《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》
《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》詳細(xì)內(nèi)容
《顛覆營銷，贏在執(zhí)行》
課程大綱（2天=12小時(shí)）：
**章、飼料企業(yè)管理人員綜合素質(zhì)提升訓(xùn)練 (一) 飼料企業(yè)管理者的基本素質(zhì) Ø 沉穩(wěn)從容：方能成為團(tuán)隊(duì)的定海神針 Ø 勇于承擔(dān)：承擔(dān)有多少，事業(yè)有多大 Ø 自信積極：團(tuán)隊(duì)是你的仿制品 Ø 尊重關(guān)心：管理溝通之根本 Ø 寬容大度：容人雅量讓你魅力無限 Ø 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源 Ø 有膽有識(shí)：方能帶出狼性團(tuán)隊(duì) Ø 忠于企業(yè)：產(chǎn)生向心力的根源 (二) 管理者如何改變自己影響團(tuán)隊(duì) Ø 有什么樣的領(lǐng)導(dǎo)就有什么樣的員工 Ø 管理者如何管理自己的情緒 Ø 改變消極信念（人生的根本） Ø 除了制度、感情，你還有什么管理手段 Ø 如何塑造積極的團(tuán)隊(duì)文化（從xx農(nóng)化公司的沒落看企業(yè)文化） (三) 管理者的基本工具 Ø 工作日志到底怎么用 Ø 你看懂了業(yè)務(wù)員的工作總結(jié)了嗎 Ø 管理他們的經(jīng)銷商的動(dòng)態(tài)分類管理檔案 Ø 工作計(jì)劃與工作匯報(bào)的跟蹤與指導(dǎo) Ø 管理制度與火爐理論 (四) 管理者團(tuán)隊(duì)管理能力提升 Ø 團(tuán)隊(duì)認(rèn)知 Ø 團(tuán)隊(duì)溝通技巧 Ø 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)技巧 Ø 團(tuán)隊(duì)沖突處理技巧 Ø 團(tuán)隊(duì)決策技巧 Ø 召開團(tuán)隊(duì)會(huì)議的技巧 Ø 培育團(tuán)隊(duì)精神的技巧 第二章：打造一流的執(zhí)行力 （一）讓員工的心過門 Ø 執(zhí)行力的根基：心態(tài)（影響執(zhí)行力的4大心態(tài)） Ø 拔出影響執(zhí)行力的四大“毒草” Ø 找出一個(gè)共同的“敵人” Ø 痛苦激勵(lì)勝過獎(jiǎng)勵(lì)（旭日集團(tuán)案例） Ø 如何制定獎(jiǎng)勵(lì)政策 Ø 給出明確具體的指示 Ø 必不可少的跟蹤和監(jiān)督 Ø 政策決定要“立長(zhǎng)志”不要“長(zhǎng)立志” Ø 一諾千金，輕諾必寡信（10萬元趕走200萬元） （二）沒有溝通就沒有管理 Ø 溝通不良的后果（親歷見證） Ø 如何贊美員工才恰到好處（馬屁經(jīng)理老林） Ø 永遠(yuǎn)不要罵員工笨蛋 Ø 不怒而威的高境界 Ø 幽默使你更有親和力 Ø 學(xué)點(diǎn)“讀心術(shù)” Ø 有效地運(yùn)用你的肢體語言 Ø 管理也是一門聽的藝術(shù) （三）管理中的十大誤區(qū) Ø 要結(jié)果不要過程 Ø 高高在上，發(fā)號(hào)施令 Ø 和員工做鐵哥們，一團(tuán)和氣 Ø 兔子吃了窩邊草 Ø 積極上行，消極下行 | Ø 錯(cuò)誤的公平 Ø 過于重視20% Ø 鞠躬盡瘁，活活累死 Ø 完美主義害死團(tuán)隊(duì) Ø 以己度人，壓力山大 第三章、提升下屬的渠道開發(fā)與管理能力 (一) 業(yè)務(wù)員的成長(zhǎng)中的幾個(gè)階段 1）嬰兒階段：萬事靠領(lǐng)導(dǎo) 2）、吹牛階段：無知者無畏 3）、乞丐階段：人格換銷量 4）、感情階段：客戶成兄弟 5）、知道階段：不如不知道 6）、做到階段：職場(chǎng)白骨精 先處理業(yè)務(wù)員的心理障礙 (二)深度分析飼料經(jīng)銷商的購買心 Ø 4種情況經(jīng)銷商快速?zèng)Q定合作 Ø 飼料經(jīng)銷商6大購買階段 Ø 不要賣成分，不要賣促銷，不要賣感情，不要賣檔次，不要賣價(jià)格，不要賣利潤。。。 Ø 販賣痛苦，販賣逃避痛苦的方法 (三)飼料的經(jīng)銷商選擇與關(guān)系建立 Ø 飼料經(jīng)銷商選擇6大標(biāo)準(zhǔn) Ø 發(fā)展同盟，知己知彼 Ø 學(xué)會(huì)“電話銷售”的功夫 Ø 有效地參加經(jīng)銷商的家庭活動(dòng)（案例） Ø 在你的一畝三分地談判 Ø 與飼料經(jīng)銷商溝通談判的10大技巧 (四)輕松快速處理飼料經(jīng)銷商異議 Ø 處理異議的基礎(chǔ)是淡定（本人的案例） Ø 處理經(jīng)銷商異議的態(tài)度是同情 Ø 處理經(jīng)銷商異議的技巧是同理 Ø 處理異議的重點(diǎn)是聆聽（聽來的大客戶） Ø 飼料經(jīng)銷商常見的9大異議及處理 Ø 避實(shí)就虛，贏得合作（輕松抱得美人歸） Ø 問的功夫值千金（筆者輕松搞定萬頭豬場(chǎng)） Ø 經(jīng)銷商成交的9大信號(hào) Ø 大膽開口，不要等到花兒也謝了 Ø 你沒聽過的4大成交奇招 Ø 成交后的工作 (六)飼料經(jīng)銷商的分類與管理 Ø 經(jīng)銷商分類，以免資源浪費(fèi)
姚路加老師的其它課程現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧 09.20現(xiàn)代簡(jiǎn)易禮儀與溝通技巧前言（不是讓你知道，而是讓你做到的訓(xùn)練）活著就要與人打交道，打交道就離不開禮儀與溝通，禮儀無處不在，溝通無處不在。你的形象就是企業(yè)的形象，你的狀態(tài)就是企業(yè)的狀態(tài)，你的素質(zhì)就是企業(yè)的素質(zhì)，你的境界就是企業(yè)的境界。。。。。。只有兩種人不需要溝通：沒出生的和躺在墳?zāi)估锏?。沒有溝通就沒有好的工作，沒有溝通就沒有好的人生伴侶，沒有溝通就沒有領(lǐng)導(dǎo)的 講師：姚路加詳情卓越的管理者 09.20如何成為卓越的管理者姚路加前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績(jī)不佳。。。。。。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層 講師：姚路加詳情卓越營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn) 09.20卓越營銷團(tuán)隊(duì)特訓(xùn)（姚路加）培訓(xùn)背景由于行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮，很多公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的銷售團(tuán)隊(duì)管理人員， 講師：姚路加詳情農(nóng)資農(nóng)牧企業(yè)管理技術(shù)修煉前言在聽過N次管理智慧、打造團(tuán)隊(duì)、管理技巧、領(lǐng)導(dǎo)修煉等等的課程后，發(fā)現(xiàn)自己的團(tuán)隊(duì)沒有本質(zhì)的改變：依然的人才流失，依然是得過且過，依然是推卸責(zé)任，依然是借口多多，依然是業(yè)績(jī)不佳。培訓(xùn)目的徹底改變管理者本人的內(nèi)心，找到管理的核心問題并做好：先改變自己，再用自己的改變來改變別人，避開管理工作中的一些雷區(qū)。培訓(xùn)對(duì)象企業(yè)團(tuán)隊(duì)中的各層管理人員培訓(xùn) 講師：姚路加詳情農(nóng)資企業(yè)電話及網(wǎng)絡(luò)銷售技術(shù)特訓(xùn)培訓(xùn)背景：隨著數(shù)字化的程度越來越深入和擴(kuò)散，它影響到了人們生活工作的方方面面，就連各行業(yè)的企業(yè)銷售行為也發(fā)生了很大的改變，如近幾年興起的電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)站營銷、微博營銷、博客營銷、qq群營銷、微信營銷等等，其中以電話營銷和QQ營銷運(yùn)用最為普遍。電話及QQ營銷技術(shù)規(guī)范和升級(jí)勢(shì)在必行?，F(xiàn)在的電話營銷不是你做不做的問題，而是如何 講師：姚路加詳情農(nóng)資市場(chǎng)開發(fā)與客戶管理講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)與行業(yè)低潮，很多農(nóng)資公司業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果，還有很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，更有業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種留人方法。。。。。。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒有高！來吧，讓姚老師來訓(xùn)練你的團(tuán) 講師：姚路加詳情農(nóng)資銷售溝通談判技巧 09.20農(nóng)資銷售溝通談判技巧講師：姚路加培訓(xùn)背景由于農(nóng)資行業(yè)長(zhǎng)期的無序競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)疲軟，加上國家的相關(guān)食品安全政策出臺(tái)，違禁成分的嚴(yán)查。。。。。。我們的業(yè)務(wù)員一天天地跑，一天天地打電話，一天天地拜訪客戶，走遍千山萬水，歷盡千辛萬苦，說盡千言萬語，招數(shù)千變?nèi)f化。。。。。。然而，看著客戶那不信任或者不屑的眼神，銷售員的心都碎了。業(yè)務(wù)員得不到客戶的信任，面對(duì)客戶的各種問題和 講師：姚路加詳情獸藥公司如何提升回款 09.20獸藥公司如何提升回款前言由于獸藥行業(yè)的無序競(jìng)爭(zhēng)，加上很多電話營銷的獸藥銷售公司的出現(xiàn)，很多獸藥企業(yè)業(yè)務(wù)員拼命地跑市場(chǎng)卻沒有結(jié)果，很多業(yè)務(wù)員身在曹營心在漢兼職賣別的公司產(chǎn)品，很多業(yè)務(wù)員得過且過混基本工資和差旅費(fèi)。公司領(lǐng)導(dǎo)用盡了各種激勵(lì)方法，用盡了各種獎(jiǎng)懲方法，用盡了各種留人方法。到最后，成本、費(fèi)用、血壓、血糖、血脂、火氣、脾氣都高了，就是業(yè)績(jī)沒有高！來吧，讓姚 講師：姚路加詳情顛覆思維 09.20顛覆思維，逆勢(shì)營銷培訓(xùn)背景：隨著中國農(nóng)業(yè)的迅猛發(fā)展，中國農(nóng)資企業(yè)被推到了行業(yè)整合的風(fēng)口浪尖，加上國家政策監(jiān)管力度的加大，農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)忠誠度不強(qiáng)、執(zhí)行力差、銷售手段老化等一系列問題，生存危機(jī)的問題提早來到我們農(nóng)資企業(yè)面前。培訓(xùn)目的：提升農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的忠誠度、創(chuàng)新意識(shí)、執(zhí)行力、溝通談判能力等，快速改善農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì)的消極狀況。培訓(xùn)對(duì)象：農(nóng)資企業(yè)銷售團(tuán)隊(duì) 講師：姚路加詳情婚姻家庭經(jīng)營智慧 09.20婚姻家庭經(jīng)營智慧講師：姚路加中國婚姻家庭背景在這個(gè)物欲橫流、充滿邪惡的時(shí)代，人們的道德底線受到前所未有的挑戰(zhàn)；而我們的婚姻家庭也遭遇到了空前的挑戰(zhàn)?？纯聪旅嬉唤M數(shù)字吧：2012年離婚率，北京39，上海38，廣州36。。。。。。經(jīng)過我們?cè)敿?xì)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，這些離婚夫妻的離婚原因幾乎全是雞毛蒜皮的小事。那么，我們?cè)谌粘Ｉ钪腥绾伪荛_這些婚姻中的陷阱呢？如何使我們的婚姻 講師：姚路加詳情
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