商業(yè)廣告心理學(xué)

  培訓(xùn)講師:詹晶明

講師背景:
詹晶明(傳播及心理學(xué)碩士)?國內(nèi)首批咨詢管理專家/企業(yè)改革專家?前西門子人力資源總監(jiān)、國內(nèi)實(shí)戰(zhàn)派資深人力資源專家?資深國際教育就業(yè)指導(dǎo)專家、職業(yè)競爭規(guī)劃專家?江蘇省政府經(jīng)濟(jì)與投資顧問、江蘇省新經(jīng)營戰(zhàn)略研究院高級(jí)研究員?工行、建行等國有銀行咨 詳細(xì)>>

詹晶明
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商業(yè)廣告心理學(xué)詳細(xì)內(nèi)容

商業(yè)廣告心理學(xué)

**部分:廣告里的民眾心理狀態(tài)

一  感受廣告的力量

1 商業(yè)廣告集錦認(rèn)讀

2 我們?yōu)槭裁从涀×诉@則廣告?

3 廣告對(duì)無意識(shí)注意的刺激

二  借助廣告的生活習(xí)慣

1 廣告信息源的廣泛利用

2 民眾廣告意識(shí)及自然運(yùn)用習(xí)慣

3 沒有廣告的日子

三  廣告價(jià)值的一般心理評(píng)價(jià)

1 誰會(huì)高度評(píng)價(jià)廣告

2 誰在逆反廣告影響

3 不知不覺地傳播廣告信息的人群


 

第二部分:成功商業(yè)廣告的心理分析

一 殊路同歸的成功者

1 刺激機(jī)械記憶者

2 促進(jìn)意義記憶者

3 影響有意記憶者

4 捕捉無意記憶者

二 影響受眾記憶的途徑

1 簡要心理學(xué)理論:

記憶____經(jīng)驗(yàn)元素的組合

體驗(yàn)經(jīng)驗(yàn)元素的快速改變

2 詞匯與情緒的引導(dǎo)

3 情景與聯(lián)想的引導(dǎo)

4 快樂中的記憶量與速度

三 不同受眾分類的廣告文化需求

1 什么是廣告文化?

2 目標(biāo)市場的文化定位原則

3 主要受眾分類及廣告文化需求分析

四 小組討論:綜合案例廣告心理分析


 

第三部分:商業(yè)廣告策劃的心理技術(shù)

一 商業(yè)廣告的目標(biāo)受眾確認(rèn)

1 誰是我們的主要商業(yè)機(jī)會(huì)?

2 目標(biāo)受眾的心理需求分析

l 生理需求分析

l 精神需求分析

3 規(guī)范的目標(biāo)受眾心理要素描述

二 商業(yè)廣告心理訴求方式的選擇

1 廣告主題與情緒基調(diào)的選擇

2 情緒與色彩及色彩對(duì)目標(biāo)受眾的刺激分析

3 廣告詞與聲音、音樂的選擇

4 刺激強(qiáng)度層次設(shè)計(jì)及分析、確認(rèn)的心理技術(shù)

三 廣告商業(yè)心理影響的測(cè)試

1 廣告商業(yè)心理影響測(cè)試方案設(shè)計(jì)的關(guān)鍵技術(shù)

2 廣告商業(yè)心理影響測(cè)試關(guān)鍵項(xiàng)目

l 感知經(jīng)驗(yàn)元素測(cè)試

l 記憶效率測(cè)試

l 邏輯狀態(tài)測(cè)試

l 情感激發(fā)測(cè)試

l 態(tài)度轉(zhuǎn)化測(cè)試

3 測(cè)試與廣告策劃調(diào)整

四 廣告發(fā)布途徑選擇與目標(biāo)受眾的心理期待

1 目標(biāo)受眾的心理期待分析

2 廣告媒體的文化背景與社會(huì)認(rèn)同感

3 廣告媒體與廣告定位、受眾的3D分析法

4 案例分析:廣告發(fā)布的整合心理戰(zhàn)術(shù)


 

第四部分:廣告人的心理學(xué)基本技術(shù)

一  群體“注意”心理特性

二  群體“情緒”激發(fā)與化解技術(shù)

三  語言倫理的基本法則

四  道德與文化習(xí)俗的基本常識(shí)


 


 


 

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部分:《弟子規(guī)》導(dǎo)讀1《弟子規(guī)》的歷史淵源2《弟子規(guī)》現(xiàn)代教育的誤區(qū)3《弟子規(guī)》在職業(yè)素養(yǎng)及MBA專業(yè)管理課程中的解讀第二部分:儒雅的協(xié)同能力訓(xùn)練職場為令人困擾的是“協(xié)同”問題,因?yàn)閸徫宦氊?zé)的明晰與KPI的高強(qiáng)壓力導(dǎo)致了人們之間的相互關(guān)注嚴(yán)重障礙這時(shí),高效的“協(xié)同”不得不依賴人們之間的“心理關(guān)系”來快速提高“協(xié)同”績效。1溝通教養(yǎng)——待長幼的“孝”與處兄弟的

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部分:我們遇到的問題一例舉我們遇到的問題1管理類問題2技術(shù)類問題3人員與團(tuán)隊(duì)類問題4問題的實(shí)質(zhì)____”對(duì)立”關(guān)系的發(fā)現(xiàn)二問題不能得到及時(shí)解決的主要原因1我缺乏……2我失去……3我受到了限制三分析與解決問題的基本模式1O-R-T問題模型2解決問題的基本途徑分析與選擇n資源研究與整合技術(shù)n創(chuàng)新思維與技術(shù)整合案例分享:市場激烈競爭壓力下的成功突圍第二部分:不醫(yī)已

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部分:從組織結(jié)構(gòu)中認(rèn)識(shí)部門價(jià)值1案例推演:錯(cuò)位部門職責(zé)扮演與完善案例目的:換角度看待各部門的價(jià)值,沖擊部門固有的界定思維2組織結(jié)構(gòu)的規(guī)劃原則及組織價(jià)值l經(jīng)營目的及管理需求的規(guī)劃基礎(chǔ)l各部門職責(zé)與價(jià)值的交錯(cuò)關(guān)系l部門績效管理與組織經(jīng)營健康發(fā)展的平衡3部門領(lǐng)導(dǎo)者的思維突破l重新定位部門領(lǐng)導(dǎo)的角色價(jià)值l沖破部門績效的局限約束l整合組織資源,快速提高部門績效的管理創(chuàng)

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部分:金字塔原理解讀1金字塔結(jié)構(gòu)圖解讀2金字塔寫作結(jié)構(gòu)的四個(gè)基本特點(diǎn)3金字塔結(jié)構(gòu)原則的三步驟A搭建金字塔邏輯關(guān)系B運(yùn)用SCQA框架組織文章所要表達(dá)的思想C撰寫引人勝的文件綱要案例推演:關(guān)于市場競爭策略的思考與建議第二部分:運(yùn)用金字塔,強(qiáng)迫“冷思維”1思維方式?jīng)Q定問題分析與解決效率2縱向結(jié)構(gòu)思維訓(xùn)練A自上而下的思維結(jié)構(gòu)B自下而上的思維結(jié)構(gòu)案例推演:如何切實(shí)推進(jìn)

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部分我們的決策行為一感受決策1我們決策的習(xí)慣2我們決策的理性與感性3我們不能拒絕的決策責(zé)任與后果二管理決策行為分析1推行績效考核管理的決策案例l決策——管理人員不可或缺也不可替代的職責(zé)l決策習(xí)慣對(duì)管理決策的影響2繼續(xù)案例(考核管理推行失敗)的思考l我們往往在決策失敗后做決策前應(yīng)該做的事情l管理者在決策支持中的行為特征三決策行為的4個(gè)步驟1辨別決策需求(我們需

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部分:領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)知模式很多已經(jīng)成為組織領(lǐng)導(dǎo)者的人,其實(shí)還依然是優(yōu)秀的執(zhí)行者,他們知道自己的角色和責(zé)任已經(jīng)發(fā)生了變化,但還是不知道如何才能更清晰地認(rèn)識(shí)自己。1領(lǐng)導(dǎo)者的理性認(rèn)知模式n分析---思考---改善n技術(shù)與流程的管控n資源組織與配給案例討論:工作效率提升的管理解決方案(理性)2領(lǐng)導(dǎo)者的感性認(rèn)知模式n目睹---感受---改善n意愿與熱情的激發(fā)n信念與能力的培

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部分:企業(yè)管理與發(fā)展的人才需求一企業(yè)管理的三大核心要素(技術(shù),流程,人員)二企業(yè)發(fā)展中期待解決的人的問題1如何提高崗位工作績效2如何滿足企業(yè)發(fā)展速度三管理者與HR專業(yè)人員的人才管理聯(lián)盟1增強(qiáng)人才環(huán)境吸引力2提高人才招募與選擇技術(shù)3科學(xué)經(jīng)營現(xiàn)有人才的育才計(jì)劃管理第二部分:管理者選才的要點(diǎn)與技術(shù)一企業(yè)選才的三大困惑看得不準(zhǔn),問得不深,判斷不快二管理者人才需求描述

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部分:卓越人才管理的核心價(jià)值一從人才管理的歷史來看其核心價(jià)值二卓越人才是企業(yè)培育出來的專屬資源三卓越人才選拔的經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣與專業(yè)技術(shù)1人才選拔的經(jīng)驗(yàn)習(xí)慣(三大標(biāo)準(zhǔn))2卓越人才的素質(zhì)結(jié)構(gòu)與組織匹配需求3國學(xué)中的人才判別要點(diǎn)第二部分:卓越人才的培育之路一非考核性的高效執(zhí)行力培育1管理回饋技術(shù)2回饋習(xí)慣培養(yǎng)3回饋的心理驅(qū)動(dòng)力運(yùn)用二管理導(dǎo)向明確的職責(zé)意識(shí)訓(xùn)練1崗位職責(zé)說

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單元:關(guān)于績效考核我們很難對(duì)員工作出正確的評(píng)價(jià)員工也很難達(dá)成我們的期望原因:缺乏有效的績效考核1.什么是績效考核2.績效考核設(shè)計(jì)的基本原則3.績效考核的基本步驟·設(shè)計(jì)準(zhǔn)備期常見缺陷·績效考核設(shè)計(jì)前的崗位分析與評(píng)價(jià)技術(shù)·搭建績效考核設(shè)計(jì)大綱的技術(shù)第二單元:績效考核體系設(shè)計(jì)的關(guān)鍵技術(shù)1.績效考核設(shè)計(jì)中的辣手問題2.平衡記分卡與KPI指標(biāo)選定技術(shù)案例示范:崗位說明

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部分:我們?cè)陬I(lǐng)導(dǎo)誰1企業(yè)員工與團(tuán)隊(duì)的思維及行為習(xí)慣2企業(yè)的好領(lǐng)導(dǎo)是怎樣的3領(lǐng)導(dǎo)與管理者的根本區(qū)別是什么課堂練習(xí):有領(lǐng)導(dǎo)小組主題競賽及分析l領(lǐng)導(dǎo)角色體會(huì)與分析l六項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)力釋出與分享l領(lǐng)導(dǎo)行為風(fēng)格及業(yè)績關(guān)系分析l領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)的認(rèn)識(shí)與改善思維第二部分:企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力的基本訓(xùn)練1非職務(wù)性(知名)影響力訓(xùn)練l領(lǐng)導(dǎo)知名與權(quán)力的要素比較與分析l“領(lǐng)導(dǎo)永遠(yuǎn)不錯(cuò)的”的藝術(shù)l快速贏得絕

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