白酒直營(yíng)市場(chǎng)整體營(yíng)銷培訓(xùn)
白酒直營(yíng)市場(chǎng)整體營(yíng)銷培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容
白酒直營(yíng)市場(chǎng)整體營(yíng)銷培訓(xùn)
**章
業(yè)務(wù)人員職責(zé)
業(yè)務(wù)人員的基本素質(zhì)
第二章
渠道知識(shí)
路線圖的使用
路線計(jì)劃拜訪
第三章
銷售基本知識(shí)
銷售基本技巧
市場(chǎng)調(diào)查
陳列基本知識(shí)
第四章
專題一、餐飲店的營(yíng)銷
專題二、小店排擋的營(yíng)銷
專題三、超市的營(yíng)銷
專題四、批發(fā)的營(yíng)銷
專題五、賬款管理技巧
專題六、團(tuán)購(gòu)婚宴市場(chǎng)的操作
專題七、中型城市的營(yíng)銷攻略
第五章
業(yè)務(wù)常見(jiàn)問(wèn)題及應(yīng)對(duì)技巧
促銷人員培訓(xùn)管理(含如何成為金牌促銷課題)
第六章
培訓(xùn)效果的書面考核
情形模擬演示
“師帶徒”實(shí)習(xí)模式
周亮老師的其它課程
顧后(1)—銷售管理 01.01
經(jīng)銷商管理一、選擇對(duì)的經(jīng)銷商A、選擇要素B、選擇經(jīng)銷商的步驟C、技巧判斷D、我們需要的經(jīng)銷商二、經(jīng)銷商日常管理要點(diǎn)A、日常二階牌價(jià)的維護(hù)B、促銷時(shí)段的資源及價(jià)格管理業(yè)務(wù)管理一、區(qū)域經(jīng)理/業(yè)務(wù)員的一天部分:什么是促銷(SP)第二部分:超市促銷第三部分:經(jīng)銷商促銷六大要素第四部分:新品如何促銷第五部分:促銷管理
講師:周亮詳情
深度分銷 01.01
所謂深度分銷:簡(jiǎn)言之就是通路的精耕細(xì)作。在當(dāng)下的通路模式中,深度分銷是開(kāi)發(fā)區(qū)域市場(chǎng)、提升區(qū)域有效的市場(chǎng)策略和方法。尤其對(duì)一個(gè)快消品行業(yè),不實(shí)行深度分銷,必死無(wú)疑。做好終端,是在深度分銷理念下做好終端;掌控終端,是在優(yōu)化客戶關(guān)系價(jià)值鏈基礎(chǔ)上掌控終端。深度分銷就是幫助你做市場(chǎng),也就是說(shuō)經(jīng)銷商做市場(chǎng),而不是繞過(guò)經(jīng)銷商做市場(chǎng)、做生意。你的成功,也就是我的成功。這是深
講師:周亮詳情
《品牌學(xué)》課題 01.01
章:品牌學(xué)概論 節(jié)品牌釋義 第二節(jié)品牌作用與名牌效應(yīng) 第三節(jié)品牌特征 第四節(jié)品牌的種類 第五節(jié)品牌學(xué)簡(jiǎn)述 第二章:解剖品牌 節(jié)品牌剖析 第二節(jié)品牌力結(jié)構(gòu) 第三節(jié)形象的魅力 第四節(jié)品牌物理模型 第三章:打造品牌的基本模式 節(jié)何謂打造品牌 第二節(jié)打造品牌工程 第三節(jié)打造品牌的基本模式 第四節(jié)選擇品牌形象代言人 第五節(jié)品牌案例剖析
講師:周亮詳情
做一個(gè)瞻前顧后的完美銷售主義者 01.01
課題一:瞻前—招商技巧招商就象下棋,開(kāi)局就要占據(jù)有利位置或戰(zhàn)略性位置1、你的顧客在哪里許多銷售人員在剛剛進(jìn)入銷售行業(yè)或者是進(jìn)入陌生市場(chǎng)的時(shí)候經(jīng)常會(huì)問(wèn)自己和朋友,我的客戶在哪里?其實(shí)答案就在你的思維與行動(dòng)中……2、如何獲取客戶資源在獲取客戶資源之前,你首先要明白自己的產(chǎn)品是賣給誰(shuí)?誰(shuí)才能代理你的產(chǎn)品?自己的企業(yè)優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)在哪里?有什么樣的政策與市場(chǎng)戰(zhàn)略來(lái)吸
講師:周亮詳情
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