雙贏的客戶關(guān)系
雙贏的客戶關(guān)系詳細內(nèi)容
雙贏的客戶關(guān)系
**講:奠定和諧客戶關(guān)系的基礎(chǔ)
培養(yǎng)更積極開放的態(tài)度
了解成功的關(guān)鍵:軟實力
高效學(xué)習(xí)的秘訣
建立良好的**印象自我介紹法
第二講:初次與客戶交往的技巧
將注意力放在他人身上,真誠地對他人感興趣
姓名的重要性
記住客戶的姓名的神奇方法
與初次見面的客戶找到共同話題
溝通技巧:傾聽的層次和技巧
溝通技巧:談話時的表情、肢體語言和聲調(diào)
第三講:建立與客戶之間的信任
建立信任的要點
學(xué)習(xí)并迅速記住建立信任關(guān)系的原則
討論原則的重要性和用途
審視客戶關(guān)系,訂立突破的目標(biāo),決心行動
第四講:學(xué)習(xí)有效贊賞客戶,讓客戶如沐春風(fēng)
學(xué)習(xí)如何贏得合作的重要原則
創(chuàng)造“雙贏”的客戶關(guān)系
更積極的注意客戶的優(yōu)點
有效給予贊賞的方法,接受贊賞的正確方式
體驗肯定的力量
第五講:有效表達不同意見,避免與客戶沖突
發(fā)覺和顧客達成共識的力量
迅速組織我們的思路
在意見不一的情況下仍能有效表達意見
用證據(jù)支持我們的意見
楊建新老師的其它課程
---您的酒店在管理上遇到的大瓶頸是什么? ---為什么員工流失率會如此之高? ---為什么員工的流動會如此之快? ---為什么酒店服務(wù)質(zhì)量在持續(xù)下降? ---為什么酒店的忠誠客戶在日漸的減少? ---為什么酒店員工的精神風(fēng)貌會上不去? ---為什么你的企業(yè)營業(yè)額在日日下降,而費用成本卻在每天提高? 所有這一切問題,你只要利用一天時間,國際
講師:楊建新詳情
現(xiàn)代酒店“人本管理” 01.01
一、強化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊伍 (一)采用“性格特征聘用法”,增強酒店員工的崗位適應(yīng)性 ?。ǘ└淖儌鹘y(tǒng)的薪酬設(shè)計理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r值的資薪體系 ?。ㄈ閱T工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵人才,留住人才,實現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),將不同價值取向的員工同質(zhì)化,增強酒店的凝聚力和競爭
講師:楊建新詳情
酒店企業(yè)文化 01.01
一、強化人力資源管理,努力造就一支高素質(zhì)的員工隊伍 ?。ㄒ唬┎捎谩靶愿裉卣髌赣梅ā?,增強酒店員工的崗位適應(yīng)性 (二)改變傳統(tǒng)的薪酬設(shè)計理念,建立以能力、業(yè)績?yōu)楹诵膬r值的資薪體系 (三)為員工提供多通道發(fā)展環(huán)境,激勵人才,留住人才,實現(xiàn)酒店獲得效益,員工獲得進步的“雙贏”戰(zhàn)略 ?。ㄋ模┘訌娖髽I(yè)文化建設(shè),將不同價值取向的員工同質(zhì)化,增強酒店的凝聚力和競爭
講師:楊建新詳情
餐飲銷售細節(jié)管理 01.01
一.現(xiàn)代餐飲營銷管理 研究消費者的需求 掌握消費者愿意付出的的成本 為顧客盡可能多的方便 加強與客戶的溝通與聯(lián)系 二.現(xiàn)代餐飲營銷五要素 資深員工 收集信息 營銷意識 個性服務(wù) 客史檔案 三.餐飲營銷前景 走優(yōu)質(zhì)高效的快餐化道路 強調(diào)營銷環(huán)境的情調(diào)、氛圍 生態(tài)、綠色、保健受到重視 提供個性化、特色化、形象化的服務(wù) 重視人們
講師:楊建新詳情
講:現(xiàn)代酒店的管理創(chuàng)新 文化創(chuàng)新 ◎上海波特曼麗嘉:一切來自員工滿意度 1.員工滿意從招聘開始: 2.尊重信任的相處之道 尊重文化 信任文化: 案例:一個行李生的故事 肯定員工的個人價值文化 ◎香港新皇都飯店的賓客理念文化: 1.在賓客意見中尋找新的商機 2.酒店要化重金去購買賓客的投訴 二、管理創(chuàng)新 1.管理要精細化 2.管
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商務(wù)禮儀與職業(yè)形象 01.01
為什么要學(xué)商務(wù)禮儀 1、提升員工個人素質(zhì) 2、方便于我們交往應(yīng)酬 3、有助于維護企業(yè)形象 商務(wù)交往中的十大禮儀 商務(wù)談吐禮儀 1、交際用語 2、在交際中令人討厭的八種行為 3.交際中損害個人魅力的26條錯誤 4.社交十不要 二、商務(wù)舉止禮儀 三、商務(wù)儀表禮儀 ?、倩瘖y的濃、淡要視時間、場合而定。 ?、诓灰诠矆鏊瘖y?! 、鄄灰?/p>
講師:楊建新詳情
酒店執(zhí)行力的提升 01.01
講:制約酒店執(zhí)行力的癥結(jié)根源 一、酒店執(zhí)行力現(xiàn)狀 ?。ㄒ唬Q策層與管理層相分離,管而不管是大的弊端 ?。ǘ┛偨?jīng)理缺乏權(quán)利 ?。ㄈ┛偨?jīng)理層機構(gòu)設(shè)置過大,分線分管造成協(xié)調(diào)困難、效率低下 ?。ㄋ模┕芾頇C制混亂,家族制形式阻礙企業(yè)高管理層指令 ?。ㄎ澹┤嫠刭|(zhì)能力的缺乏束縛了飯店總經(jīng)理的經(jīng)營管理水平 ?。﹤€人崇拜現(xiàn)象嚴重,把“執(zhí)行力”曲解為知名或權(quán)力
講師:楊建新詳情
酒店團隊建設(shè)管理 01.01
一、如何建立一支優(yōu)秀的酒店管理團隊 統(tǒng)一目標(biāo),萬眾一心 當(dāng)每月都完成指標(biāo)時,每個員工都能得到不同的獎勵,得到應(yīng)有的回報?! ≈贫吭碌臓I業(yè)指標(biāo)要注意: A目標(biāo)一定是要有科學(xué)合理的分析,大家努力可以攀登成功的(好是取全年的營業(yè)分析報表為參考)?! 真正將各種目標(biāo)融入到每個員工的頭腦中?! 不斷地強化?! 盡量引導(dǎo)員工的個人目標(biāo)向企業(yè)目標(biāo)靠近?!?/p>
講師:楊建新詳情
酒店成本控制與管理 01.01
一、酒店的成本控制 控制的定義 1、建立控制或確定目標(biāo) 2、讓員工心中有數(shù) 3、員工的績效評估 4、提供信息反饋和補救措施 二、什么叫成本 三、酒店成本控制項目 ?。ㄒ唬?、采購與驗收 (二)、倉儲與發(fā)放 ?。ㄈ⑹称芳庸ぶ谱鳌 。ㄋ模?、人工成本 (五)、服務(wù)質(zhì)量成本 ?。⒂缅e人的成本 四、酒店成本控制的三個常見誤區(qū) 1、特性
講師:楊建新詳情
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