《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》

  培訓(xùn)講師：張仲豪

講師背景：
張仲豪先生是改革開放后早期海歸派講師,畢業(yè)于1982年。1986年獲美國(guó)Gerber公司的獎(jiǎng)學(xué)金赴美國(guó)MichiganStateUniversity(密西根州立大學(xué))留學(xué)．獲碩士學(xué)位。1989年受美國(guó)Heinz(亨氏)聘用回國(guó)任職。張仲豪老 詳細(xì)>>

張仲豪
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《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》詳細(xì)內(nèi)容

《降低采購(gòu)成本與供應(yīng)商談判技巧》

**講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？

采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？

采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？

采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線

各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異

為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？

采購(gòu)成本管理的方法有哪些？

套期保值

賣出套期保值案例

老板為什么要力推采購(gòu)制度？

如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？

第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？

公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

采購(gòu)預(yù)算管理的兩種方式

為什么要做采購(gòu)費(fèi)用預(yù)算？

費(fèi)用預(yù)算的四套方法

影響采購(gòu)預(yù)算的七大因素

如何設(shè)定采購(gòu)預(yù)算的考核目標(biāo)

什么是多品復(fù)合預(yù)算？

如何掌握供應(yīng)價(jià)格的波動(dòng)趨勢(shì)？

電子網(wǎng)絡(luò)搜索的四大途徑

如何提高百度搜索的效率？

搜索引擎的工作機(jī)理

什么是“反向垂直搜索”？

采購(gòu)職場(chǎng)論壇

B to B 網(wǎng)站一覽表

如何查詢價(jià)格變化的相關(guān)數(shù)據(jù)？

第三講：如何避免不必要的采購(gòu)成本？

哪些因素與價(jià)格沒有關(guān)系？

采購(gòu)要求的類別

如何避免不必要的采購(gòu)成本？

經(jīng)濟(jì)型酒店的“采購(gòu)成本”

如家快捷酒店的價(jià)值創(chuàng)新

 

第四講：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

**節(jié)：供應(yīng)商們是如何定價(jià)？

產(chǎn)品價(jià)格是怎樣定出來(lái)的？

什么是行情定價(jià)法?

什么是價(jià)值定價(jià)法？

供應(yīng)商定價(jià)模式的影響因素

生產(chǎn)廠家的四種供應(yīng)鏈類型？

四種供應(yīng)鏈類型的挑戰(zhàn)？

供應(yīng)商定價(jià)模式

什么是邊際成本定價(jià)法

成本的類型

邊際成本定價(jià)法的計(jì)算公式

什么是目標(biāo)收益定價(jià)法

代工企業(yè)（服務(wù)業(yè)）的成本分?jǐn)偡?/p>

影響固定成本分?jǐn)偟囊蛩赜心男?/p>

商貿(mào)型企業(yè)的定價(jià)特點(diǎn)

商貿(mào)型采購(gòu)的五大分類

商貿(mào)型供應(yīng)商的定價(jià)策略

第二節(jié)：如何分析供應(yīng)商的報(bào)價(jià)？

供應(yīng)商的兩種報(bào)價(jià)形式

供應(yīng)商成本分析表(損益表)基本摸式

如何分析供應(yīng)商們的報(bào)價(jià)？

如何分析資產(chǎn)性采購(gòu)的報(bào)價(jià)?

資產(chǎn)型采購(gòu)的三種形式

為什么我們租而不買？

為什么要外包？

可租賃的領(lǐng)域

各種運(yùn)輸形式的成本比較

第五講：影響采購(gòu)談判效果的因素有哪些？

各種談判的比較

立場(chǎng)性談判與利益性談判的比較

何為“雙贏“?

何為“公平”？

哪些因素對(duì)談判效果的影響更大？

性格的四種組合

你實(shí)際上是怎么做的？

性格的匹配性

您容易和不容易相處的談判對(duì)手

四種談判對(duì)手的弱點(diǎn)有哪些？

如何克服自身的弱點(diǎn)？

第六講：如何制定談判的計(jì)劃？

即興性談判與計(jì)劃性談判

制定談判計(jì)劃的七大步驟

**步：雙方意向的明確

第二步：雙方差異的分析

第三步：各項(xiàng)分歧的重要性排序

第四步：設(shè)定各項(xiàng)分歧的談判目標(biāo)

第五步：各談判目標(biāo)的策略定性

第六步：談判方式的確定

第七步：小組成員的分工

第七講：如何實(shí)施有效的談判？

開場(chǎng)開得如何？

采購(gòu)談判應(yīng)由誰(shuí)來(lái)掌控？

哪種砍價(jià)方式更好

不同強(qiáng)弱勢(shì)的談判策略

我方為弱勢(shì)怎么談？

什么是分階段蠶食？

什么時(shí)候用“后通牒”

如何提升說(shuō)服力？

第三方的參考依據(jù)

哪種溝通形式的難度大

電話談判的特點(diǎn)

如何做好電話談判？

如何提高談判時(shí)的溝通實(shí)效？

是“說(shuō)”的問題還是“聽”的問題？

如何提高我們的聆聽能力？

如何問問題嗎？

反駁對(duì)方的幾種方式？

溝通的禁忌

對(duì)方讓步不夠怎么談？

對(duì)方忽悠我怎么談？

如何挽回失誤（失口）？

出現(xiàn)僵局怎么談？

這樣的結(jié)尾合適嗎？

如何與不同的對(duì)象談判？

采購(gòu)談判的‘降龍十八掌’

**：試探計(jì)

第二：聲東擊西計(jì)

第三：請(qǐng)教計(jì)

第四：等價(jià)交換計(jì)

第五：拖延計(jì)

第六：欲擒故縱計(jì)

第七：限定選擇計(jì)

第八：順手牽羊計(jì)

第九：逆反心理計(jì)

第十：人情計(jì)

第十一：小圈密談?dòng)?jì)

第十二：奉送選擇權(quán)計(jì)

第十三：以靜制動(dòng)計(jì)

第十四：檔箭牌計(jì)

第十五：車輪計(jì)

第十六：巧立名目計(jì)

第十七：擠牙膏計(jì)

第十八：告將計(jì)

第八講：如何降低采購(gòu)物品的庫(kù)存成本？

**節(jié)：庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理有哪些要求？

企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)的邏輯順序？

周轉(zhuǎn)率的類別

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的三種算法

單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的區(qū)別？

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的計(jì)算案例

如何降低庫(kù)存資金的積壓

總庫(kù)存的各種成分

各庫(kù)存成分失當(dāng)?shù)脑?/p>

庫(kù)存周轉(zhuǎn)率的意義

第二節(jié)：如何降低安全庫(kù)存？

安全庫(kù)存的計(jì)算

目前情況下的缺貨率是多少？

不能缺貨時(shí)的高庫(kù)存應(yīng)為多少？

如何減少安全庫(kù)存量

改進(jìn)后的效果

如何降低安全庫(kù)存量

如何計(jì)算指定送貨日期的‘訂單響應(yīng)時(shí)間’

第三節(jié)：如何做好VMI管理？

VMI的好處是什么？

VMI的三種管理方式

供應(yīng)商代管式

供應(yīng)商寄存式

供應(yīng)商寄存式的三種模式

第九講：如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價(jià)”？

**節(jié)：如何進(jìn)行招投標(biāo)？

一、企業(yè)為什么要進(jìn)行招投標(biāo)？

什么叫“邀標(biāo)”？

二、什么情況下可用招投標(biāo)？

各種定價(jià)模式的砍價(jià)策略

采購(gòu)軟件系統(tǒng)能否招投標(biāo)？

不同招標(biāo)項(xiàng)目的挑戰(zhàn)

三、如何實(shí)施邀請(qǐng)招投標(biāo)？

寶潔公司如何實(shí)施邀請(qǐng)招標(biāo)的？

四、評(píng)標(biāo)方法有哪兩大類別？

綜合評(píng)標(biāo)法

如何評(píng)定技術(shù)標(biāo)？

誰(shuí)來(lái)評(píng)

如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件

第二節(jié)：實(shí)用招標(biāo)策略

招投標(biāo)方式的分類

暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

招標(biāo)的幾種形式

什么是串通投標(biāo)罪？特征有哪些？

如何破解參標(biāo)者的‘不軌’？

影響參標(biāo)者報(bào)價(jià)的因素？

招標(biāo)實(shí)踐中的問題

投標(biāo)保證金與履約保證金

 

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　　講：如何設(shè)定采購(gòu)管理的績(jī)效目標(biāo)？　　采購(gòu)管理的KPI指標(biāo)有哪些？　　采購(gòu)管理的目標(biāo)順序應(yīng)該如何？　　采購(gòu)成本的學(xué)習(xí)曲線　　各種采購(gòu)管理的目標(biāo)差異　　為什么采購(gòu)成本越來(lái)越敏感？　　采購(gòu)成本管理的方法有哪些？　　套期保值　　賣出套期保值案例　　老板為什么要力推采購(gòu)制度？　　如何做好采購(gòu)供應(yīng)商的管理？　　第二講：如何編制采購(gòu)成本預(yù)算？　　公司財(cái)務(wù)預(yù)算的五大內(nèi)容

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講：工業(yè)品市場(chǎng)營(yíng)銷的概述1.市場(chǎng)的分類2.工業(yè)品營(yíng)銷與消費(fèi)品營(yíng)銷的對(duì)比3.營(yíng)銷管理思想的變化4.市場(chǎng)營(yíng)銷的價(jià)值鏈5.動(dòng)態(tài)市場(chǎng)營(yíng)銷第二講：市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品定位1.什么是核心競(jìng)爭(zhēng)力2.競(jìng)爭(zhēng)力－核心競(jìng)爭(zhēng)力－核心產(chǎn)品3.市場(chǎng)的類型4.為什么要進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分5.市場(chǎng)選擇的依據(jù)6.市場(chǎng)細(xì)分的可識(shí)別原則7.市場(chǎng)細(xì)分的步驟8.工業(yè)品市場(chǎng)細(xì)分的要素第三講：競(jìng)爭(zhēng)分析1.博奕理論2.

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講：供應(yīng)鏈與企業(yè)物料管理第二講：物料管理的挑戰(zhàn)是什么？節(jié)：成品庫(kù)存導(dǎo)向型的生產(chǎn)計(jì)劃第二節(jié)；訂單導(dǎo)向型的生產(chǎn)計(jì)劃第三講：如何制定負(fù)荷計(jì)劃？步：按照產(chǎn)品推算工時(shí)負(fù)荷第二步：按照設(shè)備推算工時(shí)負(fù)荷第三步：工時(shí)負(fù)荷分析第四步：對(duì)負(fù)荷、能力進(jìn)行調(diào)整第四講：如何制定物料供應(yīng)計(jì)劃？第五講：如何制定物料排程計(jì)劃？步：明確抽屜文件柜的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)層次圖第二步：推算每項(xiàng)生產(chǎn)活動(dòng)的“早

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（一）如何設(shè)定采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)？1、采購(gòu)管理的四大類別2、采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)3、各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別4、采購(gòu)管理的基本流程5、不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？6、七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)7、采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)？8、采購(gòu)人員的職責(zé)9、對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求（二）如何做好采購(gòu)成本控制分析？1、采購(gòu)成本控制的流程是什么？2、影響采購(gòu)預(yù)算的因素有哪些？3

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一、如何設(shè)定采購(gòu)成本管理的績(jī)效目標(biāo)？1.采購(gòu)管理的四大類別2.采購(gòu)管理的六大績(jī)效目標(biāo)3.各種采購(gòu)管理的目標(biāo)區(qū)別4.采購(gòu)管理的基本流程5.不同性質(zhì)采購(gòu)的工作重點(diǎn)在哪里？6.七大部門的采購(gòu)管理協(xié)調(diào)7.采購(gòu)節(jié)約對(duì)利潤(rùn)的貢獻(xiàn)？8.采購(gòu)人員的職責(zé)9.對(duì)采購(gòu)管理人員的六大要求二、如何做好采購(gòu)成本控制分析？1.采購(gòu)成本控制的流程是什么？2.影響采購(gòu)預(yù)算的因素有哪些？3.如

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一、如何設(shè)定物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的績(jī)效管理目標(biāo)？1.制造業(yè)的物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別是什么？2.流通業(yè)的物流與供應(yīng)鏈區(qū)別在哪里？3.物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些？4.某外資OEM的客戶對(duì)物流服務(wù)的需求5.客戶服務(wù)重要性的排序6.物流總成本包括哪些？7.物流管理的運(yùn)作流程8.某大型倉(cāng)庫(kù)的主要管理難度二、如何做好收貨入庫(kù)管理？1.某外資電子廠的收貨操作流程2.收貨入庫(kù)的管理難

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一、當(dāng)代庫(kù)存管理的挑戰(zhàn)是什么？1.制造業(yè)物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別是什么？2.流通業(yè)物流與供應(yīng)鏈的區(qū)別在哪里？3.庫(kù)存的三大作用4.庫(kù)存管理對(duì)財(cái)務(wù)的影響5.什么是庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？6.部分跨國(guó)公司的庫(kù)存水平7.庫(kù)存的七種成分8.不同庫(kù)品的成分差異9.誰(shuí)對(duì)庫(kù)存訂單付主要責(zé)任？10.庫(kù)存失當(dāng)?shù)脑颍?1.如何提高庫(kù)存管理水平？二、如何準(zhǔn)確訂貨以降低庫(kù)存？1.非MRP物料的訂貨

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講：庫(kù)存管理的績(jī)效目標(biāo)有哪些？庫(kù)存的類別有哪些五種庫(kù)存類別的比較銷售型庫(kù)存與倉(cāng)庫(kù)的關(guān)系倉(cāng)庫(kù)的物品都算庫(kù)存嗎同一庫(kù)存物品包括哪些成分如何界定各個(gè)庫(kù)存成分如何編制庫(kù)存物品的分類統(tǒng)計(jì)表我們?yōu)槭裁匆獋鋷?kù)存庫(kù)存過(guò)高的缺點(diǎn)有哪些企業(yè)老總對(duì)庫(kù)存管理的要求有哪些？老總對(duì)庫(kù)存管理各目標(biāo)邏輯順序的要求？什么是“零庫(kù)存管理”周轉(zhuǎn)率的類別如何計(jì)算庫(kù)存周轉(zhuǎn)率？單庫(kù)周轉(zhuǎn)率與總庫(kù)存周轉(zhuǎn)率

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講：敏捷供應(yīng)鏈下的生產(chǎn)計(jì)劃的挑戰(zhàn)？什么是‘供應(yīng)鏈管理’供應(yīng)鏈模式有幾種？什么是前置時(shí)間？四種供應(yīng)鏈管理的差異在哪里？什么是敏捷型供應(yīng)鏈如何做到供應(yīng)鏈的敏捷化客戶訂單管理的基本流程訂單的評(píng)審與管理的要點(diǎn)誰(shuí)來(lái)評(píng)審客戶訂單？訂單評(píng)審的主要內(nèi)容有哪些？客戶訂單如何分類？如何處理客戶訂單的變更要求生產(chǎn)計(jì)劃PMC與其他部門的關(guān)系？PMC管理有哪些KPI指標(biāo)？PMC管理的

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講：當(dāng)今物流倉(cāng)儲(chǔ)管理的挑戰(zhàn)是什么？倉(cāng)庫(kù)的類別有哪些老板對(duì)倉(cāng)儲(chǔ)管理的基本要求是什么？誰(shuí)是我們的‘客戶’？‘客戶’對(duì)物流服務(wù)的要求有哪些-KPI？不同‘客戶’的要求側(cè)重點(diǎn)儲(chǔ)運(yùn)管理的基本流程應(yīng)該如何？不同倉(cāng)庫(kù)的工作量側(cè)重點(diǎn)？組織架構(gòu)設(shè)置（崗位設(shè)置）的原則倉(cāng)儲(chǔ)（物流）崗位設(shè)置的依據(jù)倉(cāng)儲(chǔ)（物流）崗位設(shè)置地圖崗位說(shuō)明書的作用崗位說(shuō)明書應(yīng)包括哪些內(nèi)容儲(chǔ)運(yùn)管理各環(huán)節(jié)的主要難

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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