贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷培訓(xùn)營
贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷培訓(xùn)營詳細內(nèi)容
贏在網(wǎng)絡(luò)媒介廣告行銷培訓(xùn)營
**部分:中國網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營格局分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介的發(fā)展狀態(tài)分析
中國網(wǎng)絡(luò)媒介行銷分析
第二部分 網(wǎng)絡(luò)媒介定位及營銷功效注意事項
定位:專業(yè)與市場細分,大眾化與專業(yè)化:
專業(yè)與大眾的結(jié)合,細分與專業(yè)的和諧:
推銷的是愛心,信譽是行銷的基礎(chǔ)!
一．增加競爭調(diào)研的透明度
了解競爭者狀況。
了解本行業(yè)的發(fā)展
實現(xiàn)與其他企業(yè)的聯(lián)合。
二.加速市場拓展 (做好自己的市場服務(wù)和推廣)
了解潛在顧客
**其他媒介（如雜志、電視、廣播）支持網(wǎng)絡(luò)營銷
邀請潛在顧客參加研討班和產(chǎn)品展示會。
三.增強銷售力度及員工銷售技巧培訓(xùn)
1。向新市場銷售新產(chǎn)品
2。向新市場銷售老產(chǎn)品
3。向新的國際市場銷售老產(chǎn)品
4。在分銷渠道流通不暢的商品
5。銷售不適合普通商品目錄的產(chǎn)品。
6。合理使用E-ail的費用近乎零，
四.增進公共關(guān)系 (如何有效策劃新聞)
與記者建立友好的關(guān)系
即時發(fā)布公司的政策變化。
消除誤導(dǎo)信息
在網(wǎng)上舉行新聞發(fā)布會。
五.增進和細化顧客服務(wù)
**顧客反饋信息了解顧客對公司新產(chǎn)品的反應(yīng)等。
準確了解消費者的消費心理及決策過程。
**E-mail與顧客建立起"一對一"的親密關(guān)系。
對目標市場進行精確細分
回復(fù)顧客的問題，
及時發(fā)現(xiàn)不滿意顧客;
建立忠誠顧客數(shù)據(jù)庫。
六.彰顯網(wǎng)上廣告效應(yīng) (推銷產(chǎn)品首先要把自己推銷出去)
網(wǎng)上廣告效果實驗。
精簡雇員
顧客可以在任何時刻**網(wǎng)絡(luò)獲得產(chǎn)品支持。
網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識
促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
七.加強品牌形象的絕招及技巧(只有自己強大才會贏的對手的尊重)
擴展品牌形象。
具備名牌產(chǎn)品的企業(yè)必須引入網(wǎng)絡(luò)。
網(wǎng)上產(chǎn)品支持能向顧客提供詳細的問題解答和背景知識
促使顧客購買升級或新產(chǎn)品。
第三部分:網(wǎng)絡(luò)營銷及促銷策略
一． 明確網(wǎng)絡(luò)營銷關(guān)鍵要素：
二．明確產(chǎn)品性質(zhì)、找準專業(yè)的網(wǎng)絡(luò)領(lǐng)域
三、網(wǎng)絡(luò)營銷突破口——綜合門戶網(wǎng)
四、整體營銷的考慮
五、網(wǎng)絡(luò)的創(chuàng)意營銷
六、網(wǎng)上推廣技巧
1．巧用各種推廣工具和推廣平臺
2．用戶、站點 專業(yè)與非專業(yè)結(jié)合
3．群發(fā)與自助相結(jié)合
4．商務(wù)論壇與MT、商務(wù)群的巧設(shè)利用
二.節(jié)假日的促銷策劃;
A.招商策劃;B.客戶聯(lián)誼和座談會行銷策劃等
第四部分:網(wǎng)絡(luò)媒介的行銷和銷售技巧
1. 網(wǎng)絡(luò)媒介的定價;(高價=高質(zhì).低價=低質(zhì).高貴=高質(zhì))
2. 如何尋求廣告代理公司
3. 廣告代理公司的標準和要求是什么
4. 如何考核評估廣告代理公司
5. 我們?nèi)绾畏?wù)于廣告代理公司;
第五部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷的推廣技巧及注意事項
1．搜集目標客戶的郵件地址
2．購買專業(yè)分類的郵件地址
3．購買郵件群發(fā)軟件：4．設(shè)定郵件群發(fā)時段
5．處理歸檔客呼信息6.行銷團隊組建及員工招聘培訓(xùn)7.銷售技巧訓(xùn)練
一、網(wǎng)絡(luò)媒介自已Homepage（網(wǎng)頁）的建立
1．購買自助建站系統(tǒng)，自行設(shè)計簡易公司網(wǎng)
2．請專門的網(wǎng)絡(luò)公司設(shè)計較為大型的資源更為豐富的網(wǎng)站
3．可以在有關(guān)門戶網(wǎng)站建，如ebay,tang3.聰彗等
4．網(wǎng)站建設(shè)必須抓住關(guān)鍵：
二、建立企業(yè)的IBS（Intermet Business System互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)系統(tǒng)）
1．產(chǎn)品展示子系統(tǒng)
2．產(chǎn)品銷售子系統(tǒng)
3．用戶反饋子系統(tǒng)：直接商業(yè)模式的原則:
快速切入市場
用戶定制商品。
三．如何有效合理使用論壇及論壇群發(fā)
1．選擇論壇群發(fā)軟件2．專業(yè)商貿(mào)網(wǎng)和大眾論壇結(jié)合
3．內(nèi)容設(shè)置簡明
四．網(wǎng)絡(luò)媒介知名度提升（面向公眾）
1．巧設(shè)QQ、UC，SKYPE、TOM、YAHOO、MSN資料留言
2．各種交流工具綜合利用
3．全員營銷推廣
五．如何做好網(wǎng)絡(luò)的友情連接
六．搜索排名應(yīng)注意的事項
七．贏在博客營銷
第六部分:網(wǎng)絡(luò)媒介行銷及廣告經(jīng)營誤區(qū)分析:
一.網(wǎng)絡(luò)十大促銷手段
二.網(wǎng)絡(luò)分類營銷
三.網(wǎng)絡(luò)廣告經(jīng)營誤區(qū)避免;
彭小東老師的其它課程
中國企業(yè)新聞宣傳策劃與寫作技巧訓(xùn)練營【課程背景】我國著名媒體研究和企業(yè)新聞寫作技巧培訓(xùn)專家彭小東老師就一直強調(diào)在中國：“一流企業(yè)寫新聞，二流企業(yè)投廣告”這是必須的！但我們國內(nèi)很多企業(yè)又尤其是大企業(yè)不是不知道企業(yè)新聞的價值，而是不知道該怎么寫企業(yè)新聞。理解不了讀題讀圖時代；就更不要談從新聞策劃到策劃新聞，以及如何把公文稿宣傳稿會議稿寫作成企業(yè)新聞稿了；彭小東根
講師：彭小東詳情
卓越行銷力 12.07
卓越行銷力【課程背景】市場環(huán)境不好怎么辦2016年家居市場的方向在哪里如何開發(fā)經(jīng)銷商，拜訪經(jīng)銷商成交，談判，服務(wù)好經(jīng)銷商互聯(lián)網(wǎng)+時代傳統(tǒng)的銷售推銷營銷時代已經(jīng)過去，我們該如何做銷售人員的士氣和激情，銷售人員的方法和技巧如何提升什么是行銷力行銷力就是快速，專業(yè)，精準，精眾，整個行銷過程愉悅，有尊嚴和價值。----行銷力創(chuàng)始人彭小東【課程大綱】沒有完成業(yè)績指標的
講師：彭小東詳情
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
自媒體行銷力實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】1、全員微商做了1個月，沒有什么效果，朋友還離我而去，可憐！2、產(chǎn)品上電商平臺3個月了，買流量花了三萬一，一共賣了13件寶貝，可悲！3、網(wǎng)銷人最會做推廣，百度一月燒錢20萬，公司電話接了19個，賣了6800元，可惜！4、傳統(tǒng)行銷力人看著網(wǎng)絡(luò)熱鬧，不甘寂寞要試水，沒想到水深，掉坑里了，可贊！5、自媒體行銷力在互聯(lián)網(wǎng)+大數(shù)據(jù)
講師：彭小東詳情
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在專業(yè)銷售收款技巧訓(xùn)練營【授課時長】9:00-17:00兩天（12小時）【課程收益】任何一個企業(yè)都面臨著催收賬款的事宜，很多企業(yè)因為賬款沒有及時回收，導(dǎo)致企業(yè)經(jīng)營舉步維艱，更甚者有些企業(yè)因為賬款沒有回收回來而導(dǎo)致破產(chǎn)，如何有效高效的催收賬款是我們每個企業(yè)每個人都應(yīng)該引起重視的大事，因此本課程旨在為你提供一個解決問題實際可操作的方法；【授課對象】企業(yè)中高層銷
講師：彭小東詳情
中層切割領(lǐng)導(dǎo)力藝術(shù)訓(xùn)練營【課程背景】什么是切割領(lǐng)導(dǎo)力，彭小東導(dǎo)師認為切割領(lǐng)導(dǎo)力是基于互聯(lián)網(wǎng)思維+的新思維下的創(chuàng)新思維模式，把問題有效的解決，主要特征是快和精準，針對碎片化，用戶思維提出的；試問有誰愿意替一個缺乏領(lǐng)導(dǎo)力的管理人員效力？這樣的管理者會讓下屬灰心。如果換成一位不管理的領(lǐng)導(dǎo)，情況又會是怎樣呢？很可能會造成上下級相互疏遠：他（或她）將無法知道公司的情況
講師：彭小東詳情
贏在銷售優(yōu)勢談判與回款實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】產(chǎn)品的客戶購買行為多數(shù)是由組織中的多個角色所決定和實行的，因此產(chǎn)品的銷售不同于日常消費品的銷售，也比日常消費品的銷售需要更多的技巧。由此可以看出產(chǎn)品的銷售技巧和策略就是十二字箴言：“找對人，說對話，做對事，用對心”。而其中的找對人即是指的尋找到準客戶，說對話就是在和客戶溝通和建立關(guān)系要對口，做對事就是在為客戶提
講師：彭小東詳情
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在輿情管理實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】越來越多的企業(yè)不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)對企業(yè)良性持續(xù)發(fā)展的重要性。媒體關(guān)系被稱為企業(yè)對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了企業(yè)在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。【授課時長】一天：9：00-17；00(12小時)【課程收益】1、
講師：彭小東詳情
贏在政府媒體應(yīng)對實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營【課程背景】政府不斷被媒體曝光的前車之鑒告訴我們及早建立危機管理及預(yù)防系統(tǒng)以及對政府良性持續(xù)發(fā)展和正面宣傳的重要性。媒體關(guān)系被稱為政府對外最重要的關(guān)系，它很大程度上決定了政府在公眾輿論中的認知。因此，危機管理首先要做的工作便是建立和諧的媒體關(guān)系，打造不可替代的輿論影響力。危機有危機的規(guī)律。一個擅長于接受及處理危機的政府才可能真正
講師：彭小東詳情
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營 12.07
贏在市場策劃與品牌推廣技巧訓(xùn)練營【課程背景】彭小東導(dǎo)師認為：市場策劃與推廣對于企業(yè)行銷力來說非常重要也極其關(guān)鍵，但至今有很多人對此沒有足夠的重視。隨著市場經(jīng)濟的不斷變化，很多產(chǎn)品已經(jīng)從供不應(yīng)求變成了供大于求，這兩個階段的轉(zhuǎn)換，就是從滿足行銷力為主的行銷力行為，轉(zhuǎn)向了必須利用推廣行為來達到繼續(xù)啟發(fā)需求的時候，這個啟發(fā)的方式和方法就是在我們這里要談的策劃與推廣的
講師：彭小東詳情
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