企業(yè)管理戰(zhàn)略及新思維
 

課程大綱

**講 中國企業(yè)的戰(zhàn)略問題

【投票】請您投一票誰任總統(tǒng)？

一、當今中國企業(yè)面臨的挑戰(zhàn)

二、中國企業(yè)的現(xiàn)狀

三、中國企業(yè)存在的問題

思考：面對中國企業(yè)的困境、現(xiàn)狀和問題,我們的出路在哪?我們的希望和應(yīng)對措施是什么?

四、中國企業(yè)的**大革命：理念革命

五、影響未來商業(yè)實踐的六大管理理念

六、戰(zhàn)略對于中國企業(yè)的意義

七、我國企業(yè)戰(zhàn)略管理誤區(qū)/我國企業(yè)戰(zhàn)略管理四大癥結(jié)

八、戰(zhàn)略實踐誤區(qū)（浙江大學(xué) 項保華）
——當前企業(yè)經(jīng)營十陷阱

九、當前企業(yè)戰(zhàn)略管理必須解決的十大難題

十、中國企業(yè)戰(zhàn)略應(yīng)對措施

討論:中國十大失敗企業(yè)的反思：破了定律的企業(yè)必敗

十一、全球競爭與國際化經(jīng)營

（一）跨國經(jīng)營——全球化背景下中國企業(yè)的必然選擇

（二）跨國公司在華投資戰(zhàn)略新動向

（三）面對跨國公司戰(zhàn)略調(diào)整，中國企業(yè)怎么辦？

（四）中國企業(yè)國際化經(jīng)營：“出海的船”在哪里?

思考與討論：珠江三角洲是否應(yīng)該做世界家電的制造中心？

案例分析1：TCL的國際化經(jīng)營

案例分析2：從海爾的成功看中國企業(yè)的國際化戰(zhàn)略

第二講 戰(zhàn)略和企業(yè)戰(zhàn)略思維

一、中國企業(yè)與企業(yè)戰(zhàn)略特點

【案例】澳洲 7-11 24小時便利店故事

企業(yè)與企業(yè)家“壽命”

企業(yè)的本質(zhì)

中國企業(yè)的四個時期與六道“坎”

戰(zhàn)略決定論

中國足球隊的世界杯攻略

中國企業(yè)戰(zhàn)略的特殊性

二、戰(zhàn)略管理主要內(nèi)容

綜合戰(zhàn)略管理模型

戰(zhàn)略架構(gòu)

基本公司戰(zhàn)略類型

競爭戰(zhàn)略類型

1、三種基本戰(zhàn)略

2、進攻與防御

戰(zhàn)略分析與選擇工具

三增長層面

奪取優(yōu)勢之一

奪取優(yōu)勢之二

操作取勝

如何管理層面

制訂增長規(guī)劃

業(yè)績管理

業(yè)績管理三種戰(zhàn)略思維的比較

戰(zhàn)略失效的浴盒效應(yīng)

三、中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維

【討論】請你用自己的觀點談?wù)勈澜缙渌麌壹Z食短缺問題的看法

如何認識我們的企業(yè)環(huán)境？

【案例】狼與山洞的故事

發(fā)達國家企業(yè)的戰(zhàn)略思維

中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維特點

中國企業(yè)的戰(zhàn)略思維應(yīng)遵循的八大原則

**原則：集中力量

和記黃埔多元化互補戰(zhàn)略

李嘉誠基金的七大行業(yè)：

三法則

第二原則：找準焦點

第三原則：尋求簡單

第四原則：重強避弱

找出企業(yè)及個人發(fā)展中的“短缺因素”

成功的競爭觀：重強不重弱

核心競爭力

第五原則：無形資產(chǎn)導(dǎo)向

無形資產(chǎn)的特征

第六原則：目標客戶導(dǎo)向

客戶觀

第七原則：時間原則

時間管理的原則

第八原則：實驗原則

反饋的重要性

四、中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)與戰(zhàn)略創(chuàng)新

大企業(yè)也犯錯：幾年來十大品牌縮水

中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之一：市場份額**，利潤第二

中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之二：做領(lǐng)導(dǎo)者 不做管理者

中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之三：從“做大做強”到“做強做大”

中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之四：從“感覺—直覺—知覺”走向成功或失敗

中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之五：品牌——皇帝的新衣

中國企業(yè)戰(zhàn)略誤區(qū)之六：戰(zhàn)略趨同

中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之一：集群化區(qū)域經(jīng)濟

中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之二：倒做OEM

中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之三：低的低成本戰(zhàn)略

中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之四：因地制宜 因時而動

中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之五：機會主義

中國企業(yè)的戰(zhàn)略創(chuàng)新之六：繼續(xù)續(xù)寫

中國企業(yè)品牌戰(zhàn)略誤區(qū)和診治

誤區(qū)之一：營銷成功的關(guān)鍵在于滿足消費者需要

誤區(qū)之二：更好的產(chǎn)品、更佳的團隊、更大的投入，必將勝出

誤區(qū)之三：企業(yè)形象與品牌形象是促進銷售的核心力量

誤區(qū)之四：品牌延伸可以利用現(xiàn)有的品牌資產(chǎn)在新領(lǐng)域獲得競爭力

誤區(qū)之五：品牌或產(chǎn)品的差異化，加上優(yōu)質(zhì)化和合適的價格，消費者一定能接受

誤區(qū)之六：被證明是成功的品牌和產(chǎn)品，異地也有市場

創(chuàng)建成功品牌的定位戰(zhàn)略

五、中國企業(yè)的戰(zhàn)略與執(zhí)行力

企業(yè)執(zhí)行力的十項思考

思考之一 執(zhí)行力為什么是企業(yè)成長的關(guān)鍵

思考之二 執(zhí)行的核心要素

思考之三——如何培養(yǎng)健康的執(zhí)行心態(tài)

六種執(zhí)行心態(tài)

思考之四：如何充分利用執(zhí)行工具

思考之五：如何扮演執(zhí)行角色

思考之六：如何構(gòu)建有效的執(zhí)行流程

思考之七：六大科學(xué)的執(zhí)行原理剖析

思考之八：如何辨認執(zhí)行的誤區(qū)

思考之九：如何進行有效的執(zhí)行評估

思考之十：如何構(gòu)建執(zhí)行力組織

六、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)家素質(zhì)

交流也是生產(chǎn)力

動態(tài)性復(fù)雜與緩慢漸變

全面體檢你的組織

學(xué)習(xí)型組織

五項修煉的關(guān)系精要

識別組織學(xué)習(xí)的智障

系統(tǒng)思考的十一大法則

系統(tǒng)思考——**項修煉

系統(tǒng)思考語言的三個基本元件

系統(tǒng)思考的關(guān)鍵

系統(tǒng)改善之道

水平思考法與企業(yè)戰(zhàn)略決策——（英）愛德華

企業(yè)家的自我超越

高度自我超越人的共同基本特質(zhì)

突破“自我超越” 的障礙

自我超越的修煉之一：建立個人愿景

自我超越的修煉之二：保持創(chuàng)造性張力

自我超越的修煉之三：看清結(jié)構(gòu)性沖突

自我超越的修煉之四：運用潛意識

自我超越的修煉之五：自我超越與系統(tǒng)思考

企業(yè)家的心智模式

改善心智模式的修煉之一

改善心智模式的修煉之二

改善心智模式的修煉之三

改善心智模式的修煉之四

心智模式與系統(tǒng)思考

學(xué)習(xí)自我超越的三個層次

學(xué)習(xí)心智模式的三個層次

學(xué)習(xí)系統(tǒng)思考的三個層次

修煉三個境界的特征

超越辦公室政治

開放與系統(tǒng)思考

無為而為的有機管理

領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)與領(lǐng)導(dǎo)者角色

領(lǐng)導(dǎo)力革命

當代領(lǐng)導(dǎo)人的挑戰(zhàn)

傳統(tǒng)管理者與企業(yè)教練

教練的核心原理

教練思維

約.哈利窗

教練的信念

卡內(nèi)基的三大原則

決定一生成就的21個信念

決定成功的十種積極心態(tài)

七、中國企業(yè)戰(zhàn)略與企業(yè)文化

文化決定了戰(zhàn)略的制定

中國企業(yè)文化的歷史回顧

文化的功能和形態(tài)

企業(yè)文化是可以創(chuàng)建的

對企業(yè)戰(zhàn)略的概念再來下一個定義

第三講 企業(yè)戰(zhàn)略管理

戰(zhàn)略案例引子

什么是戰(zhàn)略（strategy）

戰(zhàn)略基本問題
什么是戰(zhàn)略管理？

戰(zhàn)略基本問題：三個問題

什么是企業(yè)的戰(zhàn)略

戰(zhàn)略的本質(zhì)——三個假設(shè)：知己知彼明方向（目標）

【案例】IBM2005年三大戰(zhàn)略方向

戰(zhàn)略的本質(zhì)

三條出路

企業(yè)戰(zhàn)略的含義與屬性

企業(yè)戰(zhàn)略的特征：六大主要特征：

當代企業(yè)面對的戰(zhàn)略課題

判斷是企業(yè)戰(zhàn)略決策者的基本工作

戰(zhàn)略的“利”與“弊”

戰(zhàn)略管理的產(chǎn)生

戰(zhàn)略管理的概念

戰(zhàn)略管理的發(fā)展

戰(zhàn)略管理研究的代表與著作

戰(zhàn)略管理本質(zhì)和基本問題

戰(zhàn)略管理的性質(zhì)

戰(zhàn)略管理的特點

戰(zhàn)略管理的作用

戰(zhàn)略管理與業(yè)務(wù)管理的區(qū)別

戰(zhàn)略管理與長期計劃的區(qū)別

進行有效戰(zhàn)略管理的準則

戰(zhàn)略管理的關(guān)鍵術(shù)語

戰(zhàn)略管理的四個基礎(chǔ)

（一）：價值

問題的提出

賺錢的生意必須包含的因素

IBM就是服務(wù)

（二）：使命

企業(yè)使命：

組織并不是為了自己而存在

組織的社會責任

企業(yè)的生存目的

IBM公司的新的價值觀

獲得結(jié)果的途徑

德隆“三劍客”2003年的業(yè)績

唐萬里談德隆的問題（一）

卡西歐的競爭模式

杜比是如何成為鏈主的

蒙牛的98%法則

水平戰(zhàn)略

水平戰(zhàn)略的實施

招商銀行與中央電視臺的水平戰(zhàn)略

房地產(chǎn)與四大產(chǎn)業(yè)的整合

企業(yè)的使命

強生公司的使命

企業(yè)使命的特點

（三）：經(jīng)營模式

基于價值鏈的經(jīng)營模式

（四）:競爭優(yōu)勢

獲得競爭優(yōu)勢的途徑

戰(zhàn)略思考模式

戰(zhàn)略管理的五個問題

戰(zhàn)略的現(xiàn)代概念

企業(yè)戰(zhàn)略制定的本質(zhì)

企業(yè)戰(zhàn)略

什么是核心競爭力

核心能力的判斷標準

價值鏈的基本概念

價值鏈的特點

價值鏈分析法

價值鏈細分析

價值鏈分析法

案例（7a）：德隆整合屯河股份

案例（7b）：德隆整合沈陽合金

案例（7c）：德隆整合湘火炬

唐萬新總結(jié)的德隆模式

產(chǎn)業(yè)價值鏈系統(tǒng)

企業(yè)價值鏈在產(chǎn)業(yè)中的延伸關(guān)系體現(xiàn)為產(chǎn)業(yè)價值鏈

日本綜合商社的案例

金域醫(yī)學(xué)科技公司的價值鏈

STP戰(zhàn)略

市場細分的含義

市場細分在企業(yè)經(jīng)營過程中的作用

4P營銷的基礎(chǔ)

消費市場細分標準

案例（10）：美國西南航空公司

美國西南航空公司的案例

西南航空公司的競爭系統(tǒng)

浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的4A理念

浪潮網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器的競爭策略

做網(wǎng)絡(luò)游戲服務(wù)器“游戲規(guī)則”的制定者

渠道創(chuàng)新：塑造既有客戶關(guān)系又有增值能力的代理商

戰(zhàn)略聯(lián)盟：《傳奇世界》唯一的服務(wù)器平臺

公共關(guān)系建立品牌形象

產(chǎn)業(yè)市場的細分標準

細分市場的評價

定位的含義

差異化變量

制造差異化的原則

定位的層次

寧波方太的戰(zhàn)略定位

關(guān)于定位消費者的五大思考模式

1、消費者只能接受有限的信息

2、消費者痛恨復(fù)雜，喜歡簡單

3、消費者缺乏安全感

4、消費者對品牌的印象不會輕易改變

5、消費者的想法容易失去焦點

市場定位的方法

1、產(chǎn)品的定位：產(chǎn)品的特征、工作性能

2、突出產(chǎn)品的無形部分

3、目標顧客的不同

4、競爭對比法

5、**定位法

6、企業(yè)要善于總結(jié)出自己的特色

基于競爭對手：企業(yè)競爭戰(zhàn)略

企業(yè)戰(zhàn)略管理的過程

外部環(huán)境分析

環(huán)境分析（SWOT分析）

宏觀環(huán)境分析(PEST)

宏觀環(huán)境分析的目的

市場結(jié)構(gòu)分析

行業(yè)競爭結(jié)構(gòu)分析

國民經(jīng)濟十大門類三個層次共140類

波士頓市場成長——份額矩陣

寧波方太的戰(zhàn)略選擇

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的目標

戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位的生命周期

業(yè)務(wù)單位的選擇過程中可能犯的錯誤

細分市場結(jié)構(gòu)中的五種競爭力量

競爭者分析

了解對手情報的18種方法

7種可以收買的人

戰(zhàn)略選擇

競爭戰(zhàn)略的制定

成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點

差異化戰(zhàn)略

差異化戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點

集中戰(zhàn)略

集中戰(zhàn)略的優(yōu)、缺點

中國企業(yè)的集中戰(zhàn)略

企業(yè)基本競爭戰(zhàn)略的——“戰(zhàn)略鐘”分析

【案例】厲以寧解讀“經(jīng)濟新常態(tài)”

【案例】寶潔公司的人才培養(yǎng)體系

【案例】狼真的來了 明年中國每個行業(yè)都將洗牌

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