營(yíng)銷策劃與分析

  培訓(xùn)講師:吳文輝

講師背景:
■中國(guó)十大行業(yè)培訓(xùn)師■阿里巴巴直播中心特邀講師■中華講師網(wǎng)廣東運(yùn)營(yíng)商■中國(guó)總裁培訓(xùn)網(wǎng)簽約金牌講師■商戰(zhàn)名家網(wǎng)特聘講師■浙江十大杰出營(yíng)銷專家■2006培訓(xùn)中國(guó)風(fēng)云人物■北京大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園特邀講師■廣東大學(xué)校園創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)明星講師■華北電力大學(xué)特邀客 詳細(xì)>>

吳文輝
    課程咨詢電話:

營(yíng)銷策劃與分析詳細(xì)內(nèi)容

營(yíng)銷策劃與分析

一、營(yíng)銷策劃與分析的創(chuàng)新思維方法
1、營(yíng)銷策劃的條件和環(huán)境
2、營(yíng)銷策劃的任務(wù)
3、營(yíng)銷創(chuàng)新六大法則
4、超傳營(yíng)銷思維方法
5、營(yíng)銷觀念創(chuàng)新
6、營(yíng)銷創(chuàng)新十大趨勢(shì)
二、營(yíng)銷策劃分析戰(zhàn)略創(chuàng)新
1、企業(yè)定位
2、市場(chǎng)定位創(chuàng)新
3、營(yíng)銷機(jī)會(huì)分析
4、如何進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分
5、產(chǎn)品定位創(chuàng)新
三、營(yíng)銷策劃戰(zhàn)術(shù)(4P或4C)與分析創(chuàng)新
1、營(yíng)銷組合規(guī)則的改變
2、營(yíng)銷游戲規(guī)則模式的改變
3、顧客讓渡價(jià)值創(chuàng)新
4、渠道創(chuàng)新
5、促銷創(chuàng)新
四、營(yíng)銷策劃管理與分析創(chuàng)新
1、營(yíng)銷制度創(chuàng)新
2、營(yíng)銷制度創(chuàng)新六大法則
五、管理者必備的營(yíng)銷策劃與分析個(gè)性化營(yíng)銷智慧
1、高層經(jīng)理的營(yíng)銷智商
2、營(yíng)銷智慧寶典
3、高層經(jīng)理的營(yíng)銷情商
4、營(yíng)銷人員的態(tài)度法則
5、營(yíng)銷哲學(xué)
6、真正體現(xiàn)管理者個(gè)性的“個(gè)性化營(yíng)銷”
六、令人折服的營(yíng)銷策劃方案與分析法則
1、策劃方案格式要領(lǐng)與技巧秘笈:不是技巧的技巧
2、行之有效的策劃方案
4、實(shí)戰(zhàn)演練,并作為檢驗(yàn)課程效果評(píng)價(jià)

 

吳文輝老師的其它課程

課程大綱:  節(jié)原生家庭與人際關(guān)系  一、父母的溝通模式影響了子女的人際關(guān)系  二、商務(wù)人士的溝通模式三類型  (一)取悅型  (二)離開(kāi)型  (三)對(duì)抗型  三、商務(wù)溝通時(shí),肢體語(yǔ)言/語(yǔ)調(diào)/內(nèi)容的比重分析  四、商務(wù)人士拓展人際關(guān)系的三大目標(biāo)  (一)維持美滿的家庭氣氛  (二)建立良好的客戶關(guān)系  (三)創(chuàng)造個(gè)人顛峰的銷售業(yè)績(jī)  五、提問(wèn)/回答/小結(jié)語(yǔ) 

 講師:吳文輝詳情


課程大綱:  一、銷售人員對(duì)行業(yè)的認(rèn)知  1、推銷的重要性  2、銷售人員的基本模式  3、推銷的基本過(guò)程  4、21世紀(jì)銷售變化的新趨勢(shì)  二、銷售人員具備的個(gè)性和知識(shí)  1、銷售人員的基本品格  2、掌握行業(yè)產(chǎn)品及行業(yè)知識(shí)  3、掌握消費(fèi)者消費(fèi)知識(shí)  4、對(duì)客戶消費(fèi)的調(diào)查及了解  三、銷售人員的有效溝通技巧  1、對(duì)溝通的認(rèn)識(shí)  2、溝通的基本模式和構(gòu)成

 講師:吳文輝詳情


課程大綱:章:營(yíng)銷人員基本素質(zhì)1.營(yíng)銷人員必備素質(zhì)2.營(yíng)銷人員必備知識(shí)3.營(yíng)銷人員行為規(guī)范和職業(yè)道德第二章:透析客戶需求1.大客戶需求分析-馬氏模型與冰山模型2.需求、要求和需要3.性格與溝通第三章:大客戶銷售中的溝通(上)1.各就各位-銷售溝通前的準(zhǔn)備2.拜訪客戶(印象、寒暄、創(chuàng)建共鳴)3.發(fā)掘和引發(fā)客戶需求:觀察、傾聽(tīng)與提問(wèn)的技巧4.客戶利益呈現(xiàn)(建立信

 講師:吳文輝詳情


情緒壓力管理   01.01

課程大綱:  講壓力正確認(rèn)知  1.什么是壓力  2.壓力來(lái)源  3.現(xiàn)代社會(huì)的壓力源有哪些?  4.為什么有壓力?工作方面  5.為什么有壓力?個(gè)性方面  6.為什么有壓力?家庭方面  第二講有效壓力管理  1.對(duì)壓力的正確認(rèn)識(shí)  2.面對(duì)壓力  3.如何應(yīng)對(duì)壓力?  4.解決的心態(tài)  5.戰(zhàn)勝壓力;  第三講壓力緩解方法與技巧  1.把工作作為調(diào)適壓力的

 講師:吳文輝詳情


  課程模塊一:危機(jī)意識(shí)管理  一、危機(jī)管理概論  1.危機(jī)的定義  2.危機(jī)的特征  突發(fā)性---破壞性---緊迫性---公眾性---傳播性  3.危機(jī)的內(nèi)涵與意義  4.危機(jī)的分類  5.危險(xiǎn)與機(jī)遇  6.危機(jī)管理的定義與定位  7.對(duì)危機(jī)的描述  危機(jī)形成和發(fā)展階段  危機(jī)規(guī)?! ∥C(jī)的可把握性  8.危機(jī)處理的基本原則  二、危機(jī)成因分析  1.廣義

 講師:吳文輝詳情


  講什么是團(tuán)隊(duì)  1.團(tuán)隊(duì)的概念和構(gòu)成要素  2.團(tuán)隊(duì)與群體的區(qū)別  3.團(tuán)隊(duì)的類型  第二講團(tuán)隊(duì)為什么如此流行  1.團(tuán)隊(duì)流行的原因  2.組建團(tuán)隊(duì)的阻力  3.團(tuán)隊(duì)對(duì)組織的益處  4.團(tuán)隊(duì)對(duì)個(gè)體的影響  第三講團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段  1.團(tuán)隊(duì)的成立期  2.團(tuán)隊(duì)的動(dòng)蕩期  3.團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定期  4.團(tuán)隊(duì)的高產(chǎn)期  5.團(tuán)隊(duì)的調(diào)整期  第四講彈性的統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)  1

 講師:吳文輝詳情


  單元領(lǐng)導(dǎo)力決定企業(yè)發(fā)展方向  一、什么是領(lǐng)導(dǎo)力和領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù) ?。ㄒ唬╊I(lǐng)導(dǎo)就是指引方向  1、“領(lǐng)”靠決策,“導(dǎo)”靠認(rèn)同  2、不能指引方向就不能成為領(lǐng)導(dǎo)  3、領(lǐng)導(dǎo)的大部分時(shí)間用于把握方向  4、方向必須在動(dòng)態(tài)中調(diào)整 ?。ǘ╊I(lǐng)導(dǎo)力就是恰如其分  1、什么叫恰如其分  2、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的特征就是與眾不同  3、領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)必須在實(shí)踐中認(rèn)真體會(huì) ?。ㄈ┟總€(gè)人都有可

 講師:吳文輝詳情


  一、認(rèn)識(shí)錢(qián)  1.什么是錢(qián)?  2.窮企業(yè)、富企業(yè)?  3.你有錢(qián)嗎?  二、認(rèn)識(shí)時(shí)間  1.什么是時(shí)間?  2.時(shí)間枯竭的企業(yè)、時(shí)間富裕的企業(yè);  3.你有時(shí)間嗎?  三、績(jī)效體系如何反映時(shí)間成本?  四、浴火而后生----用時(shí)間做管理的必經(jīng)痛苦及豐厚收獲。  五、錢(qián)流與時(shí)間流  1.如何用現(xiàn)金流管理刺激成長(zhǎng);  2.債務(wù)策略可刺激成長(zhǎng);  3.時(shí)間流

 講師:吳文輝詳情


  一、銷售人員溝通的內(nèi)涵  1、銷售溝通的實(shí)質(zhì)問(wèn)題是什么?  2、銷售溝通的“細(xì)節(jié)質(zhì)量”  3、溝通的過(guò)程模式  二、銷售過(guò)程中讓溝通幫助我們“簽單”  1、銷售溝通中必須塑造“專業(yè)系統(tǒng)”  2、怎樣提問(wèn)讓客戶更容易回答  3、銷售人員的“三顆心”  4、溝通中掌握技巧“選擇溝通法”  5、溝通中的反饋技巧“門(mén)當(dāng)戶對(duì)”  6、如何克服溝通中的“問(wèn)題”障礙 

 講師:吳文輝詳情


  一、管理90后員工的“破冰技巧”  1、什么是“管理的壓力”?  2、什么是“工作的壓力”?  3、什么是“音樂(lè)療法”?  小組討論:90后為什么難管理?  二、新時(shí)代的“90后的行動(dòng)學(xué)習(xí)”  1、90后員工渴望得到滿足是?(物質(zhì)、精神)  2、學(xué)會(huì)90后的激勵(lì)法則  3、管理90后的管理角色認(rèn)知  A、教練  B、裁判  C、啦啦隊(duì)隊(duì)長(zhǎng)  案例:90后

 講師:吳文輝詳情


 發(fā)布內(nèi)容,請(qǐng)點(diǎn)我!  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有