談判必贏

  培訓(xùn)講師:張江濤

講師背景:
張江濤世界“生命管理工程學(xué)”創(chuàng)始人、著名管理大師北京則名企管首席顧問、高級培訓(xùn)師,世界“生命管理工程學(xué)”創(chuàng)始人,著名管理大師。專業(yè)為企業(yè)提供降低成本、經(jīng)營管理模式的咨詢及培訓(xùn)。國際上首創(chuàng)“智慧型企業(yè)管理模式”,是具有卓越成效及影響力的著名管 詳細(xì)>>

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談判必贏詳細(xì)內(nèi)容

談判必贏
一、談判注意事項

1. 談判的三種結(jié)果

 輸贏——零和游戲

 雙輸

 雙贏

2. 競爭式談判的利弊

3. 談判的難題

 只談價格

4. 談判考慮事項:

 可行的目標(biāo)

 不可能、情緒性的目標(biāo)

 渴望的特定結(jié)果

 和對方的關(guān)系

二、談判準(zhǔn)備

1、談判的明確而量化的目標(biāo)

 將目標(biāo)量化

 按重要度排列目標(biāo)順序

2、確定談判的還價范圍

 起始點

 目標(biāo)

 放棄點

3、研究對手的目標(biāo)、策略

三、談判策略

1、輸/贏——競爭策略

2、雙贏——合作策略

3、有輸有贏——讓步策略

4、折衷——妥協(xié)策略

5、雙輸——規(guī)避策略

 選擇談判策略的依據(jù)

四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧

課程形式 講授 - 討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué)

課程期間 1天或2天

主 講 張江濤 老師

開辦周期 按需要開辦

報讀方法 參加公開課或組織內(nèi)訓(xùn)



 

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