決勝終端促銷
決勝終端促銷詳細內(nèi)容
決勝終端促銷
一、促銷的影響因素:
1、促銷手段
2、商圈現(xiàn)狀
3、產(chǎn)品生命周期
4、營銷環(huán)境
5、業(yè)績指標
二、促銷活動方案企劃
1、先給個理由
2、選個時間
3、做個主題
4、在形式上創(chuàng)新
5、豐富促銷的內(nèi)容
三、做好促銷準備
1、確定促銷期限
2、選擇促銷商品
四、促銷費用管理
1、費用預算方法
2、費用負擔方法
五、營造賣場氛圍
1、陳列
2、POP廣告
3、影響顧客購買
4、贈品
5、背景音樂/賣場廣播
六、快消品的促銷方式
1、免費樣品
2、限時特價銷售
3、派送贈品
4、返還和優(yōu)惠券
5、**活動
6、贈送包裝
七、運用促銷戰(zhàn)術(shù)
1、一腳進門的戰(zhàn)術(shù)
2、當腳拒絕的戰(zhàn)術(shù)
3、互利原則運用
4、非正式的承諾
5、烘托效果
6、迂回法
7、深耕法
八、促銷應對技巧
1、還沒有決定的顧客
2、還沒考慮購物的顧客
3、自稱了不起的顧客
4、沒有主見的顧客
5、堅定要買的顧客
九、促銷效果評估
1、業(yè)績評估
2、顧客調(diào)查
3、執(zhí)行評估
十、促銷注意四個“要”
促銷思路要創(chuàng)新
促銷計劃要文本化
促銷執(zhí)行要培訓
促銷結(jié)束要總結(jié)
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