市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)

  培訓(xùn)講師：趙常樂

講師背景：
趙常樂老師孫子兵法終生傳播者中國孫子兵法權(quán)威專家湖南省經(jīng)信委專家?guī)焓紫瘜＜冶贝?、清華、長(zhǎng)江商學(xué)院特邀講師北京將者文化傳播有限公司董事長(zhǎng)個(gè)人描述他鐘情于傳統(tǒng)文化研究，以《孫子兵法》研究院為智囊核心，以傳播《孫子兵法》為己任，從事《孫子兵法》研 詳細(xì)>>

趙常樂
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市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)詳細(xì)內(nèi)容

市場(chǎng)營(yíng)銷系統(tǒng)實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)
 

**講 識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

**節(jié) 認(rèn)識(shí)市場(chǎng)營(yíng)銷

第二節(jié) 從觀念角度理解的市場(chǎng)營(yíng)銷

第三節(jié) 從策略的角度理解市場(chǎng)營(yíng)銷

第二講 市場(chǎng)和市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

**節(jié) 市場(chǎng)分析

1、從經(jīng)濟(jì)學(xué)角度理解的市場(chǎng)：         

2、從市場(chǎng)學(xué)角度理解的市場(chǎng)

第二節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的性質(zhì)

1、了解市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境

2、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的特點(diǎn)：

3、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的作用方式：

第三節(jié) 市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境分析

1、人口環(huán)境

2、經(jīng)濟(jì)環(huán)境

3、技術(shù)環(huán)境

4、社會(huì)文化環(huán)境

5、政治法律環(huán)境

第三講 消費(fèi)者市場(chǎng)與消費(fèi)者行為分析

**節(jié) 消費(fèi)者市場(chǎng)

1、消費(fèi)者市場(chǎng)有以下特點(diǎn)：

2、消費(fèi)者市場(chǎng)的購買對(duì)象：

第二節(jié) 影響消費(fèi)者購買行為的因素

1、影響消費(fèi)者購買行為的心理因素

2、影響消費(fèi)者購買行為的文化因素

3、影響消費(fèi)者購買行為的社會(huì)因素

4、影響消費(fèi)者購買行為的個(gè)人因素

第三節(jié)   消費(fèi)者購買的一般過程

1、消費(fèi)者的購買類型

2、消費(fèi)者的購買角色

3、消費(fèi)者購買的一般過程

第四講  競(jìng)爭(zhēng)分析及競(jìng)爭(zhēng)策略

**節(jié)競(jìng)爭(zhēng)者

1、通常競(jìng)爭(zhēng)者/一般競(jìng)爭(zhēng)者

2、形式競(jìng)爭(zhēng)者

3、行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)者：

4、品牌競(jìng)爭(zhēng)者：

5、競(jìng)爭(zhēng)者分析

第二節(jié)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論

1、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境理論

2、核心能力理論

第三節(jié) 競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)

1、認(rèn)清自己的競(jìng)爭(zhēng)地位：

2、競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)的類型及原則

3、四種不同的競(jìng)爭(zhēng)地位

第五講 市場(chǎng)細(xì)分

**節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分概論

1、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的發(fā)展階段

2、市場(chǎng)細(xì)分的客觀基礎(chǔ)

3、市場(chǎng)細(xì)分的作用

第二節(jié) 市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)和原則

1、市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)：

2、市場(chǎng)細(xì)分的原則：

第三節(jié) 目標(biāo)市場(chǎng)的選擇

1、評(píng)估細(xì)分市場(chǎng)

2、目標(biāo)市場(chǎng)范圍策略

3、市場(chǎng)細(xì)分化策略

第三節(jié) 產(chǎn)品定位

一.定位的含義

二.定位的特點(diǎn)

三.定位的步驟

第六講 產(chǎn)品策略

**節(jié) 產(chǎn)品整體概念

1、市場(chǎng)營(yíng)銷觀念中的產(chǎn)品

2、產(chǎn)品整體概念        

第二節(jié) 產(chǎn)品組合決策

1、產(chǎn)品組合

2、產(chǎn)品組合的寬度

3、產(chǎn)品組合的長(zhǎng)度

4、產(chǎn)品組合的深度

5、產(chǎn)品組合的關(guān)聯(lián)度

第三節(jié) 單個(gè)產(chǎn)品決策——品牌決策

1、品牌的含義

2、品牌模型

3、品牌的價(jià)值及品牌力

4、品牌形象

5、品牌決策

第四節(jié) 產(chǎn)品生命周期

1、產(chǎn)品生命周期的概念

2、使用產(chǎn)品生命周期概念時(shí)應(yīng)注意的問題

3、產(chǎn)品生命周期意義

4、產(chǎn)品生命周期各階段的策略

第五節(jié) 新產(chǎn)品開發(fā)、試驗(yàn)及推介

1、新產(chǎn)品的含義：

2、技術(shù)戰(zhàn)略與產(chǎn)品戰(zhàn)略

3、新產(chǎn)品開發(fā)的程序

第七講  價(jià)格策略

**節(jié)有效定價(jià)的基本程序

第二節(jié)影響價(jià)格的主要因素

1、消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的認(rèn)知和接受過程

2、影響價(jià)格的主要因素

第三節(jié) 定價(jià)的基本方法

1、成本導(dǎo)向定價(jià)法：

2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：

第四節(jié) 定價(jià)策略

1、一般性定價(jià)策略

2、細(xì)分定價(jià)策略

3、心理定價(jià)策略

第八講  渠道策略

**節(jié) 渠道的選擇

1、渠道類型的選擇

2、分銷密度的選擇

3、渠道的三種類型

4、銷售渠道的形式

第二節(jié) 渠道的管理決策

1、渠道成員的選擇

2、渠道成員的激勵(lì)

3、渠道成員的評(píng)估

第三節(jié) 渠道的整合

第九講 促銷策略

**節(jié)溝**程和促銷組合

第二節(jié) 廣告策略

1、廣告運(yùn)動(dòng)的管理及決策

2、制訂廣告目標(biāo)

3、不同廣告目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的廣告表現(xiàn)形式

4、決定廣告主題

5、廣告創(chuàng)意

第三節(jié) 營(yíng)業(yè)推廣——銷售促進(jìn)

第四節(jié) 公共關(guān)系

第五節(jié) 人員推銷

1、人員推銷的管理決策

2、推銷方格

3、銷售員的類型

4、推銷人員的訓(xùn)練

5、推銷人員的報(bào)酬

6、推銷人員的激勵(lì)

7、推銷人員的評(píng)估

8、推銷技巧

 

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清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
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