高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單

  培訓(xùn)講師：崔建中

講師背景：
講師介紹崔建中老師1、簡(jiǎn)介：n資深銷(xiāo)售培訓(xùn)師n顧問(wèn)式銷(xiāo)售的實(shí)戰(zhàn)派專(zhuān)家，顧問(wèn)式銷(xiāo)售的倡導(dǎo)者。n客戶溝通專(zhuān)家n《銷(xiāo)售與市場(chǎng)》專(zhuān)欄作家n《商界評(píng)論》特約撰稿人2、著作：暢銷(xiāo)書(shū)《縱橫》的作者，本書(shū)是中國(guó)第一部顧問(wèn)式銷(xiāo)售小說(shuō)，根據(jù)作者多年的銷(xiāo)售經(jīng)歷和 詳細(xì)>>

崔建中
    課程咨詢(xún)電話：

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單詳細(xì)內(nèi)容

高效客戶拜訪：用一半的時(shí)間贏兩倍的訂單
 

**篇：銷(xiāo)售拜訪基礎(chǔ)

w  客戶購(gòu)買(mǎi)行為分析 ：從不想買(mǎi)到想買(mǎi)

w  客戶怎樣買(mǎi)：客戶決策要素分析

w  客戶的概念 ：你要按照他的想法裁減你的產(chǎn)品

w  銷(xiāo)售的兩個(gè)基本任務(wù)

w  銷(xiāo)售拜訪流程分析：客戶怎么買(mǎi)，你就怎么賣(mài)


第二篇：客戶拜訪方法論

**章：約見(jiàn)客戶

w  為什么客戶不見(jiàn)你

w  常見(jiàn)的錯(cuò)誤約見(jiàn)理由

w  正確的商業(yè)理由才能見(jiàn)到客戶

w  設(shè)計(jì)客戶約見(jiàn)腳本

第二章：承諾目標(biāo)

w  銷(xiāo)售拜訪目的終是什么

w  什么是承諾目標(biāo)

w  如何設(shè)計(jì)承諾目標(biāo)

w  為什么要不到承諾目標(biāo)

w  利用承諾目標(biāo)控制客戶采購(gòu)流程

第三章：建立信任

w  客戶關(guān)系的內(nèi)涵

w  如何判斷客戶是否信任你

w  利用專(zhuān)業(yè)形象建立信任

w  利用專(zhuān)業(yè)能力建立信任

w  利用共通點(diǎn)建立信任

w  利用利益關(guān)心建立信任

第四章：獲取信息

w  需要獲取什么信息：動(dòng)態(tài)與靜態(tài)信息

w  如何自我介紹

w  如何進(jìn)行暖場(chǎng)

w  如何聽(tīng)到有效的信息

w  利用三種類(lèi)型的提問(wèn)，了解客戶所想

第五章：給予信息

w  什么是真正的優(yōu)勢(shì)

w  從哪些方面體現(xiàn)公司的優(yōu)勢(shì)

w  體現(xiàn)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)的三步法

w  四方格法鏈接需求與產(chǎn)品

第六章：獲得承諾

w  承諾類(lèi)提問(wèn)與顧慮類(lèi)提問(wèn)

w  購(gòu)買(mǎi)信號(hào)

w  異議處理技巧

w  商務(wù)談判技巧

w  防止客戶反悔技巧


第三篇：拜訪預(yù)演與評(píng)估

w  訪前檢查：七要素評(píng)估

w  訪前預(yù)演

w  訪后評(píng)估：回顧、挑選、前饋



 

崔建中老師的其它課程

-1170305-948055?-1110615920115提升大客戶收入占比，保證長(zhǎng)期收入穩(wěn)定提升大客戶收入占比，保證長(zhǎng)期收入穩(wěn)定3507105264223549739551621155-114109526422354210052649855-114109515982952222585020152022年6月2022年6月34766251588135398

 講師：崔建中詳情

-3021965-813435?-114300017792702222585020152022年6月2022年6月34766251588135-1031875534670天眼看訂單，廟算定輸贏天眼看訂單，廟算定輸贏49758601188085434340218313020015202223135-1143000218630543815011855452005

 講師：崔建中詳情

-1016635771525設(shè)計(jì)增長(zhǎng)杠桿、管理銷(xiāo)售活動(dòng)設(shè)計(jì)增長(zhǎng)杠桿、管理銷(xiāo)售活動(dòng)-1161415-94234019824701520825-96520025374604521202537460-9378951501775354076025469854610104049395--將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為可控的行為--將銷(xiāo)售業(yè)績(jī)轉(zhuǎn)化為可控的行為-706120331660

 講師：崔建中詳情

-1141095-13398501899285447040-12153904470404951095447040189738014751053695704464053448050147510534480504464053695701475105-11563351475105策略銷(xiāo)售-647708443595講師：崔建中PAGE\MERGEFORMAT3講師：

 講師：崔建中詳情

指揮所：一線經(jīng)理的銷(xiāo)售管理【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：連鎖、電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷(xiāo)售等面向人員：銷(xiāo)售副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售部門(mén)經(jīng)理、售前部門(mén)經(jīng)理、、后備銷(xiāo)售干部、其他與銷(xiāo)售相關(guān)的管理人員【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對(duì)問(wèn)題】n作為一個(gè)銷(xiāo)售團(tuán)

 講師：崔建中詳情

作戰(zhàn)圖：客戶導(dǎo)向的解決方案銷(xiāo)售【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：三天（21小時(shí)）情景模擬：一天（7小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：產(chǎn)品比較復(fù)雜、客戶有多種選擇、競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、客戶參與采購(gòu)的角色和層級(jí)較多、客戶決策流程復(fù)雜。一般金額也比較大面向人

 講師：崔建中詳情

參謀部：面向采購(gòu)決策者的攻心之道【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療器械、工程銷(xiāo)售等項(xiàng)目型銷(xiāo)售。銷(xiāo)售特點(diǎn)：銷(xiāo)售金額大、客戶有多種選擇、競(jìng)爭(zhēng)激烈、銷(xiāo)售周期較長(zhǎng)、客戶參與采購(gòu)的角色和層級(jí)較多、客戶決策流程復(fù)雜。面向人員：營(yíng)銷(xiāo)副總、銷(xiāo)售總監(jiān)、客戶

 講師：崔建中詳情

尖兵連：超級(jí)客戶拜訪的天龍八步【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大宗消費(fèi)品、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅?、醫(yī)療醫(yī)藥、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：需要與客戶進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售模式面向人員：銷(xiāo)售總監(jiān)、銷(xiāo)售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、售前技術(shù)支持【培訓(xùn)形式】講師面授+課堂練習(xí)【針對(duì)問(wèn)題】n太多的單子有開(kāi)頭，

 講師：崔建中詳情

軍訓(xùn)部：專(zhuān)業(yè)銷(xiāo)售技巧全面訓(xùn)練【培訓(xùn)時(shí)間】授課時(shí)間：兩天（14小時(shí)）【培訓(xùn)對(duì)象】面向行業(yè)：電信、銀行、電力、保險(xiǎn)、培訓(xùn)與教育、圖書(shū)出版、房地產(chǎn)與裝飾、大型設(shè)備、咨詢(xún)、IT、廣告?zhèn)髅健⑨t(yī)療醫(yī)藥、快消渠道、汽車(chē)、工程銷(xiāo)售等銷(xiāo)售特點(diǎn)：面對(duì)面銷(xiāo)售、需要對(duì)產(chǎn)品或方案做專(zhuān)業(yè)介紹、客戶往往會(huì)重復(fù)購(gòu)買(mǎi)面向人員：客戶經(jīng)理、銷(xiāo)售人員、大客戶經(jīng)理、售前技術(shù)人員、新員工【培訓(xùn)形式】講

 講師：崔建中詳情

策略銷(xiāo)售   01.01

篇：課程導(dǎo)入：大項(xiàng)目銷(xiāo)售的特點(diǎn)剖析：w為什么要策略銷(xiāo)售制定銷(xiāo)售策略w復(fù)雜銷(xiāo)售的特點(diǎn)分析：你不能僅憑經(jīng)驗(yàn)決策w策略銷(xiāo)售的制定步驟w策略分析工具-藍(lán)表：繪制策略的總體地圖第二篇：位置定位w單一銷(xiāo)售目標(biāo)：找到項(xiàng)目前進(jìn)的羅盤(pán)w用SSO判斷項(xiàng)目當(dāng)前的各種問(wèn)題w確定你的SSOw什么是項(xiàng)目位置判斷w項(xiàng)目位置判斷的標(biāo)尺w項(xiàng)目判斷的依據(jù)w用位置判斷找到項(xiàng)目中的問(wèn)題第三篇：銷(xiāo)售

 講師：崔建中詳情

 發(fā)布內(nèi)容，請(qǐng)點(diǎn)我！  講師申請(qǐng)/講師自薦
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
清華大學(xué)卓越生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)總監(jiān)高級(jí)研修班
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://m.musicmediasoft.com INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有