白酒直營(yíng)市場(chǎng)整體營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)   01.01

章業(yè)務(wù)人員職責(zé)業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)第二章渠道知識(shí)路線(xiàn)圖的使用路線(xiàn)計(jì)劃拜訪(fǎng)第三章銷(xiāo)售基本知識(shí)銷(xiāo)售基本技巧市場(chǎng)調(diào)查陳列基本知識(shí)第四章專(zhuān)題一、餐飲店的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題二、小店排擋的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題三、超市的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題四、批發(fā)的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)題五、賬款管理技巧專(zhuān)題六、團(tuán)購(gòu)婚宴市場(chǎng)的操作專(zhuān)題七、中型城市的營(yíng)銷(xiāo)攻略第五章業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧促銷(xiāo)人員培訓(xùn)管理（含如何成為金牌促銷(xiāo)課題）第六章培訓(xùn)效果

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顧后（1）—銷(xiāo)售管理   01.01

經(jīng)銷(xiāo)商管理一、選擇對(duì)的經(jīng)銷(xiāo)商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷(xiāo)商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷(xiāo)商二、經(jīng)銷(xiāo)商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷(xiāo)時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分：什么是促銷(xiāo)（SP）第二部分：超市促銷(xiāo)第三部分：經(jīng)銷(xiāo)商促銷(xiāo)六大要素第四部分：新品如何促銷(xiāo)第五部分：促銷(xiāo)管理

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深度分銷(xiāo)   01.01

所謂深度分銷(xiāo)：簡(jiǎn)言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中，深度分銷(xiāo)是開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、提升區(qū)域有效的市場(chǎng)策略和方法。尤其對(duì)一個(gè)快消品行業(yè)，不實(shí)行深度分銷(xiāo)，必死無(wú)疑。做好終端，是在深度分銷(xiāo)理念下做好終端；掌控終端，是在優(yōu)化客戶(hù)關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。深度分銷(xiāo)就是幫助你做市場(chǎng)，也就是說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)，而不是繞過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商做市場(chǎng)、做生意。你的成功，也就是我的成功。這是深

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做一個(gè)瞻前顧后的完美銷(xiāo)售主義者   01.01

課題一：瞻前—招商技巧招商就象下棋，開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷(xiāo)售人員在剛剛進(jìn)入銷(xiāo)售行業(yè)或者是進(jìn)入陌生市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和朋友，我的客戶(hù)在哪里？其實(shí)答案就在你的思維與行動(dòng)中……2、如何獲取客戶(hù)資源在獲取客戶(hù)資源之前，你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣(mài)給誰(shuí)？誰(shuí)才能代理你的產(chǎn)品？自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)在哪里？有什么樣的政策與市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)吸

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