訂貨會(huì)全程攻略
訂貨會(huì)全程攻略詳細(xì)內(nèi)容
訂貨會(huì)全程攻略
**部分 訂貨會(huì)的準(zhǔn)備階段
**講 訂貨會(huì)的功能
1、深度溝通功能
2、政策宣導(dǎo)功能
3、看樣訂貨功能
4、充電培訓(xùn)功能
5、激勵(lì)鼓動(dòng)功能
第二講 品牌訂貨會(huì)的策劃
1、目的
2、主題及時(shí)間確定
3、訂貨會(huì)組成部分
4、策劃書
5、利于執(zhí)行
第三講 品牌訂貨會(huì)的準(zhǔn)備
1、客戶邀請準(zhǔn)備(客戶類型劃分,擬邀請客戶)
2、會(huì)務(wù)工作準(zhǔn)備
硬件準(zhǔn)備:會(huì)場、展廳、貨品、配套音響、圖片、投影、手冊等
軟件準(zhǔn)備:會(huì)議形式、會(huì)議政策、會(huì)議流程、費(fèi)用預(yù)算
3、培訓(xùn)師邀請準(zhǔn)備
4、涉會(huì)人員準(zhǔn)備(1>合理分配、明確分工2>流程準(zhǔn)備3>執(zhí)行力培訓(xùn)4>訂貨會(huì)禮儀培訓(xùn))
5、評估考核準(zhǔn)備
第二部分 訂貨會(huì)的進(jìn)行階段
第四講 訂貨會(huì)成功落實(shí)的保證
1、先做對,再做好
2、嚴(yán)格按照分組分工落實(shí)執(zhí)行
3、各就各位與流動(dòng)考核
4、與代理商、經(jīng)銷商深度溝通(含政策主導(dǎo)等)
5、逐層梳理,防患于未然
第五講 訂貨會(huì)的培訓(xùn)攻略
1、培訓(xùn)講師的選擇
2、培訓(xùn)主題的確定
3、培訓(xùn)前的課題調(diào)研
4、培訓(xùn)現(xiàn)場的掌控
5、培訓(xùn)后的跟蹤
第六講 品牌訂貨會(huì)如何確保高效精準(zhǔn)訂貨
1、眼球刺激
2、激勵(lì)引導(dǎo)、科學(xué)下單
3、分析、統(tǒng)計(jì)、精準(zhǔn)計(jì)算
4、典型的樹立(榜樣的力量是無窮的)
5、360°溝通
第三部分 訂貨會(huì)的后續(xù)階段
第七講 訂貨會(huì)的會(huì)后評估
1、策劃方案會(huì)后評估
2、執(zhí)行落實(shí)會(huì)后評估
3、涉會(huì)人員會(huì)后評估
4、訂貨會(huì)細(xì)節(jié)評估
5、訂貨會(huì)效果平價(jià)
第八講 訂貨會(huì)的會(huì)后跟進(jìn)
1、訂貨會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)細(xì)化
2、產(chǎn)品落實(shí)跟進(jìn)
3、政策落實(shí)跟進(jìn)
4、終端提升培訓(xùn)跟進(jìn)
5、代理商、經(jīng)銷商服務(wù)跟進(jìn)
第九講 品牌訂貨會(huì)的會(huì)后總結(jié)
1、總結(jié)是為了下一次做得更好
2、策劃總結(jié)
3、流程總結(jié)
4、人員總結(jié)
5、文本總結(jié)
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如何科學(xué)訂貨第一講品牌經(jīng)營為什么要實(shí)行訂貨制一、訂貨制舉足輕重,是品牌發(fā)展的必然趨勢二、科學(xué)訂貨促進(jìn)經(jīng)銷商利益最大化三、預(yù)則立,不預(yù)則廢四、科學(xué)訂貨,訂足貨,貨足才能輪轉(zhuǎn)五、做好訂貨制的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作(各項(xiàng)合作準(zhǔn)備:心態(tài)準(zhǔn)備、資金準(zhǔn)備、動(dòng)作準(zhǔn)備、數(shù)據(jù)分析準(zhǔn)備)第二講合理庫存支撐貨如輪轉(zhuǎn)一、合理庫存支撐銷量二、良性庫存靠銷售前控三、動(dòng)態(tài)管理與前瞻管理,確保貨如輪
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超級店長實(shí)戰(zhàn)管理技巧 10.29
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品牌塑造與品牌推廣第一部分品牌塑造第一講品牌調(diào)研一、營銷環(huán)境調(diào)研診斷二、產(chǎn)品調(diào)研診斷三、企業(yè)背景資源梳理四、競爭對手調(diào)研診斷五、消費(fèi)者購買行為調(diào)研診斷六、常用的調(diào)研方法第二講品牌定位一、目標(biāo)市場定位及市場細(xì)分定位二、產(chǎn)品定位及定位策略三、品牌定位于差異化營銷四、品牌在定位五、品牌戰(zhàn)略策劃第三講品牌策劃一、品牌策劃程序及內(nèi)容二、品牌策劃方法三、頭腦風(fēng)暴四、品牌
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如何成為卓越經(jīng)銷商 01.01
課程大綱: 講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于品牌落地 一、品牌運(yùn)營是必然趨勢 二、只有品牌運(yùn)營才能做大做強(qiáng) 三、品牌運(yùn)營不僅僅是廠家總部的事情 四、四輪驅(qū)動(dòng),頂天立地做品牌 五、品牌落地產(chǎn)生勢能,推動(dòng)經(jīng)銷商做大做強(qiáng) 六、品牌是經(jīng)銷商的聚寶盆、搖錢樹 第二講卓越經(jīng)銷商應(yīng)致力于廠商共贏 一、廠商共贏關(guān)系構(gòu)建 二、廠商共贏是品牌發(fā)展的需要 三、廠商共贏是
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店面銷售課程大綱 一、售前應(yīng)如何準(zhǔn)備; A、如何準(zhǔn)備自己,正確心態(tài)的建立(心態(tài)、形象); B、準(zhǔn)備產(chǎn)品(知識(shí)、實(shí)際操作); C、準(zhǔn)備柜臺(tái)及環(huán)境?! 《?、如何迎接你的顧客; 1、如何接近我們的顧客及接近顧客的佳時(shí)機(jī) 三、如何了解客戶; 1、如何判斷你的潛在客戶? 2、如何在三分鐘之內(nèi)了解客戶的需求? 四、如何有效的推薦你的商品; 1、推
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訂貨會(huì)培訓(xùn)課程 01.01
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