“舌尖”上的生產(chǎn)力

  培訓講師：劉建平

講師背景：
劉建平老師（ChampionLiu）——專注于創(chuàng)新思維、談判技能和企業(yè)文化落地專業(yè)資格及教育背景：Background資深的職業(yè)經(jīng)理人和企管顧問德國漢堡大學MBA美國亞利桑那州立大學商學院訪問學者中國培訓研究院企業(yè)創(chuàng)新專家、企業(yè)文化專家、談 詳細>>

劉建平
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“舌尖”上的生產(chǎn)力詳細內(nèi)容

“舌尖”上的生產(chǎn)力

【為什么要提升談判技能】

**單元：人生無處不談判

n 職業(yè)能力的需要

n 生存和生活的需要

n 家庭和親子教育的需要

第二單元：解讀談判

n 談判的目的

n Who 怕Who

1） 虛與實

2） 讓步與堅持

3） 變與不變

4） 主動與被動

n 談判的3境界4法則

【談判前的準備】

第三單元：知己知彼百戰(zhàn)不殆

n 知己

n 知彼

n 謀定

【談判的開場】

第四單元：談判的開場策略

n 通情達理

n 火力偵察

n 夾心高價

n 請君入甕不蓋蓋子

放風箏不要放鴿子

第五單元：技術準備和建議-----談判開場

n 談判中的show

n 話術訓練

n 提問的技術

【談判的中場】

第六單元：談判的中場策略

n 逼到臺邊，但不要逼到墻角

n 守的策略

n 左右開弓

n 引爆僵局

n 情緒的力量

n 被逼到“絕境時”：攪渾水

n 哼哈二將與黑白臉

n 分化瓦解：發(fā)現(xiàn)對方的“釘子戶”和“同情者”   （視頻案例）

n 蠶食策略

n 艱難的讓步

第七單元：技術準備和建議------談判中場

n 百無禁忌  適可而止

n 發(fā)揮想象力    把握好分寸

n “轉(zhuǎn)”的案例

n 防賊的好的辦法是什么？

【談判的收場】

第八單元：談判的收場策略

n 謀財不害“命” 取利不傷人 ----給對方留面子和盼頭

n 咬定牙印

n 白字黑字

n 賣個人情

n 慶祝一下

第九單元：技術準備和建議------談判收場

n 超越善良

n 超越激情

n 超越勝負

【Q & A】


 

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