采購需求分析與供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)-內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：武文紅

講師背景：
武文紅老師★實(shí)戰(zhàn)派供應(yīng)鏈、物流、倉儲(chǔ)管理專家★iso9001內(nèi)審員，iso14001管理者代表★國家注冊企業(yè)培訓(xùn)師、多家企業(yè)、政府部門管理顧問★清華大學(xué)、北京大學(xué)、浙江大學(xué)、中山大學(xué)客座教授★ITC國家采購與供應(yīng)鏈管理項(xiàng)目高級(jí)培訓(xùn)師、咨詢師 詳細(xì)>>

武文紅
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采購需求分析與供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

采購需求分析與供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)-內(nèi)訓(xùn)
 

1        采購需求的內(nèi)容方向

1.1      采購什么（品規(guī)、質(zhì)量、標(biāo)準(zhǔn)等）

1.2      采購多少（采購數(shù)量的正確、準(zhǔn)確確定）

1.3      何時(shí)、何地交貨（交貨時(shí)間和地點(diǎn)）

1.4      供應(yīng)商的支持和服務(wù)（緊急、檢測、售后等配合）

1.5      案例分析：產(chǎn)品CD4采購與設(shè)計(jì)人員的成功合作

2        不同類型采購需求的明確方法

2.1      資本性需求與業(yè)務(wù)性需求

2.2      生產(chǎn)性需求與業(yè)務(wù)性需求

2.3      四種需求類型的應(yīng)用

2.4      采購說明框架

采購說明所包含的要素（QASC）

產(chǎn)品或服務(wù)的明確方法

數(shù)量和支付的明確方法

供應(yīng)商的服務(wù)于相應(yīng)的明確方法

需要了解的其他供應(yīng)商信息

3        有關(guān)產(chǎn)品或服務(wù)專業(yè)描述

3.1      有關(guān)產(chǎn)品規(guī)格的專業(yè)描述方法

憑“品牌與商標(biāo)名稱”

憑“供應(yīng)商/行業(yè)編碼”

憑“樣品”

憑“技術(shù)規(guī)格”

憑“構(gòu)成規(guī)格”

憑“功能和性能規(guī)格”

各類產(chǎn)品規(guī)格描述的優(yōu)劣勢和適應(yīng)場合

有關(guān)檢測和檢驗(yàn)

3.2      有關(guān)服務(wù)規(guī)格的專業(yè)描述方法

明確服務(wù)規(guī)格的難點(diǎn)

變量-人的因素

3.3      如何找到你要采購的產(chǎn)品的現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)

3.4      內(nèi)部標(biāo)準(zhǔn)化概念和對(duì)企業(yè)的重大價(jià)值

3.5      VA/VE——追求價(jià)值增值的結(jié)構(gòu)性方法

VA/VE概念

VA/VE結(jié)構(gòu)性方法的工作步驟

VA/VE的佳時(shí)機(jī)

4        有關(guān)采購數(shù)量、交付與服務(wù)的分析

4.1      了解和分析采購數(shù)量的方法

4.2      需求特性分析—明確采購數(shù)量的重要環(huán)節(jié)

趨勢性需求

周期性需求

季節(jié)性需求

4.3      需求預(yù)測的方法

講師預(yù)測法

市場測試法

定量分析法

基于計(jì)算機(jī)的物料需求計(jì)（MRP/MRPII/DRP/ERP）

4.4      需求預(yù)測的五種定量分析方法

4.5      需求預(yù)測中的誤差及啟示

4.6      需求預(yù)測的具體步驟

4.7      明確貨物的交付

交貨次數(shù)和時(shí)間

交貨地點(diǎn)

運(yùn)輸像是和包裝檢驗(yàn)

4.8      明確服務(wù)于相應(yīng)

供應(yīng)商的相應(yīng)

供應(yīng)商的技術(shù)支持

維護(hù)與維修

5     有關(guān)需求分析與規(guī)劃供應(yīng)設(shè)計(jì)的流程

5.1    采購供應(yīng)的作用

忽視采購供應(yīng)的后果

如何進(jìn)行供應(yīng)規(guī)劃設(shè)計(jì)

核實(shí)是否所有的采購需求都被考慮了

5.2     預(yù)算與供應(yīng)計(jì)劃設(shè)計(jì)

預(yù)算的概念和實(shí)質(zhì)

業(yè)務(wù)性需求的預(yù)算方法

資本性需求的方法

產(chǎn)品的生命周期成本

如何制定供應(yīng)規(guī)劃

5.3     確定采購產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)別——供應(yīng)定位模型

采購工作優(yōu)先排列系統(tǒng)的建立

采購支出分析及20-80法則

采購品項(xiàng)效果分析

公司指標(biāo)、供應(yīng)目標(biāo)、特定品項(xiàng)供應(yīng)指標(biāo)

采購指標(biāo)的影響等級(jí)與供應(yīng)指標(biāo)

供應(yīng)定位模型建立、價(jià)值和使用

5.4     制定采購說明

如何制定和利用采購說明

采購說明的使用原則

5.5     請購的流程及不同需求類型的審批

業(yè)務(wù)性采購

資本性采購

調(diào)撥采購經(jīng)費(fèi)

5.6     了解供應(yīng)環(huán)境簡介

5.7     制定供應(yīng)策略簡介

5.8     供應(yīng)商評(píng)估和價(jià)格評(píng)審簡介

5.9     準(zhǔn)備采購談判、簽約、合同執(zhí)行中的監(jiān)督簡介


 

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《采購談判實(shí)務(wù)與采購成本降低技術(shù)》培訓(xùn)大綱武文紅1天/6小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)

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供應(yīng)商選擇、考核、發(fā)展與關(guān)系維護(hù)培訓(xùn)大綱（2天）武文紅【課程背景與收益】在供應(yīng)鏈管理體系下，采購與供應(yīng)人員既要進(jìn)行常規(guī)的供應(yīng)商準(zhǔn)入、跟蹤和考核，以及“前/中/后”過程管理及分級(jí)管理，還要進(jìn)行組織需要的重要外部資源導(dǎo)入，包括有市場競爭力的物料、零部件或服務(wù)，以及重要并互補(bǔ)性技術(shù)及稀缺性資源、戰(zhàn)略型合作關(guān)系資源等；同時(shí)，還要積極參與到營銷端的VOC（傾聽客戶之聲

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領(lǐng)導(dǎo)力深化與供應(yīng)鏈人員職業(yè)發(fā)展V.022天/6H武文紅【培訓(xùn)背景】一個(gè)組織需要有最正確的戰(zhàn)略、不斷演進(jìn)和發(fā)展的組織架構(gòu)，還必須有全力以赴的員工、優(yōu)秀的人才、各個(gè)部門的相互配合才能夠創(chuàng)造最佳業(yè)績。因此，組織如何對(duì)供應(yīng)鏈人員進(jìn)行選用育留，供應(yīng)鏈人員如何管理知識(shí)、自我進(jìn)階，都是需要精心規(guī)劃和實(shí)施的重要內(nèi)容。特別是在后疫情時(shí)代，進(jìn)一步加劇了VUCA時(shí)代的各種不確定性

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《如何改善庫存周轉(zhuǎn)率》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)課程背景：2020年的疫情風(fēng)暴，庫存偏低企業(yè)的脆弱性凸顯了，今后得提高庫存水平了。的確，但提高庫存水平是平衡企業(yè)盈利和風(fēng)險(xiǎn)控制成本的結(jié)果，因?yàn)閹齑娓呖梢员Ｕ仙a(chǎn)和銷售，但是要影響利潤水平和競爭力的，風(fēng)險(xiǎn)管理也是需要成本的，只有兩者的協(xié)同建設(shè)和權(quán)衡，企業(yè)才能真正凸顯競爭力。但總體來講，我國制造業(yè)的庫存水平是偏高

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《采購成本控制及供應(yīng)商管理》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、產(chǎn)

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《采購成本控制及價(jià)值增值專項(xiàng)》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)【培訓(xùn)對(duì)象】：供應(yīng)鏈負(fù)責(zé)人、采購和計(jì)劃人員、產(chǎn)品設(shè)計(jì)人員、質(zhì)量人員等【培訓(xùn)收益】：在企業(yè)與市場競爭日益激烈的今天，由于材料成本占生產(chǎn)成本的比例較大，控制好采購成本，是一個(gè)企業(yè)增加利潤的重要和直接手段之一。因此，采購人員需要首先熟悉采購產(chǎn)品及供應(yīng)市場，掌握采購品項(xiàng)成本分析的方法、產(chǎn)品分類策略與降本技術(shù)、

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采購流程優(yōu)化與合規(guī)性/風(fēng)險(xiǎn)管理培訓(xùn)大綱2天/12小時(shí)武文紅課程背景近年來，采購工作的合規(guī)性、供應(yīng)的安全性備受關(guān)注，尤其是上市公司，需要披露有關(guān)關(guān)聯(lián)交易、庫存周轉(zhuǎn)率及報(bào)廢數(shù)據(jù)、長期采購協(xié)議執(zhí)行情況、資產(chǎn)管理等方面的信息，這些都是與采購的合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)管理密切相關(guān)；即使是非上市公司，源于采購本身的工作屬性和特點(diǎn)，企業(yè)在梳理和優(yōu)化采購流程中，尤其要體現(xiàn)合規(guī)性與風(fēng)險(xiǎn)控

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采購人員核心技能提升武文紅2天/12小時(shí)在我國市場經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型不斷深入和市場競爭不斷加劇背景下，企業(yè)的成長與快速發(fā)展的另一引擎---采購與供應(yīng)系統(tǒng)的專業(yè)貢獻(xiàn)已經(jīng)彰顯出來，先進(jìn)的企業(yè)正在協(xié)同上下游企業(yè)共同塑造供應(yīng)鏈競爭力。因此，采購人員的專業(yè)提升已經(jīng)勢在必行，跟上企業(yè)當(dāng)前和未來的需要。本次培訓(xùn)，將從采購專業(yè)的核心技能內(nèi)容著手，據(jù)研究統(tǒng)計(jì)企業(yè)迫切期望解決的問題，如：

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《采購談判策略與技巧》培訓(xùn)大綱武文紅2天/12小時(shí)采購人員與供應(yīng)商打交道，溝通與談判是必不可少的，至少占據(jù)60的時(shí)間和更多的精力投入。與供應(yīng)商談判的結(jié)果不外乎就是兩種：成功或失敗。因此，談判策略與技巧的水平高低與現(xiàn)場發(fā)揮，對(duì)采購人員是非常重要的，也是采購的對(duì)手---供應(yīng)商的重要銷售技能、主攻領(lǐng)域。采購談判的艱巨性，在于需要更多的準(zhǔn)備，要占據(jù)整體談判過程的75

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課題5：采購與供應(yīng)鏈績效管理與年終總結(jié)梳理（6H/1天）A供應(yīng)績效管理1.績效評(píng)價(jià)概述1.1.采購供應(yīng)績效評(píng)價(jià)的?目的和作?用1.2.績效評(píng)價(jià)原理、路線圖、指標(biāo)設(shè)?立原則1.3.良好的采供績效系統(tǒng)的構(gòu)成1.4.績效評(píng)價(jià)的雙刃性（對(duì)?人員積極和消極的雙向影響2.績效的流程管理與模型框架2.1.績效評(píng)價(jià)的閉環(huán)管理流程與?人員的?廣泛參與必要性、對(duì)采購部門的推銷價(jià)

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