卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理（周誠(chéng)忠）

  培訓(xùn)講師：周誠(chéng)忠

講師背景：
周誠(chéng)忠老師上海鷹雁咨詢培訓(xùn)總監(jiān),高級(jí)專職培訓(xùn)師。曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星、銷售主管、地區(qū)經(jīng)理、培訓(xùn)經(jīng)理，美國(guó)惠氏白宮制藥公司全國(guó)培訓(xùn)經(jīng)理。擅長(zhǎng)領(lǐng)域：營(yíng)銷策略銷售工作經(jīng)歷：上海鷹雁咨詢培訓(xùn)總監(jiān),高級(jí)專職培訓(xùn)師。曾任西安楊森醫(yī)院銷售明星，銷售主 詳細(xì)>>

周誠(chéng)忠
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卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理（周誠(chéng)忠）詳細(xì)內(nèi)容

卓越的銷售團(tuán)隊(duì)管理（周誠(chéng)忠）

**部分:銷售經(jīng)理的角色與職責(zé)

1．銷售經(jīng)理的職責(zé)

2．銷售經(jīng)理與超級(jí)銷售員

3．銷售經(jīng)理的錯(cuò)誤管理方法

4．銷售經(jīng)理的EQ與IQ

第二部分:市場(chǎng)戰(zhàn)略和目標(biāo)管理

1．何分析市場(chǎng)

2．什么是銷售目標(biāo)和銷售預(yù)估?( Target and Forecast)

3．如何制定銷售計(jì)劃?

4．銷售管理的對(duì)象

5．目標(biāo)管理的誤區(qū)

6．目標(biāo)評(píng)估和成本核算(ROI)

第三部分:銷售經(jīng)理的管理藝術(shù)

1．風(fēng)格的類型

2．有效地與部屬溝通

3．工作動(dòng)機(jī)與激勵(lì)—心靈雞湯

4．贊美與表?yè)P(yáng)

5．合理的授權(quán)

6．團(tuán)隊(duì)精神與團(tuán)體決策

7．高效地組織會(huì)議

第四部分: 銷售經(jīng)理的人才戰(zhàn)略

1.人力資源分析

2.招聘與培訓(xùn)

3.銷售人員的工作評(píng)估

4.協(xié)同拜訪與訪后回顧

5.銷售人員的職業(yè)生涯

 

周誠(chéng)忠老師的其它課程

　　高效團(tuán)隊(duì)建設(shè)課程大綱：　　一、團(tuán)隊(duì)基本理論　　什么是團(tuán)隊(duì)　　團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（游戲：個(gè)人、群體與團(tuán)隊(duì)）　　通向團(tuán)隊(duì)之路　　團(tuán)隊(duì)中的九種角色（測(cè)試題：你在團(tuán)隊(duì)中的角色；）　　高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征（游戲：相依為命）　　二、培育團(tuán)隊(duì)精神　　丑陋的中國(guó)人？——團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵銷售后的跟進(jìn)　　團(tuán)隊(duì)精神源自共同的目標(biāo)　　團(tuán)隊(duì)精神的支柱　　團(tuán)隊(duì)型文化——大雁的精神（錄象：大

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課程大綱：　　部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　領(lǐng)導(dǎo)與管理　　管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過(guò)程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例　　第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力--區(qū)域管理　　區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分　　區(qū)域指標(biāo)的制定與

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課程大綱：　　部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念　　21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理　　第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　1.領(lǐng)導(dǎo)與管理　　2.管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過(guò)程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例　　第三部分：挖掘市場(chǎng)潛力—

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　　一、發(fā)展中的企業(yè)如何應(yīng)對(duì)全球經(jīng)濟(jì)競(jìng)爭(zhēng)挑戰(zhàn)　　1、您的企業(yè)中層管理者與優(yōu)秀企業(yè)的差距到底有多大？　　2、高效能的中層管理者短缺是發(fā)展中的企業(yè)頭疼的問(wèn)題　　3、扁平化時(shí)代的中層革命　　二、新中層的思維革命——一切從改變觀念開(kāi)始　　1、思路決定出路——中層管理者的戰(zhàn)略思維　　2、進(jìn)行自我認(rèn)知——跳出自我　　3、優(yōu)秀企業(yè)新中層的角色定位　　4、新中層如何面對(duì)企業(yè)

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部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力　　銷售經(jīng)理應(yīng)具備的觀念　　21世紀(jì)的成功的銷售經(jīng)理第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　1.領(lǐng)導(dǎo)與管理　　2.管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過(guò)程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例第三部分：挖掘市場(chǎng)潛力—銷售業(yè)務(wù)管理　　市場(chǎng)潛

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部分：市場(chǎng)呼喚專業(yè)化銷售管理　　中國(guó)市場(chǎng)的環(huán)境的五大特征　　卓越銷售管理發(fā)揮的效力第二部分：提升銷售經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)力　　銷售經(jīng)理的角色　　銷售經(jīng)理的內(nèi)外功　　領(lǐng)導(dǎo)與管理　　管理與權(quán)力　　高績(jī)效的銷售管理過(guò)程（錄像）　　領(lǐng)導(dǎo)風(fēng)格與領(lǐng)導(dǎo)力（測(cè)試）　　領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)案例第三部分：挖掘區(qū)域市場(chǎng)潛力--區(qū)域管理　　區(qū)域潛力分析及市場(chǎng)細(xì)分　　區(qū)域指標(biāo)的制定與分配　　區(qū)域市場(chǎng)的管理

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一、團(tuán)隊(duì)基本理論什么是團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別（游戲：個(gè)人、群體與團(tuán)隊(duì)）通向團(tuán)隊(duì)之路團(tuán)隊(duì)中的九種角色（測(cè)試題：你在團(tuán)隊(duì)中的角色；）高績(jī)效團(tuán)隊(duì)的特征（游戲：相依為命）二、培育團(tuán)隊(duì)精神丑陋的中國(guó)人？——團(tuán)隊(duì)精神的內(nèi)涵銷售后的跟進(jìn)團(tuán)隊(duì)精神源自共同的目標(biāo)團(tuán)隊(duì)精神的支柱團(tuán)隊(duì)型文化——大雁的精神（錄象：大雁的文化）團(tuán)隊(duì)的士氣：士氣低落的表現(xiàn)/士氣低落的原因/提高團(tuán)隊(duì)士氣的方

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