談判必贏
談判必贏詳細(xì)內(nèi)容
談判必贏
一、談判注意事項
1. 談判的三種結(jié)果
輸贏——零和游戲
雙輸
雙贏
2. 競爭式談判的利弊
3. 談判的難題
只談價格
4. 談判考慮事項:
可行的目標(biāo)
不可能、情緒性的目標(biāo)
渴望的特定結(jié)果
和對方的關(guān)系
二、談判準(zhǔn)備
1、談判的明確而量化的目標(biāo)
將目標(biāo)量化
按重要度排列目標(biāo)順序
2、確定談判的還價范圍
起始點
目標(biāo)
放棄點
3、研究對手的目標(biāo)、策略
三、談判策略
1、輸/贏——競爭策略
2、雙贏——合作策略
3、有輸有贏——讓步策略
4、折衷——妥協(xié)策略
5、雙輸——規(guī)避策略
選擇談判策略的依據(jù)
四、出奇制勝的談判戰(zhàn)術(shù)、技巧
課程形式 講授 - 討論 - 案例分析 - 練習(xí) - 角色扮演 - 啟發(fā)式、互動式教學(xué)
課程期間 1天或2天
主 講 張江濤 老師
開辦周期 按需要開辦
報讀方法 參加公開課或組織內(nèi)訓(xùn)
張江濤老師的其它課程
精益生產(chǎn)實戰(zhàn) 01.01
課程大綱: 一.、精益思想概述 現(xiàn)代制造業(yè)面臨的挑戰(zhàn) 精益生產(chǎn)方式的產(chǎn)生及發(fā)展階段 什么是精益生產(chǎn) 精益生產(chǎn)方式與批量生產(chǎn)方式的本質(zhì)區(qū)別 精益生產(chǎn)的三個重要目標(biāo) 精益生產(chǎn)的優(yōu)勢和意義 精益變革成敗的原因 精益生產(chǎn)的體系 精益生產(chǎn)工具 二、識別七大浪費 浪費如此簡單?為何很多人不了解浪費? 浪費的定義 生產(chǎn)七大浪費和排除方法 制造
講師:張江濤詳情
優(yōu)秀班組長管理 01.01
課程大綱: 天:班組長綜合管理技能 付款游戲:正確的思維方法決定正確的結(jié)果 撕紙活動:體驗時間的珍貴,抓緊時間學(xué)習(xí)和工作 一、班組長的角色認(rèn)知 1、班組長的地位和使命 2、班組長的重要作用 3、認(rèn)識企業(yè)管理中的各種角色 遇到難題的組長實例分析:班組長的工作職責(zé)到底是什么? 4、班組長的權(quán)力和管理原則 5、管理的五項職能 維修事故實例分析
講師:張江濤詳情
精益生產(chǎn)計劃與進(jìn)度控制 01.01
課程大綱: 一、做好訂單管理,控制工作的出入口 (一)接受訂單的信息管理 1.行動1:從整理接受訂單的信息開始著手 2.行動2:接受訂單信息可視化 (二)訂單帳本管理 1.步驟1:讓訂單的帳本易于使用 2.步驟2:訂單備忘錄 3.步驟3:制作圖表編號檢索目錄 (三)有效利用訂單數(shù)據(jù) 1.行動1:整理訂單數(shù)據(jù) 2.行動2:按訂單交貨期的先
講師:張江濤詳情
供應(yīng)鏈管理 01.01
課程大綱: 部分:供應(yīng)鏈成本分析 ?。▽iT針對降低企業(yè)供應(yīng)鏈成本進(jìn)行方式方法的總結(jié),對企業(yè)針對性會很強(qiáng)) 供應(yīng)鏈定義 案例分析:從寶鋼集團(tuán)供應(yīng)鏈制勝戰(zhàn)略,看供應(yīng)鏈管理的七種效果 全面供應(yīng)鏈成本分析 從沃爾瑪?shù)墓?yīng)鏈戰(zhàn)略,分析供應(yīng)鏈的成本驅(qū)動因素 企業(yè)采購成本分析 降低物料采購成本的方法與技巧 低質(zhì)量物料成本全面分析 如何降低物料儲存及使用成
講師:張江濤詳情
企業(yè)在采購過程中,要時常面對談判對手的壓力,特別是當(dāng)供應(yīng)商處于優(yōu)勢時,如何說服對方接受自己的方案、觀點、理念,常常是一個令人頭痛而棘手的問題。怎樣從把握談判全局著手,切中要害,從根本上掌控采購談判的方向,從而贏得談判的主動權(quán),是本課程的主要目標(biāo)和精髓。 如果能具備這些能力和技巧,并且不斷的運用它,你在談判中將所向披靡! 學(xué)習(xí)采購談判過程 掌握掌控采
講師:張江濤詳情
企業(yè)管理的憲法—薪酬與獎懲制度 01.01
一、薪酬與獎懲制度對企業(yè)管理的決定性意義二、經(jīng)濟(jì)性報酬與非經(jīng)濟(jì)性報酬三、薪酬制度a)薪酬對員工管理的正面激勵與負(fù)面消極作用b)薪酬的構(gòu)成c)薪酬管理的原則d)薪酬體系e)薪酬水平f)薪酬結(jié)構(gòu)g)什么樣的薪酬制度才合理?h)如何制定合理的薪酬制度調(diào)動的積極性四、獎懲制度a)獎勵的激勵作用b)獎勵的消極作用c)如何獎勵?d)獎勵什么?e)如何才能達(dá)到獎勵的目的f
講師:張江濤詳情
**管理模式——智慧型企業(yè) 01.01
一、人態(tài)企業(yè)的十大特征及要點#61558;人控制世界—不是動物、植物,也不是上帝#61558;人控制世界的能力取決于人的大腦和雙手——思想與創(chuàng)造力1、高度發(fā)達(dá)的大腦—正確決策、預(yù)見未來#61558;分析、判斷、決策能力#61558;預(yù)見能力#61558;追求—成就動機(jī)#61558;學(xué)習(xí)、質(zhì)疑及探索精神#61558;控制、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)、能力#61558;雪亮的眼睛
講師:張江濤詳情
班組長管理 01.01
天:班組長綜合管理技能一、班組長的角色認(rèn)知1、班組長的地位和使命2、班組長的重要作用3、認(rèn)識企業(yè)管理中的各種角色4、班組長的權(quán)力和管理原則5、角色認(rèn)知——對自己和環(huán)境的分析6、如何對自己角色的規(guī)范、權(quán)利和義務(wù)的準(zhǔn)確把握二、班組長的一日管理1、上班前要做的事項2、上班后立即要做的事項3、上班中要處理的事項4、下班前不可疏忽的事項5、班組長的時間管理6、如何避免
講師:張江濤詳情
防錯法POKA-YOKE 01.01
品質(zhì)管理——防錯法POKA-YOKE一、防錯法概述二、防錯法的作用#6155;防錯法意味著“次把事情做好。#6155;提升產(chǎn)品品質(zhì),減少由于檢查而導(dǎo)致的浪費#6155;消除返工及其引起的浪費三、錯誤與缺陷#6155;錯誤的代價#6155;產(chǎn)生錯誤的一般原因#61618;忘記#61618;誤解#61618;識別錯誤。#61618;非故意錯誤#61618;行動緩
講師:張江濤詳情
生產(chǎn)進(jìn)度控制 01.01
一、做好訂單管理,控制工作的出入口(一)接受訂單的信息管理1.行動1:從整理接受訂單的信息開始著手2.行動2:接受訂單信息可視化(二)訂單帳本管理1.步驟1:讓訂單的帳本易于使用2.步驟2:訂單備忘錄3.步驟3:制作圖表編號檢索目錄(三)有效利用訂單數(shù)據(jù)1.行動1:整理訂單數(shù)據(jù)2.行動2:按訂單交貨期的先后順序進(jìn)行排序3.行動3:根據(jù)訂單備忘錄制作日程表4.
講師:張江濤詳情
- [潘文富] 中小企業(yè)招聘廣告的內(nèi)容完
- [潘文富] 優(yōu)化考核方式,減少員工抵
- [潘文富] 廠家心目中的理想化經(jīng)銷商
- [潘文富] 經(jīng)銷商的產(chǎn)品驅(qū)動與管理驅(qū)
- [潘文富] 消費行為的背后
- [王曉楠] 輔警轉(zhuǎn)正方式,定向招錄成為
- [王曉楠] 西安老師招聘要求,西安各區(qū)
- [王曉楠] 西安中小學(xué)教師薪資福利待遇
- [王曉楠] 什么是備案制教師?備案制教
- [王曉楠] 2024年陜西省及西安市最
- 1社會保障基礎(chǔ)知識(ppt) 21158
- 2安全生產(chǎn)事故案例分析(ppt) 20229
- 3行政專員崗位職責(zé) 19044
- 4品管部崗位職責(zé)與任職要求 16221
- 5員工守則 15458
- 6軟件驗收報告 15393
- 7問卷調(diào)查表(范例) 15113
- 8工資發(fā)放明細(xì)表 14554
- 9文件簽收單 14194