通信行業(yè)廳店促銷活動策劃和組織訓練

  培訓講師：李鋒

講師背景：
李鋒——銀行資深營銷管理專家★銀行資深營銷管理專家★李鋒銀行營銷工作室首席顧問★銀行炒店營銷課程體系研發(fā)人★銀行外拓營銷2.0課程體系研發(fā)人★信貸精準營銷實戰(zhàn)專家★清華大學總裁班特邀講師★國家會計學院特邀講師★上海金融學院特聘講師★人民大學 詳細>>

李鋒
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通信行業(yè)廳店促銷活動策劃和組織訓練詳細內(nèi)容

通信行業(yè)廳店促銷活動策劃和組織訓練

**部分  市場推廣策略與促銷策劃

一、營銷挑戰(zhàn)和創(chuàng)新觀念

1、 電信行業(yè)營業(yè)廳市場營銷面臨的挑戰(zhàn)

2、 廳店市場推廣的4大誤區(qū)　

3、 廳店推廣創(chuàng)新的4種科學觀念


 

二、營銷計劃與市場推廣

1、廳店營銷推廣工作的步驟和內(nèi)容

Ø 確定推廣目的

Ø 確定推廣對象

Ø 確定推廣內(nèi)容

學員討論：如何差異化啟動校園營銷？


 

2、推廣方式與消費者購買決策

Ø 5種主要的推廣方式

1）廣告  2）公共關(guān)系  3）促銷   4）人員推廣   5）終端展售

Ø 消費者購買決策的5個階段

Ø 消費者購買心理圖

案例分析：從黑馬到白馬——營業(yè)廳與社區(qū)的協(xié)同營銷


 

第二部分  通信行業(yè)營業(yè)廳促銷活動策劃與執(zhí)行

一、促銷的種類和作用

1、促銷的種類

Ø 消費者促銷

Ø 代理商促銷

Ø 業(yè)務(wù)人員促銷

2、促銷的興盛及其原因

3、促銷的“能”與“不能”

Ø 促銷的4種作用

Ø 促銷實用的3種情形  

Ø 促銷的局限與弊端 

學員討論：為什么說**品牌和終端實現(xiàn)的銷售才是健康的銷售？

案例分享：麥當勞和“動感地帶”的聯(lián)合促銷


 

二、促銷的策劃         

1、確立促銷目的

Ø 市場分析

Ø 產(chǎn)品分析

Ø 企業(yè)內(nèi)部分析

Ø 行業(yè)分析

Ø 依據(jù)分析結(jié)果確立促銷目的

Ø 確立促銷目的時需要注意

2、設(shè)計促銷主題

Ø 促銷活動的主題好比整個促銷活動的一張臉

Ø 設(shè)計主題時可思考的方向

Ø 設(shè)計主題時可思考的方向

3、選擇促銷工具——促銷工具箱

依據(jù)目的選擇工具


 

三、促銷的組織執(zhí)行

1、促銷人員的培訓

2、促銷流程制定及物料準備

3、信息發(fā)布與終端宣傳

Ø 常用終端宣傳道具——海報

Ø 常用終端宣傳道具——手寫空白海報

Ø 常用終端宣傳道具——宣傳單張

Ø 常用終端宣傳道具——貨架卡

Ø 常用終端宣傳道具——彈彈卡

Ø 常用終端宣傳道具——堆頭圍

Ø 常用終端宣傳道具——堆頭看板

Ø 常用終端宣傳道具——貨架上端與側(cè)面看板

Ø 常用終端宣傳道具——X架、易拉寶

4、幾種常用的促銷活動如何操作

Ø 如何做好特價促銷？

Ø 如何做好買贈促銷？

Ø 如何做好聯(lián)合促銷？

Ø 如何做好社區(qū)促銷？

Ø 如何做好協(xié)同促銷？


 

四、媒體選擇戰(zhàn)略與常見促銷工具的使用

1 媒體選擇戰(zhàn)略

Ø 13種代理商支持工具

Ø 8種公關(guān)工具

Ø 16種直效營銷工具

Ø 8種SP工具

2 常見促銷工具的使用與案例評點 

綜合案例：“社區(qū)體檢營銷”營銷推廣活動策劃


 

五、促銷活動的過程控制與效果評估

1、促銷活動的過程控制

Ø 流程安排與人員對接

Ø 物料組織

Ø 廣告物料組織

Ø 媒介排期預訂

Ø 人員培訓溝通

Ø 終端現(xiàn)場布置

Ø 代理商溝通與管理

2、促銷活動的預算 

3、 促銷活動的跟蹤與評估 


 

第三部分  促銷實戰(zhàn)沙盤模擬

1、校園市場促銷活動組織與管理

2、點評

3、問題與解答


 


 


 

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