創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

  培訓(xùn)講師：金超

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金超老師國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心《新經(jīng)濟(jì)導(dǎo)刊》顧問國(guó)務(wù)院國(guó)資委研究中心特邀專家中央黨校國(guó)資委高管班授課教授北京市企業(yè)培訓(xùn)中心特聘專家北京大學(xué)總裁班授課教授清華大學(xué)MBA班授課教授復(fù)旦大學(xué)實(shí)戰(zhàn)MBA客座教授中國(guó)人民大學(xué)客座教授浙江大學(xué)MBA班客座教 詳細(xì)>>

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創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)詳細(xì)內(nèi)容

創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)：藍(lán)海戰(zhàn)略與商業(yè)模式設(shè)計(jì)

一、傳統(tǒng)戰(zhàn)略與藍(lán)海戰(zhàn)略

1、紅海戰(zhàn)略VS藍(lán)海戰(zhàn)略

1-1 血腥的“紅?！保杭t海困境

1）價(jià)格戰(zhàn)  2）低利潤(rùn)  3）發(fā)展慢

1-2 光明的“藍(lán)海”：藍(lán)海突破

2、傳統(tǒng)戰(zhàn)略和企業(yè)困境

2-1邁克爾·波特傳統(tǒng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略

1）5力模型   2）4種戰(zhàn)略

2-2企業(yè)戰(zhàn)略的困境

3、藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型

3-1 良好戰(zhàn)略的3個(gè)特點(diǎn)

3-2開創(chuàng)藍(lán)海的基石——重構(gòu)買方價(jià)值的平臺(tái)創(chuàng)新

案例分享：太陽馬戲團(tuán)的經(jīng)典藍(lán)海戰(zhàn)略

4、從紅海到藍(lán)海——藍(lán)海戰(zhàn)略的制定

二、戰(zhàn)略優(yōu)化與商業(yè)模式

1、藍(lán)海戰(zhàn)略：商業(yè)模式優(yōu)化設(shè)計(jì)

1-1看不見的手：商業(yè)模式  案例：第23屆洛杉磯奧運(yùn)會(huì)

1-2商業(yè)模式的涵義        案例：DELL  匯源集團(tuán)

1-3商業(yè)模式的特征

2、商業(yè)模式的產(chǎn)生和演變

2-1 商業(yè)模式的產(chǎn)生：自發(fā)與自覺

2-2 商業(yè)模式的競(jìng)爭(zhēng)：差異化競(jìng)爭(zhēng)

2-3 商業(yè)模式的演變

2-4 中國(guó)城市戰(zhàn)略模式

3、商業(yè)模式5R模型

三、戰(zhàn)略運(yùn)籌之產(chǎn)品篇：功能與品牌商業(yè)模式

1、產(chǎn)品價(jià)值與企業(yè)挑戰(zhàn)

2、 產(chǎn)品價(jià)值重塑造模式

2-1藍(lán)海戰(zhàn)略核心分析模型：4步動(dòng)作框架

2-2案例:埔里酒廠

3、新品類創(chuàng)造

4、品牌組合

4-1品牌定位               案例：百事可樂與飲料市場(chǎng)

4-2品牌組合——品牌金字塔 案例：歐萊雅圓桌騎士

四、戰(zhàn)略運(yùn)籌之經(jīng)營(yíng)篇：內(nèi)部?jī)r(jià)值整合商業(yè)模式

1、內(nèi)在價(jià)值鏈

討論：收費(fèi)報(bào)紙、免費(fèi)報(bào)紙?jiān)谏虡I(yè)模式、盈利點(diǎn)和發(fā)展瓶頸上有什么異同？

2、核心價(jià)值鏈贏利創(chuàng)新

2-1  混業(yè)創(chuàng)新模式    案例：“良子”足浴健身  星巴克

2-2  基礎(chǔ)產(chǎn)品模式    案例：吉列 

2-3  利潤(rùn)乘數(shù)模式    案例：東利行

2-4  區(qū)域領(lǐng)先模式    案例：太太  腦白金

2-5  客戶方案模式    案例：利樂枕

3、價(jià)值復(fù)制：連鎖加盟

五、戰(zhàn)略運(yùn)籌之傳播篇：低成本傳播商業(yè)模式

1、低成本傳播模式——炒作

1-1 炒作定義與種類   正向、反向炒作 天津飛鴿（正向）  加爾文（反向）

1-2 炒作的火候控制   聯(lián)通  秦池

2、傳播的種類、原則與借推廣

2-1原則：造勢(shì)三件事

2-2低成本傳播模式——借力推廣

1 ）借力政治力量

2 ）借力經(jīng)濟(jì)力量

3 ）借力科技力量

4 ）借力文化力量

討論：如何借助播放藍(lán)貓動(dòng)畫片所產(chǎn)生的文化影響力進(jìn)行資源整合和營(yíng)銷推廣？

3、低成本傳播模式——事件營(yíng)銷

3-1 事件營(yíng)銷定義

3-2事件營(yíng)銷經(jīng)典案例：北大女博士代言康樂氏橄欖油

六、戰(zhàn)略運(yùn)籌之資金篇：產(chǎn)業(yè)金融結(jié)合商業(yè)模式

1、產(chǎn)業(yè)與資金

1-1 資金法則

1-2 資源支配原則

2、產(chǎn)權(quán)融資模式  分眾海外上市

3、信用融資模式                     

3-1選擇不同的融資模式

3-2信用融資應(yīng)用

1）案例：水處理環(huán)保設(shè)備

2）案例：中國(guó)電信的網(wǎng)絡(luò)電視融資營(yíng)銷

3-3產(chǎn)業(yè)與金融的綜合運(yùn)營(yíng)

1）賣方擔(dān)保模式     案例： TCL與上海經(jīng)銷商

2）銀行動(dòng)產(chǎn)及貨權(quán)憑證質(zhì)押模式  案例：汽車銷售

3）以租代售模式     案例：長(zhǎng)運(yùn)租船

4）商業(yè)地產(chǎn) 金融投資 經(jīng)營(yíng)管理模式  案例：深國(guó)投開發(fā)地產(chǎn)

七、戰(zhàn)略運(yùn)籌之社會(huì)篇：產(chǎn)業(yè)鏈互動(dòng)商業(yè)模式

1、產(chǎn)業(yè)鏈定位

1-1微笑曲線模型

1-2 產(chǎn)業(yè)鏈移位

1）向上延伸：恒逸

2）業(yè)務(wù)外包：勞斯萊斯

3）反向OEM：浙江萬向

2、社會(huì)產(chǎn)業(yè)鏈多贏模式創(chuàng)新

2-1 接力地產(chǎn)    案例：麥當(dāng)勞招商 

2-2橫跨行業(yè)    案例：無極   

2-3 傳統(tǒng)與互連網(wǎng)結(jié)合 

討論：浙江新華書店地面集團(tuán)如何和互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行結(jié)合？這種結(jié)合能產(chǎn)生哪些新的價(jià)值點(diǎn)？

八、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的戰(zhàn)略運(yùn)籌

1、時(shí)代的名片：四大社會(huì)趨勢(shì)

1-1 娛樂化：美特斯·邦威

1-2 時(shí)尚化：汽車、食品與手機(jī)

1-3 網(wǎng)絡(luò)化：兩樂、娃哈哈

1-4 信息化：立頓

2、新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的商業(yè)模式創(chuàng)新

2-1 新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的特征與機(jī)遇

2-2新經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式創(chuàng)新公式  案例：秀客網(wǎng)和試用網(wǎng)/百合網(wǎng)  美特斯·邦威

3、綜合案例：

4、藍(lán)海戰(zhàn)略執(zhí)行與企業(yè)持續(xù)創(chuàng)新經(jīng)營(yíng)

1-1 認(rèn)知的障礙

1-2 資源的障礙

1-3 激勵(lì)的障礙

1-4 政治的障礙

 

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商業(yè)模式與管理模式：利潤(rùn)增長(zhǎng)的雙模式創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)主講：金超老師|1-2天一、學(xué)員收益沒有成功的企業(yè)，只有時(shí)代的企業(yè)。新商業(yè)、新環(huán)境、新階段、新挑戰(zhàn)，很多常用的管理方法和商業(yè)模式轉(zhuǎn)眼就過時(shí)，前沿、全新商業(yè)模式和管理模式的雙模式互融設(shè)計(jì)，再造利潤(rùn)增長(zhǎng)，再造企業(yè)創(chuàng)新再升級(jí)。企業(yè)需要的提升方方面面，最有效的驅(qū)動(dòng)才是決勝市場(chǎng)的關(guān)鍵。作為最核心要素，商業(yè)模式、管理模式分別決

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