3G全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升訓練

  培訓講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學總裁班特邀講師★國家會計學院特邀講師★上海金融學院特聘講師★人民大學 詳細>>

李鋒
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3G全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升訓練詳細內(nèi)容

3G全業(yè)務背景下渠道經(jīng)理綜合營銷技能提升訓練

一、 全業(yè)務運營下的渠道競爭態(tài)勢  

 運營商渠道問題現(xiàn)狀

 四大渠道的協(xié)調(diào)和沖突

 外國標桿運營商的渠道狀況

 3G發(fā)展的新趨勢和新格局

 三大運營商競爭態(tài)勢對比

 三大運營商渠道競爭態(tài)勢對比

 


 

二、 3G時代的渠道競爭策略

 渠道策略轉(zhuǎn)變思路：4P—4C—4R  

 “全業(yè)務”及新業(yè)務發(fā)展的新需求

 “全業(yè)務”環(huán)境下的渠道整合策略

 新型電信渠道價值鏈整合

 以渠道為核心的“1 4”營銷協(xié)同模式

 渠道經(jīng)理的綜合營銷能力要求


 

三、渠道營銷綜合技能提升技巧：

3.1 渠道規(guī)劃

 渠道三年規(guī)劃方法和步驟

 渠道信息發(fā)布21種方法

 渠道代理商評估標準

 協(xié)議簽定注意事項


 

3.2 渠道建設

 渠道高效建設的八技法：

 經(jīng)營法、利益法、數(shù)據(jù)法、標桿法、優(yōu)勢法、對比法、發(fā)展法、銷售行動法


 

3.3 渠道培訓

 渠道教練技術(shù)詳解

 渠道培訓的核心：一個中心兩個基本點

 五種培訓后業(yè)績提升的方法

 渠道OJT演練


 

3.4 渠道溝通

 渠道代理商的溝通類型

 渠道雙贏溝通模式

 溝通的讓渡價值：動之以情，曉之以理，誘之以利


 

3.5 渠道掌控

 渠道掌控的三種模式

 渠道掌控的具體方法


 


 


 

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