實(shí)操戰(zhàn)略全解

**篇：制造業(yè)335實(shí)操戰(zhàn)略之方法論體系

  西方戰(zhàn)略原則與中國(guó)戰(zhàn)略模式的邏輯聯(lián)系

一、西方三大戰(zhàn)略原則

1、成本優(yōu)勢(shì)               

2、差異化                

3、聚焦

二、中國(guó)制造業(yè)的4個(gè)戰(zhàn)略模式

1、區(qū)域市場(chǎng)戰(zhàn)略           

2、精品營(yíng)銷戰(zhàn)略；

3、低端破壞               

4、連鎖加盟戰(zhàn)略

三、經(jīng)典戰(zhàn)略案例剖析

1、“薄戰(zhàn)爭(zhēng)”         

2、張茵的縱向一體化戰(zhàn)略        

3、華帝之道    

4、比亞迪思維        

5、格蘭仕商道

四、引領(lǐng)變革的商業(yè)模式的組成部分

1、外部現(xiàn)實(shí)情形      

2、財(cái)務(wù)目標(biāo)          

3、內(nèi)部活動(dòng)

  制造業(yè)連鎖戰(zhàn)略

一、連鎖戰(zhàn)略的三大操作體系

1、運(yùn)營(yíng)體系          

2、督導(dǎo)體系          

3、培訓(xùn)體系

二、連鎖戰(zhàn)略的三個(gè)原理

1、商業(yè)模式          

2、管理標(biāo)準(zhǔn)          

3、組織形式

三、經(jīng)典案例剖析

1、羅萊的連鎖體系                 

2、美的渠道復(fù)制與變革平衡

第二篇：做強(qiáng)之道與變革之魂

  復(fù)制與變革介紹

一、復(fù)制的3個(gè)層面

1、思想體系           

2、工業(yè)體系            

3、商業(yè)體系

二、變革9個(gè)要素模型

1、趨勢(shì)      

2、競(jìng)爭(zhēng)     

3、整合      

4、領(lǐng)導(dǎo)       

5、規(guī)則   

6、增長(zhǎng)      

7、結(jié)構(gòu)     

8、價(jià)值      

9、戰(zhàn)略

三、中國(guó)制造業(yè)發(fā)展的7大憂慮

1、持續(xù)增長(zhǎng)是否有泡沫？   

2、能否穩(wěn)定性的增長(zhǎng)?      

3、系統(tǒng)能力

4、靠什么活著？           

5、國(guó)際化的運(yùn)作水準(zhǔn)？

6、服務(wù)模式是什么？       

7、能力是什么？

  經(jīng)典戰(zhàn)略變革案例剖析

1、格力用工業(yè)精神建立行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)        

2、TCL“招魂”與“鷹的重生”

3、格林科爾的戰(zhàn)略失誤”              

4、紅桃K血竭

5、皇明的體系復(fù)制：控制與自主        

6、成長(zhǎng)型企業(yè)易犯的5個(gè)錯(cuò)誤戰(zhàn)略

  經(jīng)典產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略案例剖析

一、中國(guó)手機(jī)業(yè)面臨的“六面埋伏”

1、技術(shù)           

2、渠道           

3、規(guī)模至上

4、出口           

5、做品牌         

6、均衡型選手的匱乏

二、國(guó)產(chǎn)車二次突圍

1、奇瑞：“蛙跳式戰(zhàn)略的勝利”         

2、吉利：會(huì)被踢出局嗎？

3、比亞迪的細(xì)分市場(chǎng)

三、在寒冬中尋找突圍的家電企業(yè)

高成本下的空調(diào)業(yè)變招

彩電10年戰(zhàn)略結(jié)構(gòu)

四、“中國(guó)筆王”的產(chǎn)業(yè)思維：

1、一個(gè)產(chǎn)業(yè)          

2、十個(gè)品牌           

3、百個(gè)企業(yè)

4、千家分銷          

5、萬(wàn)個(gè)終端

  制造業(yè)8種利潤(rùn)模式和4個(gè)利潤(rùn)定律

一、8種利潤(rùn)模式

1、壟斷模式  

2、事實(shí)標(biāo)準(zhǔn)模式   

3、解決方案模式   

4、售后服務(wù)模式  

5、渠道整合模式  

6、價(jià)值鏈模式 

7 、成本領(lǐng)先模式  

8、品牌放大模式

二、4個(gè)利潤(rùn)定律

1、利潤(rùn)在產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)  

2、利潤(rùn)通道  

3、利潤(rùn)發(fā)動(dòng)機(jī)  

4、客戶是燃料

第三篇：做大之道：復(fù)制經(jīng)營(yíng)與連鎖加盟

  你是戰(zhàn)略家，還是管理者？

一、資產(chǎn)達(dá)1000億的企業(yè)應(yīng)具備的戰(zhàn)略視野

二、制造業(yè)戰(zhàn)略視野突破的六種關(guān)鍵能力

1、中國(guó)式營(yíng)銷戰(zhàn)略的實(shí)施能力   

2、設(shè)計(jì)領(lǐng)先的能力    

3、使命經(jīng)營(yíng)的能力

4、企業(yè)文化的整合力       

5、品牌邊界的管理力      

6、價(jià)值的整合力

三、視野決定戰(zhàn)略——經(jīng)典案例剖析

1、雅戈?duì)柵c衫衫：同城“德比”的領(lǐng)跑與追逐

2、歐普（中山）與雷士（惠州）雙雄角力

3、王老吉的重生與云南白藥牙膏的彷徨

4、梅花味精的快消品理想

  從精益制造到系統(tǒng)創(chuàng)新

一、中國(guó)制造業(yè)戰(zhàn)勝“中國(guó)制造”的出路

1、協(xié)作創(chuàng)新       

2、產(chǎn)品服務(wù)化        

3、日本精益制造的五張王牌

二、臺(tái)企創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)

1、鴻海研發(fā)       

2、寶成的整合術(shù)      

3、明基裂變式突破

三、經(jīng)典案例剖析

1、三星：從垂直整合到核心輻射             

2、華為的墊子文化

3、中電電氣的人才磁場(chǎng)                     

4、格力渠道式的復(fù)制標(biāo)準(zhǔn)

第四篇：做大做強(qiáng)戰(zhàn)略操作密碼

 企業(yè)模型的4要素和3個(gè)層面

一、企業(yè)模式的4要素

1、企業(yè)哲學(xué)       

2、企業(yè)目標(biāo)      

3、企業(yè)定位     

4、企業(yè)能力

二、企業(yè)模型的3個(gè)層面

1、核心四要素     

2、子系統(tǒng)         

3、文化、財(cái)務(wù)、品牌、能力等四種管理能力

三、經(jīng)典案例剖析

1、海爾的全球品牌戰(zhàn)略實(shí)踐      

2、CECT的“超長(zhǎng)待機(jī)”定位成就獨(dú)門(mén)武器

3、貓人：時(shí)尚內(nèi)衣締造者        

4、“新天”葡萄酒：品牌戰(zhàn)略三追問(wèn)

5、企業(yè)文化成就金威王者之路    

6、華旗“象棋文化”的因與果

四、8種低成本品牌建設(shè)策略：

1、產(chǎn)品傳播        

2、口碑        

3、公關(guān)          

4、事件

5、體育營(yíng)銷        

6、分眾傳播    

7、新媒體        

8、出版圖書(shū)

五、“智慧性失敗”的出路

1）、智慧性失敗的誤區(qū)：

1、簡(jiǎn)單取舍  

2、猶豫不決      

3、盲目跟風(fēng) 

2）、智慧性失敗的出路：

1、確定愿景  

2、清晰戰(zhàn)略方向  

3、強(qiáng)調(diào)文化

 戰(zhàn)略制定與成功實(shí)施的經(jīng)典案例剖析

一、聯(lián)想“貿(mào)-工-科”戰(zhàn)略的全世今生；

二、飛躍：利基戰(zhàn)略與漸進(jìn)式全球冠軍

三、“鍋王”蘇泊爾誕生記

四、蒙牛的火箭速度

五、企業(yè)家的新價(jià)值主義

第五篇：中國(guó)制造業(yè)戰(zhàn)略的“真”問(wèn)題與“活”棋之路

**道坎：誠(chéng)信為本—— 少來(lái)點(diǎn)忽悠，多點(diǎn)合約精神

第二道坎：客戶為上—— 少點(diǎn)新戰(zhàn)略，多點(diǎn)客戶為本；

第三道坎：用產(chǎn)品說(shuō)話 ——少點(diǎn)新理念，多生產(chǎn)好產(chǎn)品

第四道坎：贏在供應(yīng)鏈—— 跳出營(yíng)銷模式，建立敏捷供應(yīng)鏈

第五道坎：現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)——破除詛咒，建立現(xiàn)代治理結(jié)構(gòu)

第六道坎：專業(yè)取勝——把公司建立在講師知名基礎(chǔ)上

第七道坎：由弱到強(qiáng)——弱者如何向強(qiáng)者轉(zhuǎn)化？

第八道坎：超越自我——擯棄成見(jiàn)，戰(zhàn)勝自己的成功經(jīng)驗(yàn)

第九道坎：走精深之路——從癡迷體系到深潛掘金

第十道坎：大愛(ài)無(wú)疆——從恐懼到愛(ài)的跨越

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