重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍

  培訓講師：柳葉雄

講師背景：
柳葉雄老師專注于“經(jīng)銷商管理、人才管理”、店鋪業(yè)績提升”培訓的實戰(zhàn)專家連鎖“789盈利管理模式”創(chuàng)始人國內(nèi)首創(chuàng)培訓實操倍增業(yè)績推廣者（好不好，看看實際銷售多少）歷任過鞋服、建材企業(yè)部門經(jīng)理、總監(jiān)、總經(jīng)理職務中國第一位研究并成功推廣“店鋪實操 詳細>>

柳葉雄
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重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍詳細內(nèi)容

重塑信心 互惠共贏 敢于亮劍

**部分：前言

  1、學習的三個要求

  2、倡導學習四“開”

  3、考考自己的記憶力（面對市場競爭，出路要找方法）

  4、案例：借力贏得更多的財富

  5、優(yōu)秀的經(jīng)銷商的具有的特質

  6、學員思考 (給學員警示同時給予啟發(fā)思路)

  1）為什么有的經(jīng)銷商越做越大，甚至成為了優(yōu)秀的企業(yè)家？

   2）為什么有的經(jīng)銷商越做越小，直至終消失？

              。。。。。。。。。。。。。。。

   5）區(qū)域品牌建設和差異化的營銷之路，我們是否有去嘗試有去突破？

            。。。。。。。。。。。

   10）您的營銷策略是什么？您有做了哪些營銷活動？

         

第二部分：代理商目前的困惑   （直擊代理商心坎）

  一、批發(fā)經(jīng)營模式很熟練，新的模式需要一個過程的轉變

 1、以前都是客戶找上門，現(xiàn)在在店鋪等顧客

 2、 現(xiàn)在規(guī)模還小，自己店鋪的事情就已經(jīng)夠忙的

                        。。。。。。。

二、品牌價格戰(zhàn)越演越烈，做品牌投資大，不知何時有收成

          。。。。。。。。

五、庫存越來越大，資金難以回收，何談拓展

六、面對同質化的產(chǎn)品、不知如何布局市場，如何規(guī)范內(nèi)部管理

七、如何做計劃管理、目標管理、合理消化庫存、提升資金周轉率

。。。。。。

第三部分：成功的代理商的具有的特質    （引導代理商不抱怨，要積極與公司合作共贏）

  一、自信 （對自己的信心  對公司的信心  對市場的信心）

  二、智商（懂得借力使力，與公司共謀發(fā)展）

  三、情商（不抱怨不放棄）

第四部分：轉變思路，贏得財富   （觀念的引導）

     一、批發(fā)以前給我們帶來了財富也給我們帶來了迷茫

      二、目前運動鞋散批市場的分析

      三、散批的利潤與支出的成本博弈

      四、事在必行的思維轉變，改為行為方式必定贏得市場（思維決定格局）

第五部分：觀念驅動品牌  信心占領市場

一、信心比黃金更重要

二、走出當鋪，開發(fā)渠道

      案例1：夫妻店如何分工合作發(fā)展

      互動：合力突破

三、占領市場要由“坐商”到“行商”

案例1:工廠招工  

案例2：代理商的主動服務創(chuàng)造市場

四、做好渠道服務

五、貨品組合，引領市場

六、敢賣貨就敢進貨 （進貨是盈利的基礎）

七、團隊合力，快速突破

               單打獨斗的時代已成為歷史，未來和現(xiàn)在，擁有人才擁有團隊就擁有財富

八、要緊跟著公司的步伐，合作共贏

第六部分  找到賺錢的門道

          鄧小平提出：發(fā)展才是硬道理

柳葉雄提出：業(yè)績提升才是硬道理

第七部分：成功經(jīng)銷商要做的四件事情

             一、搶位子     二、樹形象      

三、抓貨品      四、 找人才

第八部分：找準目標  勇于投資 

（互動體驗）

第九部分：與廠商合作共贏

         一、信心   

二、忠誠   

三、價值觀統(tǒng)一   

四、合力

 

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