《引爆銷售潛能》

  培訓(xùn)講師:常一鳴

講師背景:
常一鳴老師個人簡介常駐:北京常一鳴:實戰(zhàn)銷售技巧與執(zhí)行力落地培訓(xùn)師擅長領(lǐng)域:銷售技巧,銷售談判,執(zhí)行力,團(tuán)隊激勵,銷售心態(tài),潛能激發(fā),服務(wù)營銷等擅長行業(yè):服務(wù)業(yè),直銷,保險,保健品,化妝品,會議營銷,快消品,禮品投資,房地產(chǎn),家居,工業(yè)產(chǎn)品 詳細(xì)>>

常一鳴
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《引爆銷售潛能》詳細(xì)內(nèi)容

《引爆銷售潛能》

**章:成為頂尖銷售的四個秘訣

   **、擁有強(qiáng)烈的企圖心,

   第二、擁有有明確的目標(biāo),

   第三、擁有有堅定的信念,

   第四、擁有有正確的方法,

第二章:找到真正的買、賣

1、顧客買的是什么

2、我們到底賣什么

第三章:頂尖銷售應(yīng)具備的八大能力

(一)、開發(fā)及過濾顧客能力

(二)、競爭對手分析能力

(三)、售前售后服務(wù)能力

(四)、問話能力

(五)、傾聽和贊美能力

(六)、要求顧客轉(zhuǎn)介紹能力

(七)、時間規(guī)劃管理能力、

(八)、終生學(xué)習(xí)能力

第四章:如何將任何產(chǎn)品賣給任何人的七大步驟

1、自我準(zhǔn)備

2、使情緒到達(dá)巔峰狀態(tài)

3、建立信賴感

4、了解顧客的問題需求和購買模式

5、塑造產(chǎn)品的價值

6、解除購買抗拒

7、成交

第五章:六大必殺成交法

1、假設(shè)成交法

2、閉嘴成交法

3、三句話成交法

4、免費要不要成交法

5、故事成交法

6、富蘭克林成交法

第六章:常見的十大抗拒點

1、太貴了

2、我很滿意目前的產(chǎn)品

3、需要在考慮一下

4、我需要和家人商量一下

5、不想買了

6、條件不允許

7、以后再說

8、寄資料給我看看

9、忙沒時間

10、不感興趣

 

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《打造冠軍店長》1、課程目標(biāo):提升店長的領(lǐng)導(dǎo)力、影響力、抗壓力、執(zhí)行力、管理能力及個人的綜合能力培養(yǎng),學(xué)會懂得獨立分析問題、帶領(lǐng)團(tuán)隊快速解決問題、保持門店持續(xù)盈利。2、課程提綱:第一講打造店長的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足?2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角

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《以小博大的行銷策略》1、課程目標(biāo):創(chuàng)新行銷方法策略通過1分的行銷的努力換來10分的銷售業(yè)績,把行銷加大讓銷售變得簡單,使用一兩撥千金的行銷策略實現(xiàn)業(yè)績爆炸增長!花最少的錢或不花錢達(dá)到百萬投入的營銷效果。讓中小企業(yè)騰飛的策略。2、課程提綱:第一講正面形象展示行銷策略第一節(jié)如何展示職業(yè)形象1、如何給自己定位2、打造最好的第一印象3、擁有自己獨特的風(fēng)格第二節(jié)保持

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《引爆銷售潛能》內(nèi)訓(xùn)課課程背景:1營銷人老抱怨公司產(chǎn)品不好賣,質(zhì)量不行,價格太高,為什么有些產(chǎn)品還不如我們的產(chǎn)品,價格比我們還高就賣出去了呢?背后到底是什么原因?原因就是普通營銷人員僅僅能把產(chǎn)品說清楚說明白,500元產(chǎn)品說出來像50元而卻以500賣給客戶,如何能賣出去?優(yōu)秀的銷售冠軍是把產(chǎn)品說精彩說到位,500元產(chǎn)品說出來像2000元而卻以500元賣給客戶,

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《打造銷售冠軍》1、課程目標(biāo):掌握銷售精髓,讓銷售技巧、銷售能力、銷售心態(tài)和銷售智慧融為一體,徹底的發(fā)揮到極致達(dá)到100成交的頂峰,讓業(yè)績實現(xiàn)爆炸式的增長。2、課程提綱:第一講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成專家1、形象

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《打造員工執(zhí)行力》內(nèi)訓(xùn)課及公開課培訓(xùn)目標(biāo):提升個人執(zhí)行能力,打造團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力,改善企業(yè)經(jīng)營能力適合對象:企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲備管理干部課程背景:1員工積極性難調(diào)動,缺乏行動力,缺乏“服從”意識?2團(tuán)隊凝聚力差,猶如散兵游勇?團(tuán)隊?wèi)?zhàn)斗力薄弱,缺乏競爭能力?3團(tuán)隊缺乏活力和創(chuàng)造能力?團(tuán)隊執(zhí)行指令時,反應(yīng)速度差?課程介紹:1.本課程濃縮多種企業(yè)管

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《邁向銷售巔峰的智慧》1、課程目標(biāo):顛覆銷售思維提升銷售能力,激發(fā)銷售智慧全方位掌握實戰(zhàn)銷售技巧,掌握顧客購買心理實現(xiàn)絕對成交。2、課程提綱:第一講:成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講:自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產(chǎn)生自

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《打造無敵銷售團(tuán)隊》內(nèi)訓(xùn)及公開課培訓(xùn)目標(biāo):幫助企業(yè)打造一個無敵的銷售團(tuán)隊,建設(shè)一臺自動運轉(zhuǎn)的賺錢機(jī)器適合對象:企業(yè)老板、銷售總監(jiān)、銷售部門經(jīng)理、銷售儲備管理干部學(xué)員人數(shù):為確保培訓(xùn)效果,建議每期培訓(xùn)人數(shù)為30到70之間。課程簡介:在銷售團(tuán)隊的建設(shè)和發(fā)展過程中,所有的銷售管理者面臨的最大問題就是想留的人留不住,想趕走地人趕不走,留下來的人銷售能力又不強(qiáng),2年后

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打造冠軍店長   01.01

講打造店長的人格魅力與領(lǐng)導(dǎo)氣場一、培養(yǎng)店長的職業(yè)心態(tài)1、具備四大職業(yè)心態(tài)二、塑造吸引下屬追隨你的八大人格魅力1、為什么你的魅力不足?2、吸引下屬追隨你的八個法寶3、店長扮演什么角色有凝聚力三、店長如何擁有領(lǐng)導(dǎo)的氣場?1、領(lǐng)導(dǎo)氣場是可以培養(yǎng)的?2、形成自我風(fēng)格的領(lǐng)導(dǎo)氣場六個關(guān)鍵動作。第二講打造店長的人員管理與高效執(zhí)行能力節(jié)如何建立門店培訓(xùn)與教練體系?一、現(xiàn)場培

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打造銷售冠軍   01.01

講銷售冠軍應(yīng)具備的條件1、讓自己充滿能量2、讓格局無限放大3、擁有正能量的必勝信念第二講把自己打造成全能高手1、持續(xù)的學(xué)習(xí)2、了解不同行業(yè)3、信息咨詢?nèi)f事通第三講把自己打造成講師1、形象專業(yè)化2、語言專業(yè)化3、業(yè)務(wù)專業(yè)化4、服務(wù)專業(yè)化第四講問話系統(tǒng)銷售冠軍的核武器1、問話的方式2、問話的技巧3、具說服力的八大問句第五講掌握顧客倍增的秘訣1、開發(fā)顧客終極策略2

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講:成交自己的夢想1、人生因銷售而改變2、一流的信念成就美好的未來第二講:自信心幫你創(chuàng)造奇跡1、擁有強(qiáng)烈的自信心2、增強(qiáng)自信心要改變哪里3、如何改變自信心實現(xiàn)業(yè)績暴漲4、如何讓顧客更自信的做出購買決定5、顧客產(chǎn)生自信心的原因6、顧客失去自信的原因7、如何提高自信心第三講:如何讓顧客更加相信你1、積極配合2、認(rèn)真傾聽第四講:如何了解顧客、發(fā)現(xiàn)需求1、顧客有哪幾

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