打造強勢品牌直營店

  培訓講師：丁兆領

講師背景：
中國超級導購訓練第一人知名服飾品牌運作管理顧問　　　國內(nèi)賣場終端銷售實戰(zhàn)培訓師中國微笑服務文化創(chuàng)建終身推廣者中原服飾培訓咨詢機構(gòu)創(chuàng)辦人授課風格：輕松之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓練互動教學，結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學員在賣場的沙盤 詳細>>

丁兆領
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打造強勢品牌直營店詳細內(nèi)容

打造強勢品牌直營店
 

**章：店鋪經(jīng)營觀念與盈利模式

1、服飾終端盈利的因素分析

2、店鋪的利潤到底從哪里來

3、當前店鋪管理者應具備的成功心態(tài)

4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙

5、各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。

6、當前店鋪運營能力：超常規(guī)的理念 專業(yè)化商品運營方案

第二章：多店各類管理指標體系

一、店的人員管理

1、店長的自我修煉

2、店員薪酬體系與團隊管理

3、店的vip管理體系打造與維護

二、店的貨品管理

1、多店的配貨體制

2、多店如何配好貨品

3、店的貨品配置與結(jié)構(gòu)管理

4、貨品的補貨管理

5、多店的銷貨管理與貨品周轉(zhuǎn)

6、店的存貨管理

7、店的庫存管理

8、多店滯銷款變暢銷款方案

三、直營店促銷管理

1、如何做到促銷的創(chuàng)新設計

2、多店聯(lián)動促銷如何做好配合

3、創(chuàng)意促銷如何設計

4、促銷成功的兩大關鍵

5、聯(lián)合促銷的成功點分析

四、多店的日常管理

1、店鋪選址

2、店鋪裝修

3、店鋪的開業(yè)

4、店鋪的陳列

5、店鋪的晨會

6、店鋪間的互動管理

7、店鋪的銷售氛圍管理

8、店鋪的銷售與營銷升級管理

第三章：多店的個性促銷能力管理

1、店鋪業(yè)績提升方案-微承包

2、店鋪的商品“領養(yǎng)”銷售策略

3、“毛式”激勵的店鋪盈利模式

4、零營銷模式推動實體店鋪的發(fā)展

5、“第四代店鋪”經(jīng)營模式與盈利方案

6、“拆分式”店鋪促銷方案

7、“協(xié)議銷售模式”促銷方案

8、設置**：如何用1元搶到380元女裝？促銷案例解析

9、服裝店鋪“返話費”式促銷方案

10、店鋪設置“捕手”可以立刻提高15%銷售業(yè)績

第四章 現(xiàn)場提問與解答

 

丁兆領老師的其它課程

章：店鋪服務的意義標準一、店鋪服務意義1、服務時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2、優(yōu)質(zhì)化服務可以促成產(chǎn)品銷售3、服務可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4、服務的功能會超越銷售的功能5、服務可以解決顧客的異議6、人性化服務是維護老顧客的前提二、店鋪服務的標準1、著干凈整潔的工衣，穿波鞋2、按公司要求化妝3、佩帶適當?shù)娘椢?、男員工不能留長頭發(fā)5、親切友善的微笑6、姿勢要自然大方，語調(diào)

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(1)成功操作服裝店鋪之管理店鋪如何正確的店鋪選址經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？(2)成功操作服裝店鋪之貨品管理服裝店鋪訂貨的黃金策略庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時間掌控與策略處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補貨貨的時間掌控與策略(3)成功操作服裝店鋪之人員管理服裝老板如何自我成功管理※如何

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章店長-店鋪中的CEO節(jié)店長職業(yè)的發(fā)展趨勢與前景分析1.中國服裝店鋪的發(fā)展趨勢2、服裝店長的職業(yè)生涯規(guī)劃3.終端制勝、店長為王的店長時代第二節(jié)店長的職責與角色定位1.店長的職責分析及角色定位2.店長的四項工作內(nèi)容分析3.店長應具備的條件和禁忌4.店長在終端市場的意義第三節(jié)對店鋪運營管理的認知1.店鋪管理，管什么？2.店鋪管理的基本原則3.店鋪運作管理的基本流

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一、加盟商終端運營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當今零售商應具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進店率的策略3、顧客成交率是需要導購超強的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略

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章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1、服裝業(yè)的未來趨勢2、品牌運作的發(fā)展方向與重心3、代理商如何把握當今的市場時機與機遇4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機會第二章：品牌運作的趨勢與意義1、服裝行業(yè)的基本盈利方式2、品牌間競爭的形式與機遇3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤4、精細化管理的時代來臨了5、代理商如何品牌化運作與經(jīng)營6、代理商品牌運作的

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一、促銷分析1、什么是促銷？2、為什么要促銷？3、促銷中常見的問題分析4、不同階段的促銷目的5、不同目標的促銷形式6、終端常用的促銷手法二、促銷中的員工管理1、促銷員的角色定位2、促銷員的形象要求3、促銷員的銷售服務技巧4、店長在促銷中的角色定位5、店長促銷管理的工作流程6、店長的四大促銷管理法寶三、促銷中的顧客管理1、顧客流失的原因分析2、促銷的顧客對象及

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模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售講師3、不賣

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章店長-店鋪中的CEO1、店長的職責分析及角色定位2、店長在終端市場的意義３、店鋪管理，管什么？４、店鋪管理的基本原則５、店鋪運作管理的基本流程６、專賣店優(yōu)秀店鋪管理的五大標準７、如何做好店鋪的“CEO”8、店長的職業(yè)心態(tài)導師寄語:本章節(jié)就店鋪店長的角色與工作內(nèi)容進行講授.目的讓終端店長認識到自己的角色定位、掌握工作重心、提升工作樂趣、強化店長的綜合能力、幫

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節(jié)：服裝業(yè)盈利模式新思維1、從“產(chǎn)品”“品牌”“經(jīng)營”來看服裝業(yè)發(fā)展2、服裝品牌店鋪到底靠什么賺錢？3、店鋪的核心利潤到底從哪里來？4、突破終端盈利瓶頸的四大障礙5、服裝店鋪目前各種困惑解析：電商、競爭、庫存。。。6、當前服裝店鋪盈利條件：超常規(guī)的理念專業(yè)化運營方案7、國內(nèi)服裝品牌不重視的渠道中“雙贏模式”的奧秘8、各種品牌經(jīng)營模式探究第二節(jié)：服裝品牌渠道環(huán)

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一、實體店鋪的未來及發(fā)展方向1、網(wǎng)購規(guī)模占社會零售消費品比例分析2、實體店零售總額與網(wǎng)購總量的直觀對比3、中國實體店2014年發(fā)展對策4、電商與實體之戰(zhàn)經(jīng)歷三階段5、電商已出現(xiàn)的問題分析6、2014年-屬于我們的機會點有哪些？7、國內(nèi)未來整體的三大零售形態(tài)8、實體店商如何做到反擊準備二、實體店商絕地反擊之：軟件應對之道1、O2O模式的線上線下互動2、國內(nèi)02

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