打造高執(zhí)行力的銷售團隊 內(nèi)訓

  培訓講師：辛雪峰

講師背景：
一、【主要背景】辛雪峰老師★北京大學特聘研究員MBA總裁班講師★清華大學職業(yè)經(jīng)理訓練中心特聘講師★全民學習《弟子規(guī)》工作委員會高級講師★益華企業(yè)商學院執(zhí)行院長★數(shù)十家培訓機構(gòu)特聘講師二、【工作經(jīng)歷】辛雪峰老師具有多年外企上市集團、國內(nèi)企業(yè)高 詳細>>

辛雪峰
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打造高執(zhí)行力的銷售團隊 內(nèi)訓

 

**部分：了解到底什么是執(zhí)行力？

一、        什么是執(zhí)行力？

二、        執(zhí)行力備受關注的根源？

三、        企業(yè)核心競爭力與營銷執(zhí)行力辯證關系解析。

第二部分：營銷人的四大困惑

一、    銷售到底是什么？

二、    為什么干銷售？

三、    用什么好的方法、策略做好銷售？

四、    銷售業(yè)績持續(xù)增長的核心是什么？

第三部分：高執(zhí)行力銷售團隊的六脈神劍

一、   營銷有道

1、             何為“營銷之道”？

2、             營銷人必須尊重營銷的規(guī)律?。ń庾x老子的智慧：人法地，地法天，天法道，道法自然。）

3、             營銷管理為何必須遵循四道？（天道、師道、孝道與仁道）

二、   營銷有法

1、             何為“營銷之法”？

2、             營銷人必備的規(guī)則意識和法治精神！

（孟子智慧：“離婁之明、公輸子之巧，不以規(guī)矩，不能成方圓”）

3、             向韓非子學做營銷管理：“人主之患在信人。信人，則制于人?！?/p>

（解讀營銷管理中的雙刃劍：“面子文化”。）

三、   營銷有術

1、             何為“營銷之術”？

2、             向?qū)O子學戰(zhàn)術：“故知勝有五：知可以戰(zhàn)與不可以戰(zhàn)者勝；識眾寡之用者勝；上下同欲者勝；以虞待不虞者勝；將能而君不御者勝?！?/p>

3、             營銷管理基本理念：“茍日新，日日新，又日新！”

4、             “PDCA”循環(huán)在營銷管理中的價值和應用。

（營銷人員從市場信息搜集、渠道開發(fā)與培育到客戶管理、渠道管控進行360度無縫隙鏈接）

5、             “5W2H”在營銷中的應用策略。

四、   營銷有器

1、             何為“何為營銷之器”？

2、             解讀孔子智慧“工欲善其事，必先利其器。居是邦也，事其大夫之賢者，友其士之仁者”在營銷中的啟示。

3、             解析：營銷高手必備的四大杠桿工具

（1）、目標杠桿（2）、溝通杠桿（3）、時間杠桿（4）、問題杠桿

（營銷實戰(zhàn)案例分析、沙盤模擬）

五、   營銷有勢

1、             何為“營銷之勢”？

2、             孫子兵法解讀營銷之勢：“善戰(zhàn)者,求之于勢,不責于人;故能擇人而任勢。任勢者,其戰(zhàn)人也,如轉(zhuǎn)木石;木石之性:安則靜,危則動,方則止,圓則行。故善戰(zhàn)人之勢,如轉(zhuǎn)圓石于千仞之山者,勢也?！?/p>

3、             營銷人掌握“三勢”，業(yè)績持續(xù)增長。

六、   營銷有魂

1、何為“營銷之魂”？

2、解析營銷“使命”決定營銷“命運”！

4、營銷的高境界：不銷而銷?。ń庾x老子營銷智慧：圣人不積，既以為人己愈有，既以與人己愈多。）


 

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