《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》

  培訓(xùn)講師：王冠群

講師背景：
王冠群老師——快消品頂尖操盤手他20年企業(yè)經(jīng)營管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，從最基層營銷做起，曾任康師傅經(jīng)理、寶潔總監(jiān)、斯美特食品總裁職務(wù)。現(xiàn)任北京贏銷力咨詢機(jī)構(gòu)董事長，暢銷書《聚焦，未來十年業(yè)績增長新引擎》作者。他被譽(yù)為快消品頂尖操盤手、快消品經(jīng)營管理實(shí) 詳細(xì)>>

王冠群
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《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》詳細(xì)內(nèi)容

《產(chǎn)品、市場聚焦，經(jīng)銷商業(yè)績持續(xù)倍增之道》
 

課程大綱：                                                       




一、聚焦的核心。

二、聚焦項(xiàng)目分解。

三、聚焦核心之產(chǎn)品聚焦

1、產(chǎn)品聚焦分解

A）產(chǎn)品聚焦精髓

B）為什么要聚焦？

2、如何確定聚焦產(chǎn)品

A）老產(chǎn)品聚焦的方法和動(dòng)作分解？

聚焦產(chǎn)品符合要素有哪些？

B）如何選擇新產(chǎn)品？

3、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（理念）

單品突破、產(chǎn)品組合、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品更新與替代

4、如何確保聚焦產(chǎn)品的推廣成功（方法）

A）弄清楚影響產(chǎn)品推廣的因素有哪些

B）營造全員推廣的環(huán)境，解決員工推廣的意愿度

C）聯(lián)盟解決二批推廣的意愿度

D）通路利潤合理設(shè)定

E）鋪貨期促銷設(shè)定

F）確定推廣方式：全面撒網(wǎng)，重點(diǎn)捕魚

一、市場聚焦思想闡述及精髓

二、市場聚焦的目的

三、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)策略方法

1、集中資源建樣板市場

2、總結(jié)樣板市場經(jīng)驗(yàn)、方法工具

3、快速復(fù)制樣板市場

四、市場聚焦步驟

五、市場聚焦實(shí)戰(zhàn)動(dòng)作分解

1、市場戰(zhàn)略制定

2、市場戰(zhàn)略制定考慮因素

3、聚焦市場（渠道）產(chǎn)品確定

4、聚焦市場（渠道）評估

5、聚焦市場首批網(wǎng)點(diǎn)確定

6、作戰(zhàn)方案確定

7、考核和激勵(lì)

六、市場營銷之道

新市場開發(fā)成功率低原因剖析

銷售的本質(zhì)

提高客戶開發(fā)成功率有效方法

熟練運(yùn)用銷售的靈魂和道  

渠道由公用資源如何變?yōu)閴艛噘Y源

七、市場數(shù)量和質(zhì)量的辯證關(guān)系

市場建設(shè)的二八原則



學(xué)習(xí)成果分享

咨詢互動(dòng)

學(xué)習(xí)成果分享

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