成功銷售的八種武器-內(nèi)訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：陳文學(xué)

講師背景：
陳文學(xué)資歷背景上海入微企業(yè)管理咨詢有限公司首席專家原佩高門業(yè)（上海）有限公司營銷副總裁國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)型企業(yè)管理和營銷專家，有過15年的企業(yè)高層管理和營銷經(jīng)驗(yàn)，先后從事過人力資源，企業(yè)運(yùn)營管理，營銷管理等工作，具有豐富的一線實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)和管理經(jīng)驗(yàn)。長期 詳細(xì)>>

陳文學(xué)
    課程咨詢電話：

成功銷售的八種武器-內(nèi)訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

成功銷售的八種武器-內(nèi)訓(xùn)

**部分 以客戶為導(dǎo)向的營銷策略

1、 采購的四個要素；

2、 以產(chǎn)品為導(dǎo)向的營銷模式——4P營銷理論；

3、 以客戶為導(dǎo)向的營銷模式

1）銷售的四種力量：

2）銷售活動的兩大代價(jià)： 

3）評估銷售活動的三個指標(biāo)；

4、 大客戶分析：

1）大客戶的特征； 

2）大客戶資料的搜集——大客戶的四種資料； 

3）商業(yè)客戶的三個層次與影響采購的六類客戶。

5、 挖掘需求與介紹宣傳：

6、 建立互信與超越期望：

1）四種不同的客戶關(guān)系；

2）超越客戶期望的原則。

7、 客戶采購的六大步驟：

8、 針對客戶采購流程的六步銷售法：

1） 引導(dǎo)期的銷售三步曲；

 計(jì)劃和準(zhǔn)備

 接觸客戶

 需求分析

2） 競爭期的銷售三步曲。

   銷售定位

   贏取訂單

   跟進(jìn)客戶

第二部分 不同銷售類型的分析：

1、 獵手型；

2、 顧問型；

3、 合作伙伴型。

第三部分 大客戶營銷的八種武器

1、 快速進(jìn)入新市場——展會；

2、 洽談或技術(shù)交流；

3、 測試和樣品；

4、 拜訪客戶；

5、 贈送禮品；

6、 商務(wù)活動；

7、 參觀考察；

8、 電話銷售。

第四部分 影響業(yè)績的關(guān)鍵要素

1、 認(rèn)清業(yè)績產(chǎn)生的三個要素；

1）態(tài)度因素；

2）能力因素；

3）客戶覆蓋比率。

2、 面對面的銷售活動；

3、 銷售呈現(xiàn)技巧；

4、 談判技巧；

5、 異議解除技巧。

第五部分 CRM系統(tǒng)與大客戶營銷


備注：本課程可以與《顧問式銷售溝通訓(xùn)練》組合，更好的打造公司的大客戶營銷團(tuán)隊(duì)，提升銷售人員銷售能力，快速提升業(yè)績。

 

陳文學(xué)老師的其它課程

CRM應(yīng)用基礎(chǔ)講師：陳文學(xué)課程目標(biāo)：了解信息對于企業(yè)的價(jià)值；了解大數(shù)據(jù)時(shí)代的理念；讓受訓(xùn)學(xué)員了解CRM的重要性。課程綱要：信息對于企業(yè)的價(jià)值：管理與決策基礎(chǔ)；什么是信息？信息如何降低企業(yè)的決策風(fēng)險(xiǎn)？信息與企業(yè)運(yùn)營管理的關(guān)系企業(yè)三大系統(tǒng)之間的關(guān)系：管理系統(tǒng)、營銷系統(tǒng)與信息系統(tǒng)大數(shù)據(jù)時(shí)代：什么是大數(shù)據(jù)？國內(nèi)外使用大數(shù)據(jù)的案例分享：沃爾瑪?shù)拇髷?shù)據(jù)美國總統(tǒng)奧巴馬的大

 講師：陳文學(xué)詳情

精準(zhǔn)客戶營銷課程收益：了解以客戶需求為導(dǎo)向的營銷理念；了解客戶需求的個性化與差異化；掌握精準(zhǔn)客戶營銷的理念；掌握客戶信息管理與客戶關(guān)系管理的理念與方法。課程綱要：第一部分：市場與客戶的變化現(xiàn)場演練：如果老師是客戶，你怎么賣你的保險(xiǎn)產(chǎn)品？研討：剛才的演練中，哪里存在問題？保險(xiǎn)業(yè)競爭態(tài)勢分析；客戶需求變化曲線；新市場條件下的營銷：關(guān)注客戶需求；關(guān)注競爭對手的動作

 講師：陳文學(xué)詳情

政企大客戶營銷及客戶服務(wù)陳文學(xué)老師課程收益：1、找出政企大客戶營銷中存在的問題；2、掌握政企大客戶營銷的方法、流程與工具；3、提升客戶服務(wù)能力，掌握用服務(wù)提升銷售的方法；4、通過現(xiàn)場研討，解決學(xué)員實(shí)際工作中碰到的問題。課程綱要：一、研討環(huán)節(jié)：1、明確問題解決的思路與流程；2、找出實(shí)際工作中存在的問題，作為我們培訓(xùn)的目標(biāo)；3、問題歸類、整理。二、政企大客戶銷售

 講師：陳文學(xué)詳情

經(jīng)銷商發(fā)展戰(zhàn)略與管理提升講師：陳文學(xué)課程收益：了解當(dāng)前市場環(huán)境下，建材行業(yè)的發(fā)展方向；堅(jiān)定經(jīng)銷商做大做強(qiáng)、苦練內(nèi)功的信念；提升經(jīng)銷商經(jīng)營管理的能力和水平。授課方式：以案例展開，以解決學(xué)員實(shí)際問題為導(dǎo)向，實(shí)戰(zhàn)性強(qiáng)；通過充分的互動，提高學(xué)員的參與度：現(xiàn)場演練、實(shí)戰(zhàn)問題討論、具體案例研討、分組積分PK，有效的與實(shí)際工作結(jié)合，課后印象極為深刻；提供大量的實(shí)戰(zhàn)工具，結(jié)

 講師：陳文學(xué)詳情

經(jīng)銷商銷售溝通技巧課程目標(biāo)：充分了解汽車經(jīng)銷商的需求；提高銷售人員的銷售溝通能力；提高銷售人員的經(jīng)銷商服務(wù)能力。課程時(shí)間：兩天課程綱要：第一節(jié)：渠道銷售溝通能力提升渠道經(jīng)銷商的三大核心需求銷售溝通的本質(zhì)：充分了解或創(chuàng)造客戶的需求；針對性的滿足客戶的需求；渠道經(jīng)銷商的三大核心需求：充分可期的利潤；安全保障；未來的前景。挖掘客戶的真正需求客戶需求冰山圖客戶的顯性

 講師：陳文學(xué)詳情

建材經(jīng)銷商的開拓、溝通與客情維護(hù)授課對象：建材行業(yè)渠道開發(fā)人員、客戶服務(wù)人員及營銷管理人員授課方式：講授+案例分享+現(xiàn)場討論+分組PK課程時(shí)間：1天課程綱要：建材行業(yè)渠道的四大現(xiàn)狀渠道忠誠度不高渠道成活率不高渠道銷售能力有差異廠商關(guān)系在蛻變中經(jīng)銷商開拓策略與流程經(jīng)銷商選擇策略渠道的定位經(jīng)銷商選擇的四個要素實(shí)力營銷思路市場口碑管理成熟度經(jīng)銷商開拓流程明確公司渠

 講師：陳文學(xué)詳情

《金牌銷售員心態(tài)塑造》前言?為什么很多人員不喜歡甚至討厭做銷售？?為什么銷售人員一遇到拒絕就失去信心？?為什么銷售人員無法與顧客良好的溝通？?為什么銷售人員的成長速度總是那么慢？?為什么銷售人員的銷售目標(biāo)總是無法達(dá)成？課程類別銷售心態(tài)、積極心態(tài)、感恩心態(tài)培訓(xùn)對象全體銷售人員培訓(xùn)形式專題講授/互動問答/案例分析/視頻分析/現(xiàn)場討論培訓(xùn)時(shí)間一天，不少于6標(biāo)準(zhǔn)課時(shí)

 講師：陳文學(xué)詳情

工業(yè)品營銷渠道拓展與維護(hù)講師：陳文學(xué)【課程收益】學(xué)習(xí)渠道規(guī)劃的關(guān)鍵要素，學(xué)會規(guī)劃的工具和具體方法學(xué)習(xí)篩選經(jīng)銷商、評估經(jīng)銷商的技巧；掌握與經(jīng)銷商談判的技巧；分析銷售政策的利弊，學(xué)習(xí)如何制定針對經(jīng)銷商的銷售政策學(xué)習(xí)如何掌控經(jīng)銷商的五種手段，如何進(jìn)行經(jīng)銷商切換【核心模塊】渠道規(guī)劃經(jīng)銷商的選擇與評估經(jīng)銷商銷售政策制定經(jīng)銷商談判的技巧經(jīng)銷商的管控【課程綱要】問題挖掘與

 講師：陳文學(xué)詳情

漲價(jià)銷售課程收益：了解工業(yè)品銷售面臨的問題；工業(yè)品銷售九字訣；讓學(xué)員了解漲價(jià)銷售需要滿足的條件；讓學(xué)員掌握漲價(jià)銷售的方法。課程綱要：工業(yè)品銷售面臨的五大問題漲價(jià)銷售需要滿足的兩大核心條件大客戶關(guān)系的兩大核心漲價(jià)銷售需要滿足的兩大條件產(chǎn)品和服務(wù)的差異化客戶關(guān)系的深度工業(yè)品銷售九字訣工業(yè)品銷售的核心——信任法則工業(yè)品銷售的特點(diǎn)分析大客戶銷售的誤區(qū)及市場的轉(zhuǎn)變大客

 講師：陳文學(xué)詳情

建材行業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)與異地管理課程背景（CourseBackground）營銷團(tuán)隊(duì)的建設(shè)一直是建材企業(yè)非常重要的挑戰(zhàn)，團(tuán)隊(duì)成員能力不足、團(tuán)隊(duì)管控不力、營銷核心離職造成企業(yè)損失，一直是企業(yè)不能承受之重。本課程通過系統(tǒng)的營銷人員選、育、用、留方法的剖析，從源頭上提升營銷團(tuán)隊(duì)的素質(zhì)，通過專業(yè)化的控制手段，保證團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力，最終提升營銷團(tuán)隊(duì)的戰(zhàn)斗力。課程收益（Cours

 講師：陳文學(xué)詳情

COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有