銷(xiāo)售精英魔鬼訓(xùn)練

  培訓(xùn)講師：趙常樂(lè)

講師背景：
趙常樂(lè)老師孫子兵法終生傳播者中國(guó)孫子兵法權(quán)威專(zhuān)家湖南省經(jīng)信委專(zhuān)家?guī)焓紫瘜?zhuān)家北大、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂(lè)
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銷(xiāo)售精英魔鬼訓(xùn)練詳細(xì)內(nèi)容

銷(xiāo)售精英魔鬼訓(xùn)練
　　擬定三個(gè)大型專(zhuān)題活動(dòng)

　　1、突破恐懼訓(xùn)練：打擊心靈魔鬼

　　2、心靈覺(jué)醒：第二生命

　　3、生命核能啟動(dòng)：感恩、責(zé)任、能量

　　一、營(yíng)銷(xiāo)基礎(chǔ)知識(shí)

　　1. 營(yíng)銷(xiāo)不斷升級(jí)的啟示

　　2. 營(yíng)銷(xiāo)與“營(yíng)消”的區(qū)分與啟示

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)精英必懂的營(yíng)銷(xiāo)核心知識(shí)

　　4. 推銷(xiāo)與營(yíng)銷(xiāo)的區(qū)分

　　5. 推銷(xiāo)員到營(yíng)銷(xiāo)人的角色轉(zhuǎn)換

　　二、關(guān)于銷(xiāo)售的探討

　　1. 銷(xiāo)售的核心是：利益

　　2. 銷(xiāo)售是信心的傳遞情緒的轉(zhuǎn)移價(jià)值的傳播

　　3. 銷(xiāo)售是一次影響的過(guò)程

　　4. 賣(mài)產(chǎn)品先“賣(mài)自己”

　　5. 銷(xiāo)售是如何創(chuàng)造需求并滿足需求的過(guò)程

　　6. 賣(mài)產(chǎn)品不如賣(mài)“價(jià)值”

　　三、銷(xiāo)售激勵(lì)

　　1. 職業(yè)價(jià)值觀決定職業(yè)生涯

　　2. “將銷(xiāo)售進(jìn)行到底”

　　3. 營(yíng)銷(xiāo)人的8大價(jià)值體現(xiàn)

　　4. 愛(ài)拼才會(huì)“營(yíng)”

　　5. 營(yíng)銷(xiāo)精英陽(yáng)光心態(tài)打造

　　6. 營(yíng)銷(xiāo)精英的信念深植

　　四、陌生拜訪全攻略

　　1. 充分的銷(xiāo)售準(zhǔn)備

　　2. 拜訪的基本禮節(jié)

　　3. 有特色的自我介紹

　　4. 如何建立輕松和諧的氛圍

　　5. 道明來(lái)意

　　6. 如何快速建立信賴(lài)感覺(jué)

　　7. 如何做價(jià)值陳述

　　8. 方案呈現(xiàn)

　　9. 快速成交的技巧

　　1
. 約定下次見(jiàn)面時(shí)間

　　五、口才訓(xùn)練

　　1. 溝通的三大原則

　　2. 高超的發(fā)問(wèn)技巧

　　3. 積極的聆聽(tīng)技巧

　　4. 自信的陳述技巧

　　5. 巧妙的回答技巧

　　6. 到位的贊美技巧

　　7. 空間的溝通技巧

　　六、性格化銷(xiāo)售

　　1. 三分鐘看清客戶的“真實(shí)面目”

　　2. 客戶性格分析

　　3. 性格的5種類(lèi)型

　　4. 各種性格的喜好與行為特征

　　5. 不同性格客戶的應(yīng)對(duì)技巧

　　七、顧問(wèn)式銷(xiāo)售

　　1. 角色轉(zhuǎn)換

　　2. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的核心

　　3. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的流程

　　4. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的技巧

　　5. 顧問(wèn)式銷(xiāo)售的關(guān)鍵點(diǎn)

　　八、AIDA銷(xiāo)售

　　1. 如何引起客戶的注意

　　2. 如何喚起客戶的興趣

　　3. 如何激發(fā)客戶采購(gòu)的欲望

　　4. 如何促使客戶付出行動(dòng)

　　九、實(shí)戰(zhàn)銷(xiāo)售技巧提升

　　1. 充分的銷(xiāo)售準(zhǔn)備

　　2. 電話接觸客戶的技巧方法

　　3. 客戶的邀約、拜訪與接待技巧

　　4. 如何作好價(jià)值陳述

　　5. 客戶異議處理的技巧

　　6. 臨門(mén)一腳快速成交

　　7. 銷(xiāo)售的精髓“連環(huán)績(jī)”

　　十、九種實(shí)用成交技巧

　　1. 直接成交的技巧

　　2. 假定成交法

　　3. 中心開(kāi)花成交法

　　4. 附加值成交法

　　5. 封閉式成交法

　　6. “就按你說(shuō)的辦”成交法

　　7. 感性打動(dòng)成交法

　　8. 聯(lián)想成交法

　　9. 威脅式成交法

　　十一、客戶服務(wù)技巧

　　1. 銷(xiāo)售不是精彩的“忽悠”

　　2. “漏桶”原理

　　3. CRM的理解與運(yùn)用

　　4. 客戶的需求分析和差異化銷(xiāo)售與服務(wù)

　　5. 客戶服務(wù)的“三要”“三不要”

　　6. 提升客戶忠誠(chéng)度的佳策略

　　7. 大客戶的銷(xiāo)售與服務(wù)策略

　　【培訓(xùn)特點(diǎn)】

　　澎湃激情-幽默睿智-笑里藏“道”

　　專(zhuān)題活動(dòng)-寓教于樂(lè)-引人入勝

　　科學(xué)訓(xùn)練-針對(duì)性強(qiáng)-立竿見(jiàn)影

對(duì) 象：一線銷(xiāo)售人員、銷(xiāo)售主管等。

　　課程收益：

　　快速打造一支銷(xiāo)售特種部隊(duì)

　　大限度的激發(fā)sales的斗志與激情

　　挖掘sales的潛能與意志力的錘煉

　　高強(qiáng)度訓(xùn)練，迅速提升sales的銷(xiāo)售戰(zhàn)斗力

　　快速提升業(yè)績(jī)

 

趙常樂(lè)老師的其它課程

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營(yíng)銷(xiāo)管理實(shí)務(wù)【課程收益】轉(zhuǎn)換學(xué)員的思維方式，學(xué)會(huì)尋找現(xiàn)象背后的真相與本質(zhì)學(xué)習(xí)東方式管理思維，掌握營(yíng)銷(xiāo)管理本質(zhì)，提升管理效率掌握領(lǐng)導(dǎo)魅力修煉方法，提升學(xué)員在團(tuán)隊(duì)中權(quán)威與影響力學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)技巧，通過(guò)文化提升凝聚力學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)與管控技術(shù)，打造銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力與戰(zhàn)斗力【課程大綱】引言悟性高低決定成就大小萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相現(xiàn)實(shí)：中小企業(yè)之殤社會(huì)環(huán)境因

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營(yíng)銷(xiāo)管理與創(chuàng)新【課程收益】←通過(guò)了解社會(huì)與產(chǎn)業(yè)環(huán)境認(rèn)知市場(chǎng)，認(rèn)識(shí)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的重要性←通過(guò)探究營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路←通過(guò)了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷(xiāo)觀念，掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基本原則←通過(guò)剖析營(yíng)銷(xiāo)管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理法則←通過(guò)了解宗教管理與傳統(tǒng)智慧，引領(lǐng)企業(yè)持續(xù)發(fā)展，基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←君子三學(xué)1.萬(wàn)相見(jiàn)真相真相解萬(wàn)相←現(xiàn)實(shí)：中小

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營(yíng)銷(xiāo)哲學(xué)【課程收益】←學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，成為智慧型領(lǐng)導(dǎo)←學(xué)習(xí)兵法哲學(xué)，掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略制定的方法←學(xué)會(huì)運(yùn)用傳統(tǒng)智慧經(jīng)營(yíng)企業(yè)，幫助企業(yè)基業(yè)長(zhǎng)青【課程大綱】引言←悟性高低決定成就大小1.萬(wàn)法皆有門(mén)，入門(mén)萬(wàn)法生←外行看熱鬧內(nèi)行看門(mén)道←悟道即是悟規(guī)律悟本質(zhì)←自我崛起，根源為先←重新開(kāi)始：未既卦的啟示←坤卦啟示：承擔(dān)多少成就多大←坎卦

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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與創(chuàng)新【課程收益】通過(guò)探究營(yíng)銷(xiāo)本質(zhì)重塑企業(yè)的價(jià)值，打開(kāi)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的思路通過(guò)了解不同市場(chǎng)概念的營(yíng)銷(xiāo)觀念，掌握營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的基本原則通過(guò)剖析營(yíng)銷(xiāo)管理存在的普遍難題，學(xué)習(xí)創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)管理法則學(xué)習(xí)以客戶為中心的溝通說(shuō)服技巧，提升銷(xiāo)售實(shí)戰(zhàn)能力通過(guò)了解傳統(tǒng)智慧，建立積極正向的心態(tài)，改善工作狀態(tài)【課程大綱】引言關(guān)于學(xué)習(xí)的探討營(yíng)銷(xiāo)觀念升級(jí)與思維創(chuàng)新新環(huán)境下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)觀念升級(jí)企業(yè)市場(chǎng)

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孫子兵法與企業(yè)管理【課程目標(biāo)】：學(xué)習(xí)與感悟國(guó)學(xué)經(jīng)典，從心靈深處提升學(xué)員對(duì)自我價(jià)值的認(rèn)可通過(guò)學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略學(xué)習(xí)系統(tǒng)建設(shè)團(tuán)隊(duì)管理的方法，幫助學(xué)員更有效的激勵(lì)和管控團(tuán)隊(duì)【課程大綱】引言為什么要學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)管理者應(yīng)該如何學(xué)習(xí)孫子兵法？企業(yè)家深層心靈修煉悟性高低決定效率高低悟性高低決定成就大小升卦帶給企業(yè)家的啟示井卦帶給企業(yè)

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孫子兵法與營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)爭(zhēng)【課程目標(biāo)】：通過(guò)學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)變革與升級(jí)趨勢(shì)，構(gòu)建中國(guó)式市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)與品牌建設(shè)框架通過(guò)學(xué)習(xí)掌握戰(zhàn)略的重要原則，學(xué)會(huì)制訂高效、實(shí)戰(zhàn)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略幫助企業(yè)終止漫無(wú)章法的營(yíng)銷(xiāo)，有針對(duì)性地提出企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略與方法掌握系統(tǒng)建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的方法，幫助學(xué)員有效的激勵(lì)和管控營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)【培訓(xùn)老師】資深營(yíng)銷(xiāo)管理專(zhuān)家中國(guó)孫子兵法研究院秘書(shū)長(zhǎng)　趙常樂(lè)先生【課程大綱】引言為什么要

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銷(xiāo)售精英激勵(lì)與實(shí)戰(zhàn)技能提升沒(méi)有嚴(yán)格的軍事訓(xùn)練，一只軍隊(duì)就無(wú)法攻無(wú)不克、戰(zhàn)無(wú)不勝。沒(méi)有艱苦的訓(xùn)練和戰(zhàn)術(shù)的指導(dǎo)，一只球隊(duì)也無(wú)法在球場(chǎng)上贏得勝利。同樣，沒(méi)有優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員和團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，一個(gè)企業(yè)很難在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中創(chuàng)造輝煌。銷(xiāo)售人員們說(shuō)些什么、做些什么以及怎樣說(shuō)和怎樣做,都對(duì)公司的形象和信譽(yù)影響極大。如果準(zhǔn)備不足就倉(cāng)促上陣,會(huì)使一個(gè)很有潛力的銷(xiāo)售人員夭折，

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高績(jī)效團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理干部能夠更勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)正確團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理干部高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)訓(xùn)練打造技巧，幫助管理干部提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)激勵(lì)技巧，掌握人性心理變化規(guī)律，提升企業(yè)團(tuán)隊(duì)信心與凝聚力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì)管

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國(guó)學(xué)智慧與營(yíng)銷(xiāo)管理【課程收益】學(xué)習(xí)智慧經(jīng)典，掌握事業(yè)與管理的規(guī)律，讓管理者能夠勇于承擔(dān)學(xué)習(xí)傳統(tǒng)文化的智慧，轉(zhuǎn)換角度看人生，探究事業(yè)與生命的價(jià)值學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)，學(xué)會(huì)領(lǐng)導(dǎo)的方法與技巧，堅(jiān)定自己并統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)的思想學(xué)習(xí)溝通技術(shù)，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)溝通方法，幫助管理者高效傳遞信息學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，掌握營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)訓(xùn)練技巧，幫助管理者提升團(tuán)隊(duì)能力學(xué)習(xí)執(zhí)行策略，學(xué)會(huì)營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)管控技巧，優(yōu)化執(zhí)

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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