高效人際溝通能力

  培訓(xùn)講師：王艷河

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王艷河先生市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃人實(shí)戰(zhàn)實(shí)用派營(yíng)銷(xiāo)管理講師職業(yè)履歷山東醫(yī)藥集團(tuán)華東大區(qū)經(jīng)理正大集團(tuán)華北大區(qū)經(jīng)理伊利山東營(yíng)銷(xiāo)副總酒神實(shí)業(yè)有限公司營(yíng)銷(xiāo)副總魯明集團(tuán)品牌運(yùn)營(yíng)總監(jiān)豐馳機(jī)械全國(guó)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)盛泰藥業(yè)全國(guó)銷(xiāo)售總監(jiān)王老師是實(shí)戰(zhàn)派管理專(zhuān)家、高級(jí)培訓(xùn)師、資深咨 詳細(xì)>>

王艷河
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高效人際溝通能力詳細(xì)內(nèi)容

高效人際溝通能力

 

**部分：有效溝通能力的基本認(rèn)知

一、什么是溝通？

1、溝通的理解

2、前人的溝通經(jīng)驗(yàn)之談

二、怎樣才是高效的溝通

三、溝通的作用和意義

1、溝通的四大原則

2、溝通的四大目的

3、溝通的四大秘訣

4、溝通的表現(xiàn)類(lèi)型

5、溝通的方式類(lèi)型

四、溝通的“瓶頸”

1、溝通心態(tài)

﹡恐懼的心理

﹡狂妄的心理

﹡常見(jiàn)的溝通障礙

﹡造成溝通困難的因素

﹡反省自己

五、溝通的過(guò)程與要素

1、溝通的六大步驟

2、有效溝通的八大原則

3、獲取對(duì)方好感的六大法則

4、溝通的過(guò)程所包含的要素

5、溝**程要素的意義

六、溝通的內(nèi)容

1、禮儀溝通

2、語(yǔ)言溝通

3、工具溝通

4、環(huán)境溝通

5、社交溝通

6、策略溝通

7、對(duì)內(nèi)溝通

8、對(duì)己溝通

9、財(cái)務(wù)溝通

 

第二部分：自知與知人

一、了解自已，提升自我意識(shí)

1、自我覺(jué)察

2、他人印象

3、自我披露

4、拓展自己：各種經(jīng)歷

二、決定溝通風(fēng)格的因素

1、行為模式

2、個(gè)性特點(diǎn)

3、心理傾向

4、知覺(jué)

5、歸因特點(diǎn)

6、溝通技能

7、空間環(huán)境

三、各種人格特點(diǎn)分析

1、外向型—內(nèi)向型

2、隨和型—嚴(yán)肅型

3、穩(wěn)定型—活躍型

4、盡職型—隨意型

5、開(kāi)放型—封閉型

 

第三部分：有效溝通的主要渠道及方法

一、書(shū)面溝通的方法

二、語(yǔ)言溝通方法

三、工具溝通（郵件/傳真/電話/聊天工具）方法及注意事項(xiàng)

四、公眾溝通（會(huì)議/培訓(xùn)）的程序及方法

五、禮儀溝通方法及注意事項(xiàng)

六、環(huán)境溝通方法及注意事項(xiàng)

七、社交活動(dòng)溝通方法及注意事項(xiàng)

八、策略溝通

七、對(duì)內(nèi)溝通

九、對(duì)己溝通

十、財(cái)務(wù)溝通

 

第四部分：溝通技巧

一、身份決定溝通方式與內(nèi)容

二、表達(dá)技巧

1、非語(yǔ)言行為與相應(yīng)的理解

2、非語(yǔ)言的表達(dá)技巧

3、語(yǔ)言的表達(dá)技巧

4、說(shuō)服他人的技巧（ACE原則/信任感/邏輯和推理/情感溝通）

5、有效陳述的技巧

6、解決“怯場(chǎng)”的方法

三、聆聽(tīng)技巧

1、聆聽(tīng)的類(lèi)型（被動(dòng)傾聽(tīng)/專(zhuān)業(yè)傾聽(tīng)/主動(dòng)或移情傾聽(tīng)）

2、有效傾聽(tīng)的障礙

3、主聽(tīng)傾聽(tīng)的技巧

四、信息交流與檢驗(yàn)

1、如何掌握對(duì)方大量真實(shí)準(zhǔn)確信息

﹡怎樣有效地發(fā)送信息

﹡怎樣有效地接收信息

2、激勵(lì)是溝通的萬(wàn)能良藥

3、換位思考與同理心

4、及時(shí)反饋是檢驗(yàn)溝通效果的必要

5、自身素質(zhì)的提高是信息溝通的關(guān)鍵

6、團(tuán)結(jié)協(xié)作是有效溝通的佳體現(xiàn)

7、環(huán)境的選擇

8、語(yǔ)言的運(yùn)用

 

第五部分：與上級(jí)的有效溝通

1、理清角色關(guān)系

2、向上司請(qǐng)示匯報(bào)工作的程序要點(diǎn)

3、向上匯報(bào)的方法

4、說(shuō)服上司的技巧

5、取得上級(jí)信任的溝通方式

 

第六部分：與下級(jí)的有效溝通

1、與下級(jí)溝通的原則

2、如何下達(dá)工作指令

3、有效的贊揚(yáng)與批評(píng)下屬

4、激勵(lì)下級(jí)的方式

5、與下級(jí)的面對(duì)面溝通

 

第七部分：與同事的有效溝通

1、與同事溝通的原則

2、建立情感賬戶

3、交情與工作效率的關(guān)系

4、取得良好關(guān)系的溝通方法

5、如何做好跨部門(mén)溝通協(xié)作

 

第八部分 與客戶的有效溝通

1、客戶的基本心理特征

2、客戶抱怨的原因

3、處理客戶抱怨的正確步驟

4、消除客戶異議的應(yīng)對(duì)技巧

5、有助于建立客戶忠誠(chéng)度的溝通方法

 

第九部分：工作中的沖突管理

1、沖突管理的意義

2、沖突形成的原因

﹡有限的資源

﹡目標(biāo)和工作目的的差異

﹡缺乏或不正確的溝通

﹡情緒與情感的作用

﹡個(gè)體的差異

3、沖突管理的有效策略

﹡回避

﹡遷就

﹡折中

﹡競(jìng)爭(zhēng)

﹡整合

4、沖突管理的技巧

﹡積極接納（進(jìn)入狀態(tài)，將自己“化身”為對(duì)方）

﹡了解所面臨的問(wèn)題

﹡選擇沖突管理的策略

﹡尋找共同目標(biāo)與基礎(chǔ)

5、預(yù)防沖突的技巧

﹡組建團(tuán)隊(duì)

﹡多元化培訓(xùn)

﹡坦誠(chéng)與有效溝通（訓(xùn)練）

﹡資源分配

﹡調(diào)整他人的期望

﹡首先考慮其他人的意見(jiàn)

 

第十部分、模擬訓(xùn)練

一、四種溝通風(fēng)格類(lèi)型應(yīng)對(duì)

1、堅(jiān)持己見(jiàn)型的客戶

2、猶豫不決型的顧客

3、憤怒型的客戶

4、和善型的用戶

二、特點(diǎn)鮮明的開(kāi)場(chǎng)白

1、用問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2、收集信息，發(fā)現(xiàn)需求

3、積極的聆聽(tīng)

三、幾種開(kāi)場(chǎng)白的類(lèi)型

1、用問(wèn)題發(fā)現(xiàn)問(wèn)題

2、有效應(yīng)用兩種提問(wèn)方式

四、應(yīng)該避免的問(wèn)題

1、侵略性的問(wèn)題

2、揭短的問(wèn)題

3、臆測(cè)性的問(wèn)題

4、挑釁性的問(wèn)題

5、居高臨下的問(wèn)題

 

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《營(yíng)銷(xiāo)渠道建設(shè)》【課程類(lèi)型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)，中高層人員【課程時(shí)間】：一天【課程收益】：1、創(chuàng)新經(jīng)銷(xiāo)渠道的運(yùn)營(yíng)觀念與思路；2、掌握對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管控與發(fā)展能力，應(yīng)用服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)策略，加強(qiáng)渠道向心力；3、提升渠道營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新的能力，有效促進(jìn)企業(yè)發(fā)展；【課程特色】：1、有高度、有廣度，結(jié)合行業(yè)實(shí)際情況，具備前瞻性、可操性、實(shí)效性2、深度剖析，創(chuàng)新思維，兼顧術(shù)道3、案例豐富，

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《龍馭乾坤——構(gòu)建高效營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)之七象》【課程類(lèi)型】：適合做企業(yè)內(nèi)訓(xùn)或公開(kāi)課，中高層人員【課程時(shí)間】：二天【課程收益】：1、營(yíng)銷(xiāo)管理者角色全面認(rèn)知2、學(xué)習(xí)如何招聘與培訓(xùn)團(tuán)隊(duì)成員3、學(xué)習(xí)如何提升銷(xiāo)售隊(duì)伍的效率4、建立銷(xiāo)售激勵(lì)與管理機(jī)制，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)【課程特色】：講授、模擬體驗(yàn)、交流分享、提問(wèn)答疑、心理游戲等【課程對(duì)象】：中小企業(yè)總經(jīng)理、副總、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、人資總監(jiān)、

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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