中國(guó)式商務(wù)談判
中國(guó)式商務(wù)談判詳細(xì)內(nèi)容
中國(guó)式商務(wù)談判
**部分:傳統(tǒng)文化
一、孝弟:儒家文化的基礎(chǔ)
二、名節(jié):儒家文化的追求
三、太極:道家文化的象征
四、玄:道家文化的衍生物
五、古代經(jīng)典談判:三顧茅廬
第二部分:談判原則
一、雙贏
二、快樂
第三部分:談判心錨
一、顧客簽單的三個(gè)抗拒心錨
1、懷疑的心錨
2、比較的心錨
3、底價(jià)的心錨
二、破解顧客抗拒的五個(gè)心錨
1、給顧客建立責(zé)任感
2、讓顧客牢牢記住你
3、適合才是好的
4、讓顧客感覺占便宜
5、自動(dòng)自覺轉(zhuǎn)介紹
三、心錨的位置
四、心錨練習(xí)
第四部分:談判過(guò)程
一、準(zhǔn)備
目的、目標(biāo)、法律資料、基本原則、參加人員、地點(diǎn)
二、開局
1、摸清對(duì)方的決策權(quán)
2、怎樣開局
3、填寫報(bào)價(jià)單
三、相持
1、感性方法
2、理性方法
四、定局
1、閃擊
2、恭喜對(duì)方
五、收尾
1、堅(jiān)持我方起草合同
2、注意合同生效期
3、要求轉(zhuǎn)介紹
第五部分:結(jié)構(gòu)談判
一、簡(jiǎn)單結(jié)構(gòu)
夫妻、戀人、父子、母女、母子、父女、老少、上下級(jí)
二、復(fù)雜結(jié)構(gòu)
1、參與決策:高領(lǐng)導(dǎo)、使用者、技術(shù)把關(guān)人、采購(gòu)者
2、決策人:行政決策關(guān)鍵人、心理決策關(guān)鍵人
3、理清關(guān)系:孝、弟
4、分而治之:針對(duì)性方案、線下溝通
5、集中談判:
課程案例
一、避實(shí)擊虛的方正筆記本暑期促銷戰(zhàn)
二、從尊重開始抓牢海外項(xiàng)目部大客戶
三、不留余地險(xiǎn)些丟失的電腦系統(tǒng)大單
四、廠商聯(lián)手勝利拿下高校采購(gòu)?fù)稑?biāo)案
五、需求雙贏為脫貧縣組建計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)
李任飛老師的其它課程
如何管理80后90后 11.06
《如何管理80后后90后》大綱主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:1天引子迎接新挑戰(zhàn)怪相叢生的年代:炫富、拜金、早熟、開放、叛逆、勢(shì)力、自虐、輕生、成癮、啃老、怪誕、暴力人才市場(chǎng)新變局人力資源的囚徒困境第一部分認(rèn)識(shí)新生代現(xiàn)象:心理變化矛盾表現(xiàn)社會(huì)意識(shí)職業(yè)態(tài)度優(yōu)點(diǎn)缺點(diǎn)二、原因:
講師:李任飛詳情
陽(yáng)光心態(tài)與高度執(zhí)行主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:3小時(shí)第一部分:現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行力1、課程是否準(zhǔn)時(shí)開始?2、是否有人遲到?3、是否能保證手機(jī)不發(fā)出聲音?4、講師與學(xué)員的課堂約定。第二部分:陽(yáng)光心態(tài)1、我與企業(yè)的關(guān)系?2、企業(yè)請(qǐng)我來(lái)做什么?3、企業(yè)靠誰(shuí)支撐?4、我代表誰(shuí)工作?5、
講師:李任飛詳情
魅力口才(兼用版) 11.06
魅力口才主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位各崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:講授式1天,訓(xùn)練式2天前言什么樣的口才是好口才?好口才從自我介紹開始lt;一gt;內(nèi)容結(jié)構(gòu)、開頭、中間、結(jié)尾、節(jié)奏l(xiāng)t;二gt;語(yǔ)言了解自己的聲音氣息、聲音、口齒邏輯重音感覺怎樣講好你的故事?lt;三gt;態(tài)勢(shì)形象、情緒、體態(tài)、手勢(shì)、
講師:李任飛詳情
企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)師訓(xùn)練主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位與培訓(xùn)相關(guān)崗位課程形式:課堂講解+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:講授式1天,訓(xùn)練式2天簡(jiǎn)介:當(dāng)前,各企事業(yè)單位對(duì)專職內(nèi)部培訓(xùn)越來(lái)越重視。而企業(yè)專職內(nèi)部培訓(xùn)師(以下簡(jiǎn)稱內(nèi)訓(xùn)師)在針對(duì)性、時(shí)間保障、節(jié)約成本等方面與公眾培訓(xùn)師相比,具有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。但是,對(duì)于內(nèi)訓(xùn)師的培養(yǎng),由于受到觀念和條件的限制
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企業(yè)文化—從方案到實(shí)施(現(xiàn)場(chǎng)構(gòu)建課)主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位各級(jí)代表(30—60人)課程形式:課堂講解+互動(dòng)研討課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:2天1夜【課程說(shuō)明】企業(yè)文化是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域,也是影響企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題之一。很多企業(yè)在文化建設(shè)方面存在誤區(qū),比如以為企業(yè)文化僅僅是提煉幾個(gè)漂亮詞句而已,加之相關(guān)人員不專業(yè),事務(wù)多,所以很難設(shè)
講師:李任飛詳情
企業(yè)文化—從方案到實(shí)施(輔導(dǎo)培訓(xùn)課)主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:3小時(shí)【課程說(shuō)明】企業(yè)文化是企業(yè)管理的重要領(lǐng)域,也是影響企業(yè)發(fā)展的根本問(wèn)題之一。很多企業(yè)在文化建設(shè)方面存在誤區(qū),比如以為企業(yè)文化僅僅是提煉幾個(gè)漂亮詞句而已,加之相關(guān)人員不專業(yè),事務(wù)多,所以很難設(shè)計(jì)出具有系統(tǒng)性和傳導(dǎo)
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《向管仲學(xué)管理》主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解+互動(dòng)練習(xí)課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:3小時(shí)課題說(shuō)明管仲,是我國(guó)春秋時(shí)期偉大的政治家和思想家。記錄管仲言論和實(shí)踐的著作《管子》,是我們今天學(xué)習(xí)和挖掘管子思想智慧的重要依據(jù)??梢哉f(shuō)早在兩千七百年前,管子的思想就已經(jīng)具備了現(xiàn)代管理學(xué)的基本框架,完成了對(duì)使命、目標(biāo)、價(jià)
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向管仲學(xué)管理?主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:6-7小時(shí)管仲,是我國(guó)春秋時(shí)期偉大的政治家和思想家。記錄管仲言論和實(shí)踐的著作《管子》,是我們今天學(xué)習(xí)和挖掘管子思想智慧的重要依據(jù)。相比起孔子的文化價(jià)值和老子的哲學(xué)價(jià)值而言,《管子》更加突出的是經(jīng)濟(jì)管理學(xué)價(jià)值??梢哉f(shuō)早在兩千七百年前,管子
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向晏嬰學(xué)做官主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位管理崗位工作人員課程形式:課堂講解課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:3.5小時(shí)晏嬰是春秋時(shí)期的齊國(guó)名相,他輔佐齊靈公、齊莊公、齊景公三位國(guó)君,在齊景公時(shí)期長(zhǎng)期擔(dān)任宰相,創(chuàng)造出繼姜子牙和齊桓公之后的第三個(gè)盛世。從《晏子春秋》、《左傳》、《史記》,以及《東周列國(guó)志》等史料和演義來(lái)看,晏嬰是個(gè)非常復(fù)雜的人物,正
講師:李任飛詳情
快樂工作(執(zhí)行層6小時(shí)) 11.06
《快樂工作》大綱主講教師:李任飛課程對(duì)象:企事業(yè)單位基礎(chǔ)崗位工作人員課程形式:課堂講解+現(xiàn)場(chǎng)互動(dòng)課程要求:投影、白板、無(wú)線話筒課程時(shí)間:1天第一部分:你的焦點(diǎn)看圖找8趣味測(cè)試:你的內(nèi)心向往的人生三寶第二部分:人際和諧周邊人物活躍型完善型能力型平穩(wěn)型性格測(cè)試案例:相處的快樂第三部分:奇跡真相先問(wèn)問(wèn)自己生存法則奇跡是這樣煉成的像她一樣勤奮像他一樣激情跟她比比收入
講師:李任飛詳情
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