店鋪創(chuàng)意促銷方案

  培訓(xùn)講師：丁兆領(lǐng)

講師背景：
中國超級導(dǎo)購訓(xùn)練第一人知名服飾品牌運作管理顧問　　　國內(nèi)賣場終端銷售實戰(zhàn)培訓(xùn)師中國微笑服務(wù)文化創(chuàng)建終身推廣者中原服飾培訓(xùn)咨詢機構(gòu)創(chuàng)辦人授課風(fēng)格：輕松之中有所感悟！采用體驗式、模擬、訓(xùn)練互動教學(xué)，結(jié)合實戰(zhàn)案例分析與燈光音樂，讓學(xué)員在賣場的沙盤 詳細>>

丁兆領(lǐng)
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店鋪創(chuàng)意促銷方案詳細內(nèi)容

店鋪創(chuàng)意促銷方案
 

一、促銷分析
1、 什么是促銷？
2、 為什么要促銷？
3、 促銷中常見的問題分析
4、 不同階段的促銷目的
5、 不同目標(biāo)的促銷形式
6、 終端常用的促銷手法
二、促銷中的員工管理
1、促銷員的角色定位
2、促銷員的形象要求
3、促銷員的銷售服務(wù)技巧
4、店長在促銷中的角色定位
5、店長促銷管理的工作流程
6、店長的四大促銷管理法寶
三、促銷中的顧客管理
1、 顧客流失的原因分析
2、 促銷的顧客對象及目的
3、 促銷時VIP顧客的短信發(fā)送技巧
4、 促銷對象的心理分析
5、 不同類型顧客的接待服務(wù)技巧
6、 站在顧客角度來審視你的門店
7、 積極處理顧客的投訴
四、促銷中的銷售技巧與戰(zhàn)術(shù)
1、吸引新顧客的促銷戰(zhàn)術(shù)
2、提高顧客購買頻率的促銷戰(zhàn)術(shù)
3、提高顧客購買量的促銷戰(zhàn)術(shù)
4、提高顧客忠誠度的促銷戰(zhàn)術(shù)
五、流程管控，讓促銷變得更高效
1、促銷前的準(zhǔn)備工作
2、促銷中的注意事項
3、促銷后的總結(jié)分析
六、目標(biāo)管理，確保完成促銷任務(wù)
1、 為何要進行目標(biāo)管理
2、 如何就活動中需要完成的指標(biāo)與下屬溝通
3、 如何落實與分解活動銷售目標(biāo)
4、 輔導(dǎo)員工將目標(biāo)轉(zhuǎn)化為行動計劃
5、 及時對下屬進行促銷方案執(zhí)行過程的診斷
6、 店長如何監(jiān)控并幫助員工達成銷售目標(biāo)
7、 目標(biāo)管理工具——例會
8、 目標(biāo)管理工具——銷售龍虎榜
分析：A店鋪促銷活動策劃與實施培訓(xùn)案例！
解析：B店鋪促銷活動策劃與實施案例!
案例：C店鋪促銷活動策劃與實施課程案例分析！

 

丁兆領(lǐng)老師的其它課程

章：店鋪服務(wù)的意義標(biāo)準(zhǔn)一、店鋪服務(wù)意義1、服務(wù)時產(chǎn)品附加值的表現(xiàn)2、優(yōu)質(zhì)化服務(wù)可以促成產(chǎn)品銷售3、服務(wù)可以體現(xiàn)出一個品牌的價值4、服務(wù)的功能會超越銷售的功能5、服務(wù)可以解決顧客的異議6、人性化服務(wù)是維護老顧客的前提二、店鋪服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)1、著干凈整潔的工衣，穿波鞋2、按公司要求化妝3、佩帶適當(dāng)?shù)娘椢?、男員工不能留長頭發(fā)5、親切友善的微笑6、姿勢要自然大方，語調(diào)

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解密服裝品牌店鋪高盈利的奧秘(1)成功操作服裝店鋪之管理店鋪如何正確的店鋪選址經(jīng)營服裝店鋪的六大秘訣服裝店鋪獲利的渠道分析如何迅速打造區(qū)域終端強勢品牌？(2)成功操作服裝店鋪之貨品管理服裝店鋪訂貨的黃金策略庫存的分銷與檢測服裝店鋪上貨的時間掌控與策略處理庫存的系統(tǒng)方法服裝店鋪補貨貨的時間掌控與策略(3)成功操作服裝店鋪之人員管理服裝老板如何自我成功管理※如何

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一、加盟商終端運營管理的營銷理念1、服裝終端業(yè)盈利的因素分析2、中國服裝業(yè)的發(fā)展階段與特點3、當(dāng)今零售商應(yīng)具備的成功心態(tài)4、訂貨制的產(chǎn)生及意義5、訂貨制在未來的發(fā)展與前景6、訂貨案例二、加盟商如何提升終端銷售業(yè)績1、店前客流量的掌控與分析2、如何提升進店率的策略3、顧客成交率是需要導(dǎo)購超強的銷售意識4、立刻倍增店鋪銷售業(yè)績的三大策略5、經(jīng)銷商迅速拓分店的策略

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章：中國服裝業(yè)發(fā)展趨勢解析1、服裝業(yè)的未來趨勢2、品牌運作的發(fā)展方向與重心3、代理商如何把握當(dāng)今的市場時機與機遇4、批發(fā)市場的轉(zhuǎn)型與市場變化5、代理商如何在市場的轉(zhuǎn)變中獲取機會第二章：品牌運作的趨勢與意義1、服裝行業(yè)的基本盈利方式2、品牌間競爭的形式與機遇3、代理商如何繼續(xù)獲得高利潤4、精細化管理的時代來臨了5、代理商如何品牌化運作與經(jīng)營6、代理商品牌運作的

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模塊一：店鋪瘋狂賣手必知的銷售觀念與門店銷售特質(zhì)（1）顧客買的是什么？1、買的是感覺：理性打開腦袋，感性打開口袋2、買的是好處3、買的是解決方案4、買的是服務(wù)5、買的是你自己6、顧客為什么買？為什么向你買？為什么要現(xiàn)在向你買？（2）頂尖的專業(yè)導(dǎo)購賣什么？1、不賣產(chǎn)品，賣為顧客解決問題的方案——專業(yè)顧問2、不賣產(chǎn)品，賣產(chǎn)品給顧客帶來了的好處——銷售講師3、不賣

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一、實體店鋪的未來及發(fā)展方向1、網(wǎng)購規(guī)模占社會零售消費品比例分析2、實體店零售總額與網(wǎng)購總量的直觀對比3、中國實體店2014年發(fā)展對策4、電商與實體之戰(zhàn)經(jīng)歷三階段5、電商已出現(xiàn)的問題分析6、2014年-屬于我們的機會點有哪些？7、國內(nèi)未來整體的三大零售形態(tài)8、實體店商如何做到反擊準(zhǔn)備二、實體店商絕地反擊之：軟件應(yīng)對之道1、O2O模式的線上線下互動2、國內(nèi)02

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