贏在新媒體傳播與網(wǎng)絡(luò)營銷的實戰(zhàn)技巧訓(xùn)練營

**講、網(wǎng)絡(luò)營銷的新規(guī)則與新戰(zhàn)略

營銷環(huán)境的變化：

web1.0到 web2.0變革；

微博，SNS流行

網(wǎng)民購買行為的變化

營銷挑戰(zhàn)：

碎片化 （人力，時間）

及時性 （響應(yīng)速度）

整合性  （多平臺）

新規(guī)則制定：

對話  （交流對話，非廣播）

擬人化（品牌虛擬定位）

透明  （做透明人）

聆聽（品牌監(jiān)測，危機案例）

營銷新戰(zhàn)略：

運營品牌社群 （經(jīng)營粉絲，社群）

重視客戶關(guān)系 （Social CRM）

少投放廣告   （廣告的適當投放）

營銷公關(guān)融合  （不分彼此）

營銷預(yù)算配比

線上營銷

搜索引擎營銷

網(wǎng)絡(luò)廣告及投放

社會化媒體營銷（微博，SNS，病毒視頻營銷）

電子郵件營銷

CPS，聯(lián)盟廣告

線下傳播（電視，雜志，戶外，展會）

營銷效果的考核

考核指標KPI

團隊構(gòu)建，考核

活動的ROI

第二講、新媒體時代的創(chuàng)意法則

重新認識新媒體

A  新媒體傳播的3個特點

1. 對舊秩序的破壞！ 

2. 對新技術(shù)的應(yīng)用！ 

3. 用戶被動變主動！

B 新媒體認知的4個誤區(qū)

1. 新媒體=互聯(lián)網(wǎng)

2. 新媒體=病毒營銷

3. 新媒體=WEB2.0

4. 新媒體=微博

C新媒體傳播的四重境界

搞笑、炒作、惡搞、送禮

抨擊、諷刺、調(diào)侃、宣泄

網(wǎng)絡(luò)新技術(shù)應(yīng)用

互動

新媒體創(chuàng)意的3個法則

術(shù)——基于互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)創(chuàng)新

心——洞察消費心理

法——跟隨消費行為軌跡

模擬演練：

見證一個好創(chuàng)意的誕生

第三講、越濕越營銷（社會化媒體的營銷技巧）

網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展趨勢

濕營銷技巧

1.利用內(nèi)容&利用行為

2.用戶參與傳播

3.群體的傳播特征

4.社區(qū)人群的“二八”原則

5.大整合傳播策略

門戶 社區(qū)=大曝光 口碑互動

搜索 社區(qū)=精準 口碑互動

傳統(tǒng)媒體 社區(qū)=多媒體互補互動

案例解剖： 

1.小月月如何走紅天涯

2.一個淘寶網(wǎng)店崛起的故事

第四講、微博營銷

微博營銷正當時？ 

a. 做有故事的品牌

b. 微博賦予企業(yè)的機會與挑戰(zhàn)

c. 企業(yè)**微博可以做什么

d 什么樣的企業(yè)（發(fā)展到什么階段）可以開展微博營銷

企業(yè)如何開展微博營銷

a. 企業(yè)微博裝修

b. ID背后的門道兒

c. 運營中的5大常見問題

d. 你的微博可以說什么

e. 怎樣說話才有效

d. 常見微博活動

微博營銷實效五步法

**步：微博定位——讓客戶**時間找到您的微博 及產(chǎn)品

第二步：經(jīng)營微博——讓客戶快速度了解您的微博及產(chǎn)品 

第三步：玩轉(zhuǎn)微博——讓目標客戶快速度喜歡您的微博及產(chǎn)品 

第四步：微博營銷——讓博友快速度傳播您的微博及購買您的產(chǎn)品

第五步：玩出影響力，形成自媒體，傳播品牌——讓博友快速度傳播您的微博及產(chǎn)品

**部分  微博營銷實效五步法簡介

1、微博是一座金礦

2、微博營銷核心理念

3、微博營銷五大成功步驟

4、新浪微博營銷考核指標

5、微博營銷七大思維

6、我能幫您突破微博營銷的八大瓶頸

7、玩轉(zhuǎn)微博營銷實操要點

8、玩轉(zhuǎn)微博營銷葵花寶典

9、微博營銷實效五步法簡介

第二部分    微博營銷實效五步法之一：微博定位     

預(yù)期結(jié)果：讓客戶**時間找到您的微博 及產(chǎn)品

課程內(nèi)容：

1、 微博定位：準確的定位讓客戶容易找到你 

2、  微博SEO排名設(shè)置及關(guān)鍵詞布局技巧

第三部分   微博營銷實效五步法之二：經(jīng)營微博   

預(yù)期結(jié)果：讓客戶快速度了解您的微博及產(chǎn)品 

課程內(nèi)容：

1、   微博內(nèi)容規(guī)劃

2、   如何寫好一條微博

3、  發(fā)布技巧

4、   建立信息數(shù)據(jù)庫技巧

5、   創(chuàng)建關(guān)注分組的技巧

6、    關(guān)注目標群體和潛在客戶的技巧

第四部分   微博營銷實效五步法之三：玩轉(zhuǎn)微博      

預(yù)期結(jié)果：讓目標客戶快速度喜歡您的微博及產(chǎn)品 

課程內(nèi)容：

1、   回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)、評論的技巧

2、  求關(guān)注的技巧

3、  獲取粉絲的技巧

4、  微博獲得高轉(zhuǎn)發(fā)的技巧

5、  收藏信息的技巧

6、 @功能應(yīng)用的技巧

7、   對關(guān)注您的目標客戶主動互粉的技巧

第五部分   微博營銷實效五步法之四： 微博營銷             

預(yù)期結(jié)果： 讓博友快速度傳播您的微博及購買您的產(chǎn)品

課程內(nèi)容：

1、   內(nèi)容營銷策略及方法

2、  活動營銷策略及方法

3、   精準營銷策略及方法

4、  微博搜索營銷

第六部分  微博營銷實效五步法之五：玩出影響力，形成自媒體，傳播品牌 

預(yù)期結(jié)果：讓博友快速度傳播您的微博及產(chǎn)品

課程內(nèi)容：

1、  如何獲得草根大號及意見領(lǐng)袖的互粉、互轉(zhuǎn)

2、 如何進行線上線下導(dǎo)流

3、  危機公關(guān)技巧

4、  建立微距陣，形成自傳播鏈、引爆營銷

第七部分  微博營銷十大經(jīng)典案例解析 

第八部分  當前微博傳播認識上的十大誤區(qū)

第九部分  用微信玩轉(zhuǎn)你的品牌

傳統(tǒng)營銷與微博營銷

a. 微博時代門戶的價值

b. 整合傳播模式

c. 案例分享

第五講、微信營銷

**部分 微信營銷的現(xiàn)狀與未來

第二部分 個人微信的建立

第三部分 個人微信操作技巧

現(xiàn)場教你十六大個人微信操作技巧！

第四部分 個人微信營銷與推廣技巧

一、   增加粉絲的技巧

1、    **微信自帶功能增加粉絲的七大技巧

2、    **線上和線下推廣增加粉絲的技巧

3、    **技術(shù)手段增粉的技巧

二、   內(nèi)容營銷操作的技巧四步

第五部分 公眾平臺微信的建立

第六部分 公眾平臺微信設(shè)置操作技巧

一、微信公眾平臺數(shù)據(jù)管理技巧

1、微信公眾平臺消息管理技巧

2、微信公眾平臺用戶分組管理技巧

二、微信公眾平臺素材管理及消息群發(fā)技巧

1、新建圖文消息技巧

2、快速新建語音、圖片、視頻消息技巧

3、群發(fā)消息技巧及注意事項

三、編輯模式介紹及操作技巧

1、消息自動回復(fù)設(shè)置技巧

2、關(guān)鍵詞自動回復(fù)設(shè)置技巧

四、設(shè)置功能的操作技巧

第七部分 公眾平臺微信營銷與推廣技巧

一、微信公眾平臺的運營原則

二、微信推廣運營之道

三、微信公眾號運營禁忌

四、微信公眾平臺活動運營要點及增粉五步法

第八部分 微信營銷推廣十四大秘籍

第九部分 微信營銷十大經(jīng)典案例解析

第十部分 微信活動策劃七個執(zhí)行智慧

附錄：

1.微博營銷七大思維

一、互動思維：微博不是網(wǎng)站、博客，不要把微博當廣告和宣傳平臺，互動才是王道！

二、客戶思維：要提供給客戶想要的內(nèi)容，而不是你想要客戶看到的內(nèi)容!

三、價值思維：在你的微博上客戶要得到價值!

四、投入思維：要么投入時間、要么投入精力、要么投入金錢，或者三者都投入!

五、主動出擊思維：客戶不會主動找上門來的，你要主動去找客戶，吸引他們關(guān)注

六、結(jié)果思維：鎖定目標、專注重復(fù)

七、打破慣性思維：不要將傳統(tǒng)的營銷理論照搬到微博營銷上

2.微博營銷優(yōu)勢

1、門檻低簡單：140個字， 小學(xué)生、大學(xué)生、研究生、全民都可以

2、方便：電腦、手機、平板、隨時隨地都可以發(fā)

3、傳播快：原子裂變，傘狀傳播

4、互動高：我在現(xiàn)場、我有手機、我是媒體、我能直播。

5、成本低：出版不用在加工或?qū)徟瑘蠹垥獾霭娑夹枰獙訉蛹庸せ驅(qū)徟?/p>

3.微信與微博營銷四大誤區(qū)

1、推廣難度大           2、效果不明顯

3、費用花費高           4、難學(xué)很高深。

4. 玩轉(zhuǎn)微博葵花寶典

總結(jié)：客戶為本、內(nèi)容為王、互動為王、價值取勝 、技巧輔助、巧用工具 

一、客戶為本：一切圍繞客戶的需求及喜好來經(jīng)營微博

二、內(nèi)容為王，鐵桿的內(nèi)容造就鐵桿的粉絲；

三、互動為王，微博是饋贈經(jīng)濟，互動才會有交流、交際、交易；

四、價值取勝，你的微博必須給目標客戶帶來價值，才能讓客戶產(chǎn)生粘性和轉(zhuǎn)介紹；

五、技巧輔助，好的技巧能讓您的營銷達到事半功倍的效果；

六、巧用工具，提高工作效率及營銷的精準度。

這六點相輔相成，缺一不可！

一：做好微博定位：提供給粉絲唯一價值點,在行業(yè)內(nèi)成為有影響力的意見領(lǐng)袖；

二：做好關(guān)鍵詞布局，讓目標客戶**時間找到你；

三：設(shè)置好微博模板，讓目標客戶快速度知道你是做什么的；（我是做什么的？我的優(yōu)勢是什么？關(guān)注我你能得到什么？我的聯(lián)系方式？

四：選準發(fā)布黃金時間【如早7:00-9:00，中午12:00-14:00；晚上8:00-12：00】，提高微博活躍率；

五，勤更新內(nèi)容，善于利用熱點話題，提高微博曝光率；

六：自己轉(zhuǎn)發(fā)多的經(jīng)典內(nèi)容長轉(zhuǎn)發(fā)到前面，增加公信力；

七：勤與大號和粉絲數(shù)多的粉絲互動，吸引他們轉(zhuǎn)發(fā)你的微博【轉(zhuǎn)發(fā)為主、評論、回復(fù)為輔】；

八：建立數(shù)據(jù)及內(nèi)容信息庫，提高工作效率；

九：巧用@功能（**原創(chuàng)、轉(zhuǎn)發(fā)、評論、回復(fù)@功能的應(yīng)用，提高轉(zhuǎn)發(fā)率）；

十：善用求關(guān)注功能，提高粉絲數(shù)；

十一：巧用私信功能，提高互動率

十二：用好搜索功能，營銷快速見效

十三：做好關(guān)注分組，并及時優(yōu)化關(guān)注的人；

十四：巧用工具，提高工作效率；

十五：轉(zhuǎn)發(fā)不忘點評論，提高關(guān)注度；

十六：開通微博會員，提升關(guān)注上限；

十七: 微博巧置頂，做好品牌、活動、營銷宣傳；

十八: 做好有獎轉(zhuǎn)發(fā)，迅速提升影響力；

十九：巧用微名片，獲取目標群體的有效聯(lián)系方式；

二十：勤觀察、勤學(xué)習(xí)、勤奮、堅持、專注，這個才是硬道理；

二十一：(因有爭議，面授時探討)

玩轉(zhuǎn)自己的微博，讓競爭對手羨慕去吧！

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