消費者行為學與營銷策略

  培訓講師:王磊

講師背景:
本人擅長潛能開發(fā)課程運作、激勵、專業(yè)技能、銷售、團隊建設(shè)、團隊精神、協(xié)作、心智模式開發(fā)等培訓,曾接受過陳安之大師的專業(yè)訓練及其臺灣高級顧問團的長期專業(yè)講師訓練。 詳細>>

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消費者行為學與營銷策略詳細內(nèi)容

消費者行為學與營銷策略

  
消費行為學基本原理與概念
case1:求婚的遭遇
case2:神奇的勺子
case3:莉莉的新衣
行為學總體模型
心理行為分析工具圖
練習:福爾摩斯探案
行為研究的目的與內(nèi)容
行為學的營銷應(yīng)用
營銷的行為學過程
練習:給黑妹牙膏提出新營銷策略
練習:健力士黑啤案例分析
消費行為學與營銷實踐
品牌與定位
消費者認知/學習與記憶圖分析
學習的特點
案例分析:"賣拐"小品分析
記憶的特點
案例分析:紅牛品牌聯(lián)想
品牌形象與學習
品牌與概念建立方法
練習4:統(tǒng)一鮮橙多廣告設(shè)計
case4:減肥產(chǎn)品
獨特賣點與產(chǎn)品概念
動機理論-1
動機理論-2
動機結(jié)構(gòu)圖
動機與產(chǎn)品概念
概念開發(fā)
練習5:
case5:玉麗粉底產(chǎn)品
什么是廣告
消費者個性分類
廣告與個性關(guān)系
廣告創(chuàng)意開發(fā)
練習6:品牌個性聯(lián)想
練習7:啤酒廣告賞析,分析品牌個性
包裝
case6:寶潔公司的包裝
行為符號學
包裝與符號學
練習8:預(yù)測產(chǎn)品功能
練習9:康師傅綠茶"開蓋有獎"活動分析
行為學應(yīng)用的支持
案例分析:哈慈驅(qū)蟲消食片數(shù)據(jù)分析
應(yīng)用注意事項
案例分析:V26減肥
問答

 

王磊老師的其它課程

  步:制定計劃必要的市場狀況分析  營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作,也是令他們感到頭痛的工作,常常因為制定的方案不切合實際而導致計劃實施的失敗,原因何在呢  先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析  需要應(yīng)用的指標  各指標的情況介紹  常見問題解答  正確的市場容量計算方法  市場容量與空間計算方法  城市家庭年購買總量計算方法  城市家庭年購買總額

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課程大綱:  前言:課程簡介與學習目的  目錄一:經(jīng)營計劃思想導論  1.1什么是計劃  1.2計劃的分類  1.3計劃的結(jié)構(gòu)與制定原則  目錄二:年度經(jīng)營計劃管理流程  2.1計劃前資料準備  2.2制定計劃的組織流程  2.3監(jiān)控管理流程  目錄三:年度經(jīng)營計劃分布詳解  3.1總體結(jié)構(gòu)與內(nèi)容  3.2前言  3.2.1產(chǎn)品(運營模式)分析  3.2.2

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課程介紹:  企業(yè)中常見問題:  1、工作效率低下  2、目標迷失  3、資源沖突,內(nèi)耗現(xiàn)象嚴重  4、組織混亂  課程設(shè)計思路  本課程是夸克國際商學院EMC職業(yè)基礎(chǔ)素養(yǎng)之行系列--PM項目管理基礎(chǔ)之升級版,重點強調(diào)全面項目化管理。提倡企業(yè)中所有工作都以項目的方式,按照項目管理的模式運作,使用項目管理技術(shù)進行管理。課程大綱:  前言:課程簡介與學習目的  

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課程大綱:  前言:課程簡介與學習目的  目錄一:什么是量化管理(上)  目錄二:什么是量化管理(下)  目錄三:量化管理模式的建立  目錄四:營銷任務(wù)的量化管理辦法  目錄五:量化管理的導入  目錄六:相關(guān)管理概念簡介  合同管理、財務(wù)管理、公共關(guān)系管理、生產(chǎn)儲運管理、矩陣式管理  總結(jié):問題討論、練習測試

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課程大綱:  步:制定計劃必要的市場狀況分析  營銷計劃的制定是每個企業(yè)營銷工作者所必須的工作,也是令他們感到頭痛的工作,常常因為制定的方案不切合實際而導致計劃實施的失敗,原因何在呢  先從市場的宏觀經(jīng)濟狀況分析  需要應(yīng)用的指標  各指標的情況介紹  常見問題解答  正確的市場容量計算方法  市場容量與空間計算方法  城市家庭年購買總量計算方法  城市家庭

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課程大綱:  單元:寶潔——廣告實踐中的問題  問題的來源  解決的方法  —建立量化的方法  —調(diào)整組織結(jié)構(gòu)  —控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……  寶潔廣告研究方法的效果  第二單元:廣告的技術(shù)管理  ◇廣告的開發(fā)與管理  廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟  廣告策略中目標的量化方法和案例研究  —1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標  —原野牌潔廁精97年市場目

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品牌量化管理   01.01

課程大綱:  前言:課程簡介與學習目的  1.品牌的歷史與發(fā)展  1.1品牌誕生  1.2品牌經(jīng)理制  1.3多品牌管理  2.品牌的行為學概念  2.1大腦的秘密  2.2品牌的結(jié)構(gòu)與定義  2.3品牌的測量方法  3.品牌的意義  3.1買方意義  3.2賣方意義  4.品牌的運作流程  4.1態(tài)度與行為  4.2品牌與態(tài)度  4.3品牌運作流程  5.

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課程大綱:  單元:寶潔——廣告實踐中的問題  問題的來源  解決的方法  —建立量化的方法  —調(diào)整組織結(jié)構(gòu)  —控制廣告制作的關(guān)鍵步驟……  寶潔廣告研究方法的效果  第二單元:廣告的技術(shù)管理  ◇廣告的開發(fā)與管理  廣告開發(fā)的原則和管控的關(guān)鍵步驟  廣告策略中目標的量化方法和案例研究  —1999年度聯(lián)合餅干上海的市場目標  —原野牌潔廁精97年市場目

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課程大綱:  篇:市場的形成及其特點描述  1、人類滿足需求的四種方式?! ?、交換的產(chǎn)生與發(fā)展  3、市場的形成  4、市場的結(jié)構(gòu)  5、現(xiàn)代市場的特點  6、五個市場基本定理  7、市場營銷產(chǎn)生的條件  8、六個市場營銷發(fā)展的趨勢  9、消費者生活模式變化  第二篇:市場營銷的四個核心理論  1營銷環(huán)境分析理論基本思想和理念  1)分析的方法  2)案例

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  前言:課程簡介與學習目的  目錄一:項目管理導論(MBP)  目錄二:項目規(guī)劃  目錄三:項目執(zhí)行  目錄四:項目總結(jié)  目錄五:量化管理  總結(jié):問題討論、練習測試

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