供應(yīng)商管理與采購談判技巧

  培訓(xùn)講師:顧聞知

講師背景:
顧聞知-MonroeKu美籍華人學(xué)歷經(jīng)歷臺灣國立清華大學(xué)IE工業(yè)工程學(xué)士1980級畢業(yè)美國州立德州大學(xué)IE工業(yè)工程碩士1987級畢業(yè)經(jīng)歷臺灣桃園RCA固態(tài)電子廠IE助理工程師臺灣臺北自動化服務(wù)團中衛(wèi)小組資深I(lǐng)E工程師臺灣新竹竹北南順集團寶順 詳細(xì)>>

顧聞知
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供應(yīng)商管理與采購談判技巧詳細(xì)內(nèi)容

供應(yīng)商管理與采購談判技巧

**講 采購戰(zhàn)略管理革新做法

  * 供應(yīng)商關(guān)系管理中JIT與VMI創(chuàng)新定義

  * 同步JIT與VMI并行的區(qū)別

  * 推行VMI陷阱的防范

  * 采購鏈責(zé)任交接真義

  * 采購主管重要該關(guān)心的2件要事

  * 采購6大信息ERP終極目標(biāo)

 

第二講 供應(yīng)商選擇與管理

  * 供應(yīng)商評價框架/標(biāo)準(zhǔn)/積極性評價模型

  * 供應(yīng)商的識別/篩選與調(diào)查

  * 如何設(shè)定權(quán)重與評定等級

  * 供應(yīng)商財務(wù)狀況評價實例

  * 對候選供應(yīng)商進行SWOT分析

  * 供應(yīng)商分類/記錄供應(yīng)商的信息/案例

  * 世界知名跨國公司供應(yīng)商評估標(biāo)準(zhǔn)實例

 

第三講 如何優(yōu)化管理供應(yīng)商

  * 先漲后跌原則

  * 達(dá)交率與份額/直通率與庫存準(zhǔn)備

  * 訂單量與降價比

  * EPI / EVI標(biāo)準(zhǔn)化

  * VMI真義與VMI信息實操

  * 供應(yīng)商交期管理分析案例

  * 供應(yīng)商產(chǎn)品質(zhì)量控制的實戰(zhàn)練習(xí)

 

第四講 如何進行供應(yīng)商績效評估

  * 進行供應(yīng)商的SWOT分析

  * 建立供應(yīng)商績效考核標(biāo)準(zhǔn)

  * 供應(yīng)商績效分析/價結(jié)果反饋

  * xxx企業(yè)供應(yīng)商績效評估案例

  * 如何淘汰不良供應(yīng)商/協(xié)助供應(yīng)商改善績效

 

第五講 采購談判技巧

  * 談判的步驟詳解

  * 談判準(zhǔn)備/談判會議/后續(xù)工作

  * 了解采購的背景/分析價格和成本

  * 了解供應(yīng)商/了解所涉及的人員

  * 決定實力的均衡/SWOT分析

  * 設(shè)定現(xiàn)實可行的談判目標(biāo)和策略

  * 確定談判的不同變量或問題/析不同的選擇

  * 確定各變量的指標(biāo)及其優(yōu)先次序

  * 制定談判策略

  * 決定所采用的說服技巧和方法

  * 組織和策劃談判

  * 正式談判:開始/驗證/建議/議價/協(xié)議階段

  * 分組實戰(zhàn)演練

 

第六講 如何獲取與選擇報價

  * 獲取與選擇報價框架

  * 獲取與選擇報價三個維度

  * 獲取與選擇報價流程

  * 供應(yīng)定位模型和獲取供應(yīng)商報價方法

  * 獲取報價的方法/招標(biāo)步驟

  * 阿里巴巴的貿(mào)易通/網(wǎng)上競標(biāo)心戰(zhàn)解析

  * 評估報價的標(biāo)準(zhǔn)

  * 影響供應(yīng)成本的因素/談判核心要素

  * 價格主要元素案例

  * 價格列表分析供應(yīng)商的定價

  * 報價破局經(jīng)典法則/如何量化成本

  * 不同采購項目的報價評估方法和深度

  * 供應(yīng)商家數(shù)的決策分析/終極目標(biāo)

  * 邀請一家或多家報價對采購成本風(fēng)險

 

 

顧聞知老師的其它課程

敏捷供應(yīng)鏈下的工廠物流管理授課時間:2天6小時=12小時授課講師:顧聞知課程背景:客戶要求越來越苛刻,給的前置時間越來越短,交期要求卻越來越嚴(yán),而需求變更、緊急插單頻繁;預(yù)測、計劃、生產(chǎn)、采購、運輸、常常脫節(jié),企業(yè)內(nèi)部反應(yīng)遲緩,缺料、呆料常有發(fā)生,交期嚴(yán)重滯后;供應(yīng)商常常配合度差,不能如期交貨,品質(zhì)不穩(wěn)、交期延長,又常常揚言要漲價……第三方物流水平層次不齊,

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生產(chǎn)計劃與物料控制講師:顧聞知培訓(xùn)時間:2天6小時=12小時課程收益隨著市場競爭的激烈,工廠產(chǎn)品品種不斷增多,批量不斷減少,生產(chǎn)計劃不但要以市場需求和客戶個性化的要求來確定,還要根據(jù)企業(yè)制造資源的實際能力和庫存、生產(chǎn)進度的動態(tài)變化來調(diào)整,制造過程的優(yōu)化和監(jiān)控成為提高企業(yè)核心競爭力不可回避的環(huán)節(jié)。?如何做好預(yù)測管理,獲得較為準(zhǔn)確的需求?如何做好主生產(chǎn)計劃?以應(yīng)

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物流成本控制與物流管理提升技法講師:物流實戰(zhàn)專家顧聞知培訓(xùn)時間:2天6小時=12小時培訓(xùn)背景:物流管理(LogisticsManagement)是指在生產(chǎn)過程中,根據(jù)物質(zhì)資料實體流動的規(guī)律,應(yīng)用管理的基本原理和科學(xué)方法,對物流活動進行計劃、組織、指揮、協(xié)調(diào)、控制和監(jiān)督,使各項物流活動實現(xiàn)最佳的協(xié)調(diào)與配合,以降低物流成本,提高物流效率和經(jīng)濟效益為目的,來達(dá)成企

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工廠倉儲管理與物料配送培訓(xùn)顧問:顧聞知培訓(xùn)時間:2天6小時=12小時課程背景介紹資料:倉儲是企業(yè)物流的節(jié)點,如何有效控制節(jié)點的庫存,面對多樣化需求,保證彈性化的庫存能夠滿足客戶多變的需求;如何建制一個倉庫,倉庫該如何發(fā)揮其作用,就給企業(yè)提出了更高的要求;配送把倉庫這個節(jié)點連接起來,如何把我們的配送貨物安全準(zhǔn)時的配送到上下游客戶手中,這是本課程為我們研究的方向

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工廠倉庫管理與技能提升課程背景:倉儲管理是對倉庫及倉庫內(nèi)物料所進行的管理,他是企業(yè)為了充分利用倉庫資源實現(xiàn)高效服務(wù)客戶所進行的計劃,組織,控制,協(xié)調(diào)的過程。倉儲管理做得好,能促進企業(yè)提高客戶服務(wù)水平,增強企業(yè)競爭力.課程收獲:1.倉儲規(guī)劃,庫房運作規(guī)劃,組織管理2.物料編碼簡化管理3.實戰(zhàn)收料入庫管理4.實戰(zhàn)倉儲搬運管理5.實戰(zhàn)倉儲儲存與保管6.盤點管理7.

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供應(yīng)鏈庫存控制技術(shù)培訓(xùn)講師:顧聞知培訓(xùn)時間:(2天6小時=12小時)課程背景庫存是企業(yè)心中永遠(yuǎn)的“疼”,一方面大量的錢躺在倉庫中睡大覺,另一方面卻常常因缺貨缺料等待而丟失客戶!而供應(yīng)鏈管理的發(fā)展,給企業(yè)庫存管理提出更高的要求,需要企業(yè)以最低的存貨快速響應(yīng)客戶的要求。而實際工作中,計劃與庫存控制人員常常卻面臨:客戶端需求常常發(fā)生波動,預(yù)測不準(zhǔn),供應(yīng)商又不配合,

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供應(yīng)商開發(fā),選擇評估與質(zhì)量管理培訓(xùn)顧問:顧聞知培訓(xùn)時間:2天6小時=12小時課程背景:  當(dāng)今企業(yè)的競爭已成為企業(yè)間供應(yīng)鏈管理的競爭,從供應(yīng)鏈上游節(jié)點到企業(yè)內(nèi)部直至下游客戶企業(yè),采購供應(yīng)管理是各企業(yè)利潤的源泉;但是,客戶定單變更甚至取消的情況經(jīng)常發(fā)生,市場變化加劇使企業(yè)對采購工作應(yīng)對變化的要求加高,而企業(yè)提高、穩(wěn)定供貨質(zhì)量與降低采購成本的呼聲又不斷加大,采購

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精益生產(chǎn)計劃、排產(chǎn)與物料管理控制培訓(xùn)顧問:顧聞知培訓(xùn)時間:2天6小時=12小時培訓(xùn)受用了解和掌握生產(chǎn)管理系統(tǒng)原理,以市場需求為導(dǎo)向,制訂合理的生產(chǎn)預(yù)測與生產(chǎn)計劃協(xié)調(diào)內(nèi)外部資源,更加有效地進行生產(chǎn)組織優(yōu)化排產(chǎn)體系和流程,改善物流管理與車間現(xiàn)場控制提高生產(chǎn)系統(tǒng)的快速、柔性和敏捷化響應(yīng)能力提高物控交貨能力,倉庫庫存控制能力平衡外部顧客滿意和內(nèi)部成本控制,提高制造資

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庫存管理與如何提升周轉(zhuǎn)率方法課程背景:嚴(yán)密地設(shè)定庫存水準(zhǔn),并謹(jǐn)慎地加以管理,才是降低庫存的捷徑。而為了持有最小的必要庫存,且不至于發(fā)生缺貨的情況,就得具備能夠算出適正庫存量的技術(shù).如何做到庫存有管理,在控制的范圍內(nèi),是本課程顧聞知(顧培生)老師跟學(xué)員共同探討的方向,找出企業(yè)設(shè)定合適庫存的方法與技巧。培訓(xùn)講師:顧聞知(顧培生)培訓(xùn)時間:2天受訓(xùn)對象:采購,計劃

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授課對象:采購,物控,供應(yīng)商資源開發(fā),SQA(SQE),倉儲,生管,IQC,物流部門及廠內(nèi)其它供應(yīng)鏈專業(yè)相關(guān)人士.|||授課時間:6Hrs2Days=12Hrs||授課講師:顧聞知||課程收益:||供應(yīng)鏈的終極目標(biāo)就是為了解決庫存問題,||本課程致力于提高和完善物流供應(yīng)鏈相關(guān)管理人員綜合能力,||掌握物流供應(yīng)鏈實際運作中的技巧與方法.||顧聞知講師(Monr

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