企業(yè)營(yíng)銷技能與銷售技巧

  培訓(xùn)講師:平梵

講師背景:
中國(guó)管理資源網(wǎng)簽約講師著名營(yíng)銷策劃人著名國(guó)學(xué)企管導(dǎo)師全球500強(qiáng)華人講師亞太地區(qū)十大金牌講師多家知名大學(xué)特邀培訓(xùn)師百余家報(bào)紙雜志、門(mén)戶網(wǎng)站專欄作者平梵老師經(jīng)過(guò)多年的培訓(xùn)經(jīng)歷,積累了豐富的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn),培訓(xùn)課程針對(duì)企業(yè)實(shí)際問(wèn)題而設(shè)計(jì),重視與學(xué)員的 詳細(xì)>>

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企業(yè)營(yíng)銷技能與銷售技巧詳細(xì)內(nèi)容

企業(yè)營(yíng)銷技能與銷售技巧
一、 現(xiàn)代營(yíng)銷的理解 二、營(yíng)銷工具的應(yīng)用

1、掌握營(yíng)銷的演化;4P-4C-4R及未來(lái)趨勢(shì) 1、營(yíng)銷的SWOT分析

2、現(xiàn)代客戶的心里消費(fèi)過(guò)程管理 2、市場(chǎng)細(xì)分、與波士頓矩陣運(yùn)用

3、文化營(yíng)銷與附加價(jià)值服務(wù) 3、消費(fèi)的7S定律

4、營(yíng)銷的多重角色組合 4、營(yíng)銷與SMART運(yùn)用

5、生活營(yíng)銷與事業(yè)營(yíng)銷 5、營(yíng)銷績(jī)效KPI管理


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三、品牌的傳遞互動(dòng) 四、現(xiàn)代禮儀與形象管理

1、產(chǎn)品-商品-品牌的現(xiàn)代管理 1、自身形象的塑造

2、品牌意識(shí)的操作流程 2、個(gè)人的神韻展示

3、自我品牌的塑造 3、不同環(huán)境的形態(tài)

4、口碑與美譽(yù)度 4、與人交往的技巧

5、品牌與人際關(guān)系效應(yīng) 5、內(nèi)在美與外在美


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五、團(tuán)隊(duì)協(xié)調(diào)與時(shí)間管理 六、發(fā)展意識(shí)與結(jié)構(gòu)化管理

1、團(tuán)隊(duì)精神與自我發(fā)展 1、發(fā)展的方向設(shè)立

2、角色定位與協(xié)作效應(yīng) 2、核心點(diǎn)的定位

3、個(gè)體與整體效益 3、框架結(jié)構(gòu)意識(shí)

4、關(guān)鍵時(shí)間把控與掌握 4、流程把握節(jié)奏控制

5、事務(wù)的輕重緩急選擇 5、績(jī)效與結(jié)果的執(zhí)行力


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七、職業(yè)操守與職業(yè)規(guī)劃 九、客戶定位與大客戶公關(guān)

1、 現(xiàn)代人的職業(yè)操守 1、大客戶的定位

2、 職業(yè)人的方與圓 2、大客戶的2
/8
原則

3、 職業(yè)人的情商與逆商 3、大客戶的結(jié)構(gòu)模式組建

4、 自身定位于中、長(zhǎng)期規(guī)劃 4、大客戶的管理與維護(hù)

5、 職業(yè)生涯發(fā)展定位 5、大客戶的價(jià)值鏈管理


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八、實(shí)戰(zhàn)銷售技能與技巧 十、客戶的鞏固與維護(hù)

1、 企業(yè)盈利模式核心延伸 1、價(jià)值供應(yīng)鏈的整合

2、 核心力的銷售包裝 2、客戶資源的整合與運(yùn)用

3、 顧問(wèn)式的銷售模式 3、戰(zhàn)略客戶管理

4、 現(xiàn)代組合與電話營(yíng)銷模式 4、客戶資源的共享原則

5、 電話營(yíng)銷的三秒鐘原則 5、客戶的延伸性管理

6、 營(yíng)銷話術(shù)的魅力

7、 實(shí)戰(zhàn)面對(duì)面銷售方式

8、 實(shí)戰(zhàn)的絕對(duì)成交

9、 銷售額外價(jià)值整合

10、重復(fù)銷售的技能技巧


討論:企業(yè)流程管理的八面金剛

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企業(yè)營(yíng)銷技能與銷售技巧培訓(xùn)總結(jié)

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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