深度分銷(xiāo)

  培訓(xùn)講師:周亮

講師背景:
一、教育背景中國(guó)著名品牌營(yíng)銷(xiāo)策劃專家,中國(guó)品牌研究院研究員,中國(guó)人民大學(xué)作者會(huì)員,中國(guó)酒市場(chǎng)研究中心研究員,上海市工經(jīng)聯(lián)客座教授,周亮營(yíng)銷(xiāo)工作室創(chuàng)建人,合效(山東)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢機(jī)構(gòu)品牌顧問(wèn),多家知名網(wǎng)站專欄作家,獲得各大媒體的營(yíng)銷(xiāo)策劃獎(jiǎng)項(xiàng), 詳細(xì)>>

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深度分銷(xiāo)詳細(xì)內(nèi)容

深度分銷(xiāo)

    所謂深度分銷(xiāo):簡(jiǎn)言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中,深度分銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、提升區(qū)域有效的市場(chǎng)策略和方法。尤其對(duì)一個(gè)快消品行業(yè),不實(shí)行深度分銷(xiāo),必死無(wú)疑。做好終端,是在深度分銷(xiāo)理念下做好終端;掌控終端,是在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。

    深度分銷(xiāo)就是幫助你做市場(chǎng),也就是說(shuō)**經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng),而不是繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)、做生意。你的成功,也就是我的成功。這是深度分銷(xiāo)一個(gè)重要的運(yùn)作理念。

    深度分銷(xiāo)要求雙方齊心協(xié)力,認(rèn)真認(rèn)真再認(rèn)真、過(guò)細(xì)過(guò)細(xì)再過(guò)細(xì),深入深入再深入,落實(shí)落實(shí)再落實(shí),實(shí)施滾動(dòng)式開(kāi)發(fā)與培育市場(chǎng),以致取得市場(chǎng)的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

一、深度分銷(xiāo)概述

    深度分銷(xiāo)運(yùn)作理念

    深度分銷(xiāo)操作要點(diǎn)

二、深度分銷(xiāo)系統(tǒng)六步法則

    本系統(tǒng)所設(shè)計(jì)的深度分銷(xiāo)有兩種方式,一種是由品牌公司設(shè)立直銷(xiāo)中心/辦事處,直接掌控終端型的“1 1” 模式,一種是品牌公司只派駐點(diǎn)業(yè)務(wù)代表管理指導(dǎo)的總經(jīng)銷(xiāo)制下半掌控終端模式,目的是幫助改造和提升代理商。

    兩種方式深度分銷(xiāo)的基本原理是一樣的,終要殊途同歸。

三、深度分銷(xiāo)操作案例剖析

 

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