大客戶營銷策略與開發(fā)技巧

  培訓講師：常一鳴

講師背景：
常一鳴老師個人簡介常駐：北京常一鳴：實戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓師擅長領域：銷售技巧，銷售談判，執(zhí)行力，團隊激勵，銷售心態(tài)，潛能激發(fā)，服務營銷等擅長行業(yè)：服務業(yè)，直銷，保險，保健品，化妝品，會議營銷，快消品，禮品投資，房地產，家居，工業(yè)產品 詳細>>

常一鳴
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大客戶營銷策略與開發(fā)技巧詳細內容

大客戶營銷策略與開發(fā)技巧
 

**講、大客戶的基本認知

1、什么是大客戶?

2、大客戶對企業(yè)的意義

3、大客戶需要區(qū)別對待

4、經營大客戶是值得的

5、案例分析

第二講、分析大客戶的采購風格

1、大客戶的采購目的

2、大客戶的采購過程

3、影響大客戶采購的因素

4、案例分析

第三講、大客戶營銷人員概述

1、大客戶營銷人員的概念

2、大客戶營銷人員的心態(tài)

3、大客戶營銷人員的技巧

4、案例分析

第四講、大客戶尋找與評估

1、收集大客戶資料

2、尋找大客戶

3、調研大客戶需求

4、做好大客戶評估

5、案例分析

第五講、接近大客戶

1、接近大客戶的途徑

2、電話約見大客戶的要點

3、接觸大客戶前的準備

4、接觸大客戶的方法

5、案例分析

第六講、與大客戶面議洽談

1、吸引大客戶注意力

2、了解不同大客戶的購買欲望

3、傾聽的技巧

4、提問的技巧

5、展示的技巧

6、案例分析

第七講、與大客戶談判技巧

1、談判的基本原則

2、成功談判者的特質

3、談判前的準備工作

4、把握談判的過程

5、談判的戰(zhàn)略與戰(zhàn)術

6、談判技巧的開發(fā)

7、案例分析

備注：導師的案例分析均以學員現(xiàn)場提出的工作中實際遇到的問題為主。


 

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《打造冠軍店長》1、課程目標：提升店長的領導力、影響力、抗壓力、執(zhí)行力、管理能力及個人的綜合能力培養(yǎng)，學會懂得獨立分析問題、帶領團隊快速解決問題、保持門店持續(xù)盈利。2、課程提綱：第一講打造店長的人格魅力與領導氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角

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《以小博大的行銷策略》1、課程目標：創(chuàng)新行銷方法策略通過1分的行銷的努力換來10分的銷售業(yè)績，把行銷加大讓銷售變得簡單，使用一兩撥千金的行銷策略實現(xiàn)業(yè)績爆炸增長！花最少的錢或不花錢達到百萬投入的營銷效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。2、課程提綱：第一講正面形象展示行銷策略第一節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造最好的第一印象3、擁有自己獨特的風格第二節(jié)保持

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《引爆銷售潛能》內訓課課程背景：1營銷人老抱怨公司產品不好賣，質量不行，價格太高，為什么有些產品還不如我們的產品，價格比我們還高就賣出去了呢？背后到底是什么原因？原因就是普通營銷人員僅僅能把產品說清楚說明白，500元產品說出來像50元而卻以500賣給客戶，如何能賣出去？優(yōu)秀的銷售冠軍是把產品說精彩說到位，500元產品說出來像2000元而卻以500元賣給客戶，

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《打造銷售冠軍》1、課程目標：掌握銷售精髓，讓銷售技巧、銷售能力、銷售心態(tài)和銷售智慧融為一體，徹底的發(fā)揮到極致達到100成交的頂峰，讓業(yè)績實現(xiàn)爆炸式的增長。2、課程提綱：第一講銷售冠軍應具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學習2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢萬事通第三講把自己打造成專家1、形象

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《打造員工執(zhí)行力》內訓課及公開課培訓目標：提升個人執(zhí)行能力，打造團隊戰(zhàn)斗力，改善企業(yè)經營能力適合對象：企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經理、銷售儲備管理干部課程背景：1員工積極性難調動，缺乏行動力，缺乏“服從”意識？2團隊凝聚力差，猶如散兵游勇？團隊戰(zhàn)斗力薄弱，缺乏競爭能力？3團隊缺乏活力和創(chuàng)造能力？團隊執(zhí)行指令時，反應速度差？課程介紹：1．本課程濃縮多種企業(yè)管

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《邁向銷售巔峰的智慧》1、課程目標：顛覆銷售思維提升銷售能力，激發(fā)銷售智慧全方位掌握實戰(zhàn)銷售技巧，掌握顧客購買心理實現(xiàn)絕對成交。2、課程提綱：第一講：成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強烈的自信心2、增強自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產生自

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《打造無敵銷售團隊》內訓及公開課培訓目標：幫助企業(yè)打造一個無敵的銷售團隊，建設一臺自動運轉的賺錢機器適合對象：企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經理、銷售儲備管理干部學員人數(shù)：為確保培訓效果，建議每期培訓人數(shù)為30到70之間。課程簡介：在銷售團隊的建設和發(fā)展過程中，所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住，想趕走地人趕不走，留下來的人銷售能力又不強，2年后

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打造冠軍店長   01.01

講打造店長的人格魅力與領導氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足？2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角色有凝聚力三、店長如何擁有領導的氣場？1、領導氣場是可以培養(yǎng)的？2、形成自我風格的領導氣場六個關鍵動作。第二講打造店長的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門店培訓與教練體系？一、現(xiàn)場培

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打造銷售冠軍   01.01

講銷售冠軍應具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學習2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢萬事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語言專業(yè)化3、業(yè)務專業(yè)化4、服務專業(yè)化第四講問話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問話的方式2、問話的技巧3、具說服力的八大問句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開發(fā)顧客終極策略2

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講：成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講：自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強烈的自信心2、增強自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講：如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認真傾聽第四講：如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾

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