傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面講課

  培訓(xùn)講師：崔士光

講師背景：
崔士光先生介紹聲譽(yù)：中國(guó)易學(xué)研究會(huì)理事清華大學(xué)cims中心客座教授北京大學(xué)繼教院客座教授中國(guó)農(nóng)業(yè)大學(xué)MBA中心客座教授資深的管理實(shí)踐與管理哲學(xué)專家：--現(xiàn)年71歲，1962年大學(xué)本科畢業(yè)，一生致力研究哲學(xué)并用哲學(xué)思想指導(dǎo)人生、工作與事業(yè)。- 詳細(xì)>>

崔士光
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傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面講課
傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面講課大綱 主講人：崔士光教授 一、市場(chǎng)營(yíng)銷的三大層面的內(nèi)涵： 推銷、營(yíng)銷、策銷的內(nèi)容 二、三大層面九大階梯營(yíng)銷戰(zhàn)略:推銷的三大階梯-----三塊敲門磚（微笑、熱情、贊美），薄利多銷，先導(dǎo)客戶。 營(yíng)銷的三大階梯-----品牌戰(zhàn)略、客服中心、創(chuàng)新服務(wù)體系。 策銷的三大階梯-----創(chuàng)意藍(lán)海戰(zhàn)略、市場(chǎng)行業(yè)雙子星座、策銷術(shù)、心智策銷術(shù)（借助鬼谷子游說(shuō)術(shù)） 三、營(yíng)銷的三大層面都脫離不了行業(yè)開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的融合體系。 市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與行業(yè)開(kāi)發(fā)的正反三角形服務(wù)體系。 四、新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與服務(wù)創(chuàng)新融合體系的特點(diǎn)： 1、新產(chǎn)品推廣從配套方案提升到營(yíng)銷方案。 2、建立市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、服務(wù)創(chuàng)新、培訓(xùn)體系三位一體的框架。 五、推銷市場(chǎng)實(shí)際是溝通的藝術(shù)： 1、溝通方式的五大原則：面子**、逢人之說(shuō)三分話、有理讓三分、看說(shuō)話重于聽(tīng)說(shuō)話、化解問(wèn)題重于解決問(wèn)題。 六、內(nèi)部人際關(guān)系的處理： 觀念同心圓、事業(yè)相割圓、情感相切圓、經(jīng)濟(jì)相距圓。 七、營(yíng)銷人員必須掌握八大哲學(xué)思想。1、矛盾是推動(dòng)事物發(fā)展的原動(dòng)力，在營(yíng)銷中抓主要矛盾與次要矛盾方面。2、偶然與必然、否定之否定與波浪式前進(jìn)、螺旋式上升、個(gè)性包括共性。3、量變與質(zhì)變、內(nèi)因與外因。 八、營(yíng)銷中對(duì)待四種典型客戶的原則： 對(duì)滑頭用語(yǔ)給他眼神，對(duì)杠頭用不爭(zhēng)給他面子，對(duì)刺頭用不煩給他贊揚(yáng)，對(duì)教頭用尊敬給他熱情。 九、市場(chǎng)營(yíng)銷人員的八大能力： 1、洞察能力 2、分析能力 3、創(chuàng)新能力 4、語(yǔ)言表達(dá)能力 5、社交能力 6、談判能力 7、協(xié)調(diào)能力 8、市場(chǎng)開(kāi)拓能力 十、市場(chǎng)部經(jīng)理人的六大素質(zhì)： 十一、人性化市場(chǎng)營(yíng)銷： 1、營(yíng)銷人推銷市場(chǎng)首先是推銷個(gè)人。 2、營(yíng)銷實(shí)際是對(duì)人弱點(diǎn)的努力。 十二、市場(chǎng)選擇的36大技巧： 十三、傳統(tǒng)文化與市場(chǎng)開(kāi)拓的24計(jì)： 1、不斷創(chuàng)新的源泉在心。 2、開(kāi)發(fā)心智不是開(kāi)發(fā)腦智。 3、強(qiáng)化服務(wù)，做好售前售后售中服務(wù)。 4、感悟市場(chǎng)苗頭不是改變市場(chǎng)規(guī)律。 5、不要想太多的成功也不要顧慮太多的失敗。 6、把握自我推銷、推銷產(chǎn)品、首先推銷我這個(gè)人。 7、昨天的創(chuàng)新就是今天的歷史。 8、對(duì)待客戶完了99%，只差1%，就失掉100%。 9、不是小賬算大賬，不算眼前賬要算總賬。 10、銷售的是人際，銷售的是意識(shí)。11、做客戶的合伙人 12、做好障礙與風(fēng)險(xiǎn)的保護(hù)傘13、大的成功者就是接受失敗。 14、發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)保留不傷害他人的缺點(diǎn)。15、能力就是內(nèi)心狀態(tài) 16、先做重要事再做緊急事。17、建立虛擬平臺(tái) 18、組建動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)19、重視宣導(dǎo)用戶 20、分解營(yíng)銷戰(zhàn)略21、戰(zhàn)術(shù)引導(dǎo)戰(zhàn)略 22、情商重于智商，慧商重于情商23、先問(wèn)你給客戶什么 24、不怕沒(méi)有機(jī)遇，就怕機(jī)遇到來(lái)時(shí)沒(méi)有精神準(zhǔn)備 十四、中國(guó)智慧與市場(chǎng)開(kāi)拓的36辯證法： 1、矛盾動(dòng)力論 2、保缺發(fā)優(yōu)論 3、虛擬框架論 4、貓虎師徒論 5、腦心分離論 6、風(fēng)險(xiǎn)機(jī)遇論 7、成功失敗二因論 8、市場(chǎng)苗頭論 9、高非好論10、取長(zhǎng)補(bǔ)長(zhǎng)論 11、你有我無(wú)論 12、資源組合論13、服務(wù)商品論 14、重要緊急論 15、自我判官論16、論和尚和尚論 17、體制機(jī)制論 18、先導(dǎo)用戶論19、合伙人論 20、后悔機(jī)會(huì)論 21、波浪螺旋論22、外因內(nèi)因論 23、個(gè)性共性論 24、四頭論25、晴空區(qū)論 26、結(jié)合部論 27、不成熟成功論28、極高低下論 29、內(nèi)心狀態(tài)論 30、障礙保護(hù)傘論31、動(dòng)態(tài)團(tuán)隊(duì)論 32、外行內(nèi)行論 33、內(nèi)聚裂變論34、近丑遠(yuǎn)美論 35、會(huì)員營(yíng)銷論 36、無(wú)求品高論

 

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課程大綱――領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)與藝術(shù)一、課程背景：世界領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展研究中心對(duì)中國(guó)企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力發(fā)展?fàn)顩r研究結(jié)果表明：中國(guó)企業(yè)現(xiàn)在存在一個(gè)巨大的人才斷層，具體表現(xiàn)為領(lǐng)導(dǎo)人才短缺或某些方面明顯能力不足及沒(méi)有足夠經(jīng)驗(yàn)的人才來(lái)承擔(dān)關(guān)鍵崗位，40－50歲年齡層的雇員比例在中國(guó)特別低，也就意味著傳統(tǒng)意義上的應(yīng)該提供更多領(lǐng)導(dǎo)者并對(duì)企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展起穩(wěn)定作用的人員群體嚴(yán)重不足，這加劇了30－4

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中國(guó)古典哲學(xué)講座　　　　　　　　　—易理在管理中的應(yīng)用—　　　主講人：崔士光1.中國(guó)人性化管理的四大主軸1.天地人的太極管理2.中國(guó)式管理的三步曲：管－理－安3.情－理－法的辨證關(guān)系在管理中的應(yīng)用4.腦－神－心的開(kāi)發(fā)與企業(yè)天－地－人管理的有機(jī)結(jié)合2.天－地－人與腦－神－心管理體系1.天、地、人的基本架構(gòu)2.天是陰陽(yáng)，地是鋼柔，人是仁義的哲理指導(dǎo)企業(yè)運(yùn)營(yíng)3.腦

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中國(guó)式營(yíng)銷－鬼谷子與十二營(yíng)銷術(shù)－主講人：崔士光教授一、“鬼谷子”一書(shū)號(hào)稱智慧禁果，“鬼谷子”其人為春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期之隱士，其名門弟子蘇秦、張儀、龐涓、孫臏等風(fēng)云人物可稱之為大智慧者，因此當(dāng)今的營(yíng)銷學(xué)不借鑒鬼谷子曠世奇人的權(quán)謀之術(shù)游說(shuō)之道實(shí)為遺憾，如能以哲學(xué)之理，易經(jīng)之道行鬼谷子之術(shù)是不可多得的營(yíng)銷謀略與技巧。二、由于鬼谷子來(lái)源于“易經(jīng)”之理，因此掌握“易經(jīng)”的陰

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