPT制作的判斷標(biāo)準(zhǔn)
PPT制作四個(gè)原則
重點(diǎn)突出、結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、圖標(biāo)原則、層級(jí)清晰
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
Ø    6.方案檢驗(yàn):
三級(jí)檢驗(yàn):
自我檢驗(yàn)、銷售檢驗(yàn)、教練檢驗(yàn)
檢驗(yàn)內(nèi)容:
課件本身、演示產(chǎn)品、問(wèn)題庫(kù)、呈現(xiàn)道具
三、個(gè)人專業(yè)的呈現(xiàn)與宣講
(一)樹立良好的**印象
**印象的重要性
前攝作用、光環(huán)作用、定勢(shì)作用
你被感知**印象是什么?
如何樹立良好**印象
服飾發(fā)型、面部表情、身體語(yǔ)言、聲音形象
影像觀摩
(二) 精彩的開場(chǎng)和結(jié)尾
精彩開場(chǎng)的作用
調(diào)動(dòng)聽眾情緒
營(yíng)造積極氣氛
轉(zhuǎn)移聽眾思緒
常用結(jié)尾的幾種形式
加深認(rèn)同
做出承諾
引發(fā)行動(dòng)
常用開場(chǎng)的幾種形式
常見開場(chǎng)和結(jié)尾注意事項(xiàng)
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
(三)專業(yè)的宣講技巧
客服緊張情緒的技巧
現(xiàn)場(chǎng)說(shuō)服的技巧
FEBE或者FABE的運(yùn)用
聽眾抗拒的說(shuō)服技巧
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
(四)現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)對(duì)提問(wèn)的技巧
提問(wèn)的目的與類型
專業(yè)課堂提問(wèn)“五步”法
回答問(wèn)題的集中常用模式
升級(jí)應(yīng)對(duì)策略
降級(jí)應(yīng)對(duì)策略
三角邏輯策略
基于行為表現(xiàn)的歸納
互動(dòng)中注意的要項(xiàng)
案例演練:分步現(xiàn)場(chǎng)研討設(shè)計(jì)
 

 

尚峰老師的其它課程

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高效溝通   01.01

一開場(chǎng)破冰1破冰游戲:完成任務(wù)2溝通案例分享3溝通的重要性二溝通基本原理1溝通概念及其理解2溝通內(nèi)容的三層含義3溝程的四重境界4溝通的四大特點(diǎn)5溝通中的角色定位6溝通的范圍選擇與控制7溝通的過(guò)程模型8溝通中障礙模型9溝通中產(chǎn)生障礙的原因10克服溝通障礙的技術(shù)與原則互動(dòng)游戲:你看到的與我聽到的三如何有效溝通(一)基礎(chǔ)建設(shè)1溝通風(fēng)格與溝通氛圍2溝通心態(tài)決定溝通的

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客戶經(jīng)理的職業(yè)化素養(yǎng)與技能部分(上):一職業(yè)化觀念與習(xí)慣1不得不問(wèn)自己的3個(gè)問(wèn)題2企業(yè)眼中的職業(yè)化態(tài)度、知識(shí)、技能的與崗位的高度融合你的短木板在哪3職業(yè)化讓你迅速成長(zhǎng)職業(yè)化與企業(yè)效率職業(yè)化與自我發(fā)展4集團(tuán)客戶經(jīng)理職業(yè)化內(nèi)容職業(yè)化素質(zhì)冰山模型當(dāng)前電信行業(yè)集團(tuán)客戶經(jīng)理的職業(yè)化方向5如何實(shí)現(xiàn)職業(yè)化的自我提升做人與做事的關(guān)系做事:結(jié)果導(dǎo)向、服務(wù)意識(shí)、敬業(yè)與專業(yè)做人:

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章、如何理解呼叫中的完美溝通一、什么是溝通:1.呼叫溝通中的三個(gè)反應(yīng)級(jí)別2.信息的傳達(dá)是基本3.答疑解惑是必要4.共情與愉悅是目的討論:回顧你目前的服務(wù)溝通級(jí)別程度案例分享與研討:播報(bào)式的呼叫二、呼叫溝通風(fēng)格的定位:1.從標(biāo)準(zhǔn)化到個(gè)性化的轉(zhuǎn)變2.從親切化到人性化的階躍3.聲如其人的背后4.甜美的僅僅是聲音5.服務(wù)的心可以聽得到現(xiàn)場(chǎng)演練:從聲音猜心情三、呼叫溝

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一ADDIE教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)模型1科學(xué)的教學(xué)系統(tǒng)設(shè)計(jì)(ISD)2客戶化的課程開發(fā)3ADDIE模型介紹二 課程開發(fā)前需求分析1需求產(chǎn)生的原因2需求分析模型組織分析的戰(zhàn)略跟蹤職位分析的三個(gè)維度勝任能力崗位說(shuō)明任務(wù)內(nèi)容人員分析的二元法則3調(diào)研方法與實(shí)操問(wèn)卷內(nèi)容的設(shè)計(jì)與撰寫快速調(diào)研法調(diào)研需注意的要項(xiàng)4課堂設(shè)計(jì)與演練:分步模板化制作調(diào)研表5課下實(shí)踐;按指定人群電話調(diào)研訪談

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一職培訓(xùn)與改變的價(jià)值1培訓(xùn)要改變什么心態(tài)和行為改變的特征基于心態(tài)的改變?nèi)绾斡绊懙叫袨槌扇诵袨榘l(fā)生改變的特征案例分享與研討2漸變與突變?cè)谂嘤?xùn)環(huán)境中如何發(fā)生個(gè)性學(xué)員如何在團(tuán)隊(duì)氛圍中改變認(rèn)知心理學(xué)的課堂應(yīng)用實(shí)例互動(dòng)案例:你在被什么改變二職業(yè)培訓(xùn)師課堂呈現(xiàn)1表達(dá)內(nèi)容的價(jià)值表達(dá)想傳遞的什么表達(dá)內(nèi)容的信息情感思想三重境界現(xiàn)場(chǎng)情景演練三重境界的表達(dá)2表達(dá)與個(gè)人呈現(xiàn)魅力表達(dá)

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一、培訓(xùn)與企業(yè)內(nèi)訓(xùn)師1培訓(xùn)等于改變Oslash;你的課程是期待他知道還是會(huì)做Oslash;培訓(xùn)和宣講的本質(zhì)區(qū)別Oslash;學(xué)員是否愿意被改變Oslash;學(xué)員什么情況下愿意被改變Oslash;改變的漸變過(guò)程與路徑Oslash;從心態(tài)到行為的改變Oslash;從行為到習(xí)慣的形成Oslash;案例研討:他是怎么被改變的2培訓(xùn)的觀、得、做Oslash;成人培訓(xùn)的

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項(xiàng)修煉:職業(yè)化心態(tài)一前言:步入職場(chǎng)你準(zhǔn)備好了嗎1不得不問(wèn)自己的3個(gè)問(wèn)題2職業(yè)化讓你受歡迎3職業(yè)化讓你獲得良好的職業(yè)聲譽(yù)4職業(yè)化讓你迅速成長(zhǎng)本單元講解方式:破冰游戲、提問(wèn)研討案例分享二職業(yè)道德與準(zhǔn)則1名利之前有道德2遵守規(guī)則是職業(yè)道德的基礎(chǔ)3學(xué)會(huì)自律與內(nèi)省本單元講解方式:案例研討、情景模擬與辯論三職業(yè)化心態(tài)的塑造1從學(xué)生到職業(yè)人2職業(yè)選擇就意味著責(zé)任與承擔(dān)你在

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