營銷的量化管理

  培訓(xùn)講師：王磊

講師背景：
本人擅長潛能開發(fā)課程運(yùn)作、激勵(lì)、專業(yè)技能、銷售、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)精神、協(xié)作、心智模式開發(fā)等培訓(xùn)，曾接受過陳安之大師的專業(yè)訓(xùn)練及其臺(tái)灣高級(jí)顧問團(tuán)的長期專業(yè)講師訓(xùn)練。 詳細(xì)>>

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營銷的量化管理詳細(xì)內(nèi)容

營銷的量化管理

**章：基本概念與指導(dǎo)思想

1.1量化的營銷含義

1.2結(jié)果量化

1.3過程量化

1.4管理量化

1.5三類量化存在的問題

第二章：量化的數(shù)學(xué)基礎(chǔ)

2.1基礎(chǔ)統(tǒng)計(jì)學(xué)原理

2.2風(fēng)險(xiǎn)決策

2.3決策模型

第三章：量化管理的基本步驟

3.1問題的界定

3.2評(píng)估問題的標(biāo)準(zhǔn)

3.3模型的建立

3.4數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)化與采集過程

3.5無法獲得信息的處理

第四章：市場(chǎng)營銷的量化管理

4.1．營銷量化的基礎(chǔ)

4.11．通用的營銷過程

4.12．過程中的關(guān)鍵點(diǎn)

4.13.消費(fèi)行為學(xué)

4.14．行為量化

案例：廣告效果模型的推導(dǎo)

練習(xí)：

4.2．需求與產(chǎn)品概念

4.21．需求與產(chǎn)品

4.22．需求量化模型

4.23. HON模型的應(yīng)用過程

4.24．概念的開發(fā)

4.25．概念的量化評(píng)估模型

4.26. 應(yīng)用實(shí)例

練習(xí)：耐用品概念量化模型的開發(fā)

練習(xí)：工業(yè)用品的需求量化模型。

4．3 產(chǎn)品開發(fā)

4．31 產(chǎn)品開發(fā)流程

4．32．產(chǎn)品功能的量化管理

4．33．包裝外型的量化過程

4．34．外圍特征量化過程

練習(xí)：DVD外型的量化評(píng)估模型

4．4．市場(chǎng)診斷與機(jī)會(huì)評(píng)估

4．41．上市四次銷售預(yù)測(cè)模型

概念 / 產(chǎn)品 / 廣告 / 品牌

4．42．整合品牌評(píng)估模型

4．43．生活形態(tài)與品牌機(jī)會(huì)點(diǎn)

練習(xí)：電話的機(jī)會(huì)點(diǎn)

4．5．廣告與促銷

4．51．廣告四步量化管理模型

4．52．OAT與EBES模型

4．53．媒介量化管理模型

4．54．促銷量化管理模型

練習(xí)：三大行業(yè)廣告效果評(píng)估模型的建立

4．6．品牌

4．61．品牌建立與維護(hù)過程

4．62．品牌診斷模型

4．63．品牌與整合營銷

練習(xí)：品牌自我診斷
第五章：量化管理的問題與解決方案

5.1 數(shù)據(jù)與信息成本及優(yōu)化

5.2 培訓(xùn)與標(biāo)準(zhǔn)化

5.3 組織架構(gòu)與量化管理

 

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　　步：制定計(jì)劃必要的市場(chǎng)狀況分析　　營銷計(jì)劃的制定是每個(gè)企業(yè)營銷工作者所必須的工作，也是令他們感到頭痛的工作，常常因?yàn)橹贫ǖ姆桨覆磺泻蠈?shí)際而導(dǎo)致計(jì)劃實(shí)施的失敗，原因何在呢　　先從市場(chǎng)的宏觀經(jīng)濟(jì)狀況分析　　需要應(yīng)用的指標(biāo)　　各指標(biāo)的情況介紹　　常見問題解答　　正確的市場(chǎng)容量計(jì)算方法　　市場(chǎng)容量與空間計(jì)算方法　　城市家庭年購買總量計(jì)算方法　　城市家庭年購買總額

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課程介紹：　　企業(yè)中常見問題：　　1、工作效率低下　　2、目標(biāo)迷失　　3、資源沖突，內(nèi)耗現(xiàn)象嚴(yán)重　　4、組織混亂　　課程設(shè)計(jì)思路　　本課程是夸克國際商學(xué)院EMC職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)之行系列--PM項(xiàng)目管理基礎(chǔ)之升級(jí)版，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)全面項(xiàng)目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項(xiàng)目的方式，按照項(xiàng)目管理的模式運(yùn)作，使用項(xiàng)目管理技術(shù)進(jìn)行管理。課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　

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課程大綱：　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：什么是量化管理（上）　　目錄二：什么是量化管理（下）　　目錄三：量化管理模式的建立　　目錄四：營銷任務(wù)的量化管理辦法　　目錄五：量化管理的導(dǎo)入　　目錄六：相關(guān)管理概念簡介　　合同管理、財(cái)務(wù)管理、公共關(guān)系管理、生產(chǎn)儲(chǔ)運(yùn)管理、矩陣式管理　　總結(jié)：問題討論、練習(xí)測(cè)試

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場(chǎng)目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場(chǎng)目

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品牌量化管理   01.01

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課程大綱：　　單元：寶潔——廣告實(shí)踐中的問題　　問題的來源　　解決的方法　　—建立量化的方法　　—調(diào)整組織結(jié)構(gòu)　　—控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……　　寶潔廣告研究方法的效果　　第二單元：廣告的技術(shù)管理　　◇廣告的開發(fā)與管理　　廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟　　廣告策略中目標(biāo)的量化方法和案例研究　　—1999年度聯(lián)合餅干上海的市場(chǎng)目標(biāo)　　—原野牌潔廁精97年市場(chǎng)目

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課程大綱：　　篇：市場(chǎng)的形成及其特點(diǎn)描述　　1、人類滿足需求的四種方式?！　?、交換的產(chǎn)生與發(fā)展　　3、市場(chǎng)的形成　　4、市場(chǎng)的結(jié)構(gòu)　　5、現(xiàn)代市場(chǎng)的特點(diǎn)　　6、五個(gè)市場(chǎng)基本定理　　7、市場(chǎng)營銷產(chǎn)生的條件　　8、六個(gè)市場(chǎng)營銷發(fā)展的趨勢(shì)　　9、消費(fèi)者生活模式變化　　第二篇：市場(chǎng)營銷的四個(gè)核心理論　　1營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念　　1）分析的方法　　2）案例

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　　前言：課程簡介與學(xué)習(xí)目的　　目錄一：項(xiàng)目管理導(dǎo)論（MBP）　　目錄二：項(xiàng)目規(guī)劃　　目錄三：項(xiàng)目執(zhí)行　　目錄四：項(xiàng)目總結(jié)　　目錄五：量化管理　　總結(jié)：問題討論、練習(xí)測(cè)試

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