招標(biāo)與投標(biāo)管理

  培訓(xùn)講師:魏及淇

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魏及淇——高級項目管理培訓(xùn)師著名項目管理實戰(zhàn)導(dǎo)師平衡管理模式創(chuàng)始人國際注冊管理咨詢師(CMC)國家外專局項目管理PMP培訓(xùn)師高級企業(yè)管理培訓(xùn)師香港大術(shù)國際管理學(xué)院院長中國煙草、國家電網(wǎng)、中國煤炭、中國石油特聘培訓(xùn)師魏老師擁有超過30年的項目 詳細(xì)>>

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招標(biāo)與投標(biāo)管理詳細(xì)內(nèi)容

招標(biāo)與投標(biāo)管理
 

**講招標(biāo)與供應(yīng)鏈管理的理念

1.競爭環(huán)境對企業(yè)招標(biāo)的挑戰(zhàn)

2.企業(yè)招標(biāo)與其它職能之間的關(guān)系

3.采購成本對經(jīng)營業(yè)績的影響

4.從招標(biāo)到供應(yīng)商關(guān)系管理


第二講合理制定招標(biāo)策略,全面降低采購成本

1.招標(biāo)基本目標(biāo)與改進(jìn)目標(biāo)

2.客戶與供應(yīng)商的點(diǎn)對點(diǎn)溝通模式

3.常見的招標(biāo)策略(案例)

4.買(賣)方市場地位的判定與評估

5.供應(yīng)商合約的類型

6.采購物料的ABC分析方法

7.細(xì)分招標(biāo)策略,降低采購總成本

i.低成本/低風(fēng)險物資的招標(biāo)策略

ii.低成本/高風(fēng)險物資的招標(biāo)策略

iii.高成本/低風(fēng)險物資的招標(biāo)策略

iv.高成本/高風(fēng)險物資的招標(biāo)策略

8.考慮供應(yīng)商切換成本的招標(biāo)策略

9.案例:多家公司的供應(yīng)商管理策略


第三講如何做好供應(yīng)市場的調(diào)查?

1、市場規(guī)模

2、生產(chǎn)供應(yīng)廠家的數(shù)量

3、市場進(jìn)出的難易程度?

4、行業(yè)政策與法規(guī)的影響

5、供應(yīng)產(chǎn)品的分類

6、已應(yīng)用的領(lǐng)域(客戶)

7、市場競爭的特點(diǎn)?

8、產(chǎn)品供應(yīng)的區(qū)域性和性質(zhì)性特點(diǎn)

9、營銷模式

10、供應(yīng)鏈特性

11、原材料供應(yīng)的特點(diǎn)

12、行業(yè)的生命周期階段

13、行業(yè)利潤水平

14、如何撰寫供應(yīng)市場的調(diào)研報告?

案例 XX公司供應(yīng)市場調(diào)研報告


第四講:如何**招投標(biāo)進(jìn)行有效的“砍價”?

1、什么叫“邀標(biāo)”?

2、什么情況下可用招投標(biāo)?

3、招標(biāo)中的砍價策略

4、招投標(biāo)的適用對象有哪些?

5、不同招標(biāo)對象的挑戰(zhàn)

6、如何實施邀請招投標(biāo)?

7、企業(yè)何時采用公開招投標(biāo)?

8、暗標(biāo)與明標(biāo)的比較

9、評標(biāo)方法有哪些?

10、招標(biāo)的幾種形式

11、什么是串通投標(biāo)罪?特征有哪些?

12、如何破解參標(biāo)者的“不軌”?

13、如何保持投標(biāo)商的積極性?

14、招標(biāo)實踐中的幾個問題

15、投標(biāo)保證金與履約保證金


第五講招標(biāo)與投標(biāo)管理(結(jié)合具體實例講解,并提供范本)

1、招標(biāo)應(yīng)遵循哪些法律和規(guī)范?

2、企業(yè)應(yīng)建立哪些招標(biāo)管理制度?(范例)

3、招標(biāo)前要作哪些準(zhǔn)備工作?

4、招標(biāo)組織機(jī)構(gòu)應(yīng)如何建立?(范例)

5、如何制定招標(biāo)方案?(范本)

6、如何選擇招標(biāo)機(jī)構(gòu)?(范例)

7、如何發(fā)布招標(biāo)公告?(范本)

8、如何準(zhǔn)備招標(biāo)文件?(范本)

9、如何審查投標(biāo)人資格?(范本)

10、開標(biāo)、唱標(biāo)程序(范本)

11、評標(biāo)、定標(biāo)程序(范本)

12、發(fā)布中標(biāo)通知書(范本)

13、授予合同(范本)


第六講供應(yīng)商評估與選擇方法

1.貨源管理-供應(yīng)商管理三部曲:評估、監(jiān)控與評價

2.供應(yīng)商評估與選擇的七個步驟

3.供應(yīng)商評估的參考標(biāo)準(zhǔn)(實例)

i.經(jīng)營與財務(wù)、質(zhì)量管理、生產(chǎn)管理、物料管理

ii.制造環(huán)境、技術(shù)能力、產(chǎn)銷配合等

4.評估標(biāo)準(zhǔn)和計分系統(tǒng)

5.供應(yīng)商評估中的質(zhì)化標(biāo)準(zhǔn)

6.采購方式的選擇:招標(biāo)與比價采購


第七講::如何防范合同的糾紛?

1、為什么會產(chǎn)生合同糾紛?

2、不同合同類型的糾紛

3、口頭協(xié)議有效嗎?

4、合同法的四項基本原則

5、要約與要約邀請

6、簽了字的合同有效嗎?

7、合同將不得含以下條款

8、不可抗力的合理性確定


 

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